Խելացի գյուղատնտեսության հիմնական գնորդ երկիրը

Երբ լսում եք «գնորդի հիմնական երկրի» մասին։ «Սմարթ ագրո»-ում անմիջապես պատկերացնում եք կայուն արտահանում դեպի քարտեզի մեկ կետ: Բայց իրականում դա հազվադեպ է պատահում. շուկան քմահաճ է, և նույնիսկ Չինաստանը, որին բոլորն անվանում են հիմնական սպառող, իրականում ընտրողաբար գնում է: Մենք Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում անցանք սա. սկզբում մտածեցինք, որ քանի որ արտադրանքը տեխնոլոգիական է, այն անմիջապես կընդունվի ամենուր: Պարզվեց, որ նույնիսկ կաթիլային ոռոգման համակարգերը, որոնք մեզ մոտ ամենափոքր մանրուքով կարգավորվում են, օրինակ, Ղազախստանում կամ Ուզբեկստանում, պահանջում են ադապտացիա՝ ոչ ըստ կլիմայի, այլ ֆերմերների մտածելակերպի։ Նրանք պարզապես «խելացի» սարքավորում չեն ուզում, այլ մի բան, որը հնարավոր է վերանորոգել դաշտում՝ առանց ինժեներ կանչելու։ Սա իրական խնդրանք է, այլ ոչ թե վերացական «թրենդ»։

Ինչու՞ գնորդների հիմնական երկիրը: միֆ է, որը խանգարում է ձեզ պլանավորել

Սկզբում մենք, ինչպես շատերը, կենտրոնացել էինք խոշոր շուկաների վրա՝ Ռուսաստան, Բելառուս։ Մենք կարծում էինք, որ քանի որ այնտեղ ստեղծվել են գյուղատնտեսական տնտեսություններ, ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման մեր համակարգերը անմիջապես կաշխատեն։ Բայց ամեն ինչ այլ կերպ ստացվեց. խոշոր խաղացողներն արդեն տեխնիկա էին գնել եվրոպացիներից, և նրանց համոզելու համար ամիսներ պահանջվեցին բանակցություններ։ Եվ նույնիսկ ոչ գնով `հուսալիության մեջ: Մի անգամ Վորոնեժի շրջանի մատակարարումը գրեթե խափանվեց, քանի որ հաճախորդի համար մեր հաճախականության մեքենան «չափազանց դժվար է կարգավորել»: Ես ստիպված էի տեղում ավարտել ինտերֆեյսը և պարզեցնել կառավարման վահանակը: Հիմա օրինակ ունենք այս դեպքը՝ ոչ թե երկիրը որոշում է գնումը, այլ ֆերմայի կոնկրետ խնդիրը։

Ի դեպ, մոտԽելացի գյուղատնտեսության հիմնական գնորդ երկիրը- սա հաճախ փնտրում են նրանք, ովքեր նոր են սկսում արտահանել։ Բայց ես կասեի, որ ավելի կարևոր է ոչ թե երկիրը, այլ կլիմայի տեսակը և հողի կառուցվածքը։ Օրինակ, Ռուսաստանի հարավային շրջաններում նրանք պատրաստակամորեն ընդունում են մեր ջրի ֆիլտրերը, իսկ Կենտրոնական շրջանում նրանք պատրաստակամորեն ընդունում են հեռավոր փականներ: Որովհետև այնտեղ ոռոգման հետ կապված խնդիրները տարբեր են՝ մի տեղ ջուրը կոշտ է, մի տեղ տեղագրությունը թույլ չի տալիս, որ խոնավությունը հավասարաչափ բաշխվի։ Մենք նույնիսկ մեկ անգամ փորձարարական համակարգ ենք տեղադրել Ուֆայի մոտ՝ հատուկ այն լանջերի համար, որտեղ սովորական ոռոգումը չի աշխատում: Դա ստացվեց, բայց ես ստիպված էի երեք անգամ վերահաշվարկել ճնշումը:

Այժմ մեր հիմնական գործընկերը դեռևս Կենտրոնական Ասիան է, բայց ոչ այն պատճառով, որ այն «հիմնական գնորդն» է, այլ այն պատճառով, որ նրանք ավելի ճկուն են գնումների հարցում: Նրանք չեն վախենում նոր բաներ փորձելուց, եթե տեսնեն, որ մենք պատրաստ ենք հարմարվելու։ Ահա կայքըShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdՄենք սկզբում դա արեցինք ռուսալեզու տարածաշրջանի համար, բայց հետո ավելացրինք ուզբեկերեն և ղազախերեն բաժիններ, պարզապես այն պատճառով, որ հաճախորդները խնդրեցին իրենց պայմաններով նախագծերի օրինակներ: Սա գլոբալ ռազմավարություն չէ, այլ պատասխան խնդրանքներին:

Սարքավորում, որն իրականում աշխատում է, և ոչ միայն «նորարարական»:

Մեր կատալոգում ունենք ոռոգման ավտոմատ համակարգեր, որոնք, թվում է, պետք է վաճառվեն ամենուր։ Բայց, օրինակ, Մոնղոլիայում դա հազիվ են վերցնում, պարզվեց, որ լարման ալիքների պատճառով մեր հաճախականության փոխարկիչները այրվում են: Մենք պետք է զարգացնեինք ընդլայնված պաշտպանությամբ տարբերակ, և դա փաստ չէ, որ դա կլուծի խնդիրը: Բայց Կրասնոդարի երկրամասում նույն համակարգը հիանալի է ընթանում, հատկապես ջերմոցային համալիրներում։ Նրանք գնահատում են պարարտանյութի չափաբաժնի ճշգրտությունը, քանի որ լոլիկի կամ վարունգի վրա կոնցենտրացիայի սխալը թանկ է:

Հաճախ եմ հիշում Աստանայի մոտ մի նախագիծ՝ բանջարաբուծության համար խելացի այգի են կառուցել։ Թվում էր, թե ամեն ինչ հաշվարկված էր՝ ոռոգում, խոնավության սենսորներ, նույնիսկ կլիմայի համար բերքի ընտրություն։ Բայց նրանք հաշվի չեն առել, որ ձմռանը ջերմաստիճանը իջնում ​​է մինչև -40, իսկ սովորական պլաստիկ խողովակները պայթում են։ Մենք պետք է շտապ փոխեինք դրանք ցրտադիմացկունների, չնայած սկզբում հաճախորդը խնայում էր գումարը։ Հիմա ես միշտ պարզաբանում եմ նվազագույն ջերմաստիճանների մասին, նույնիսկ եթե դա տեխնիկական բնութագրերում չկա։ Դա փոքր բան է, բայց դա կարող է շեղել ամբողջ նախագիծը:

Ի դեպ, մոտջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման խելացի սարքավորում- Շատերը կարծում են, որ դա պարզապես ջուրը պարարտանյութի հետ խառնելն է: Իրականում կան ալգորիթմներ, որոնք հաշվի են առնում հողի տեսակը, բերքի աճի փուլը, նույնիսկ եղանակի կանխատեսումը։ Շանդոնգ Լինյաոյում մենք նախ օգտագործեցինք պատրաստի լուծումներ, բայց հետո սկսեցինք գրել մեր սեփական սցենարները, քանի որ, օրինակ, Ղրիմի խաղողի այգիները մեկ ռեժիմի կարիք ունեն, իսկ Բաշկիրիայում կարտոֆիլը մեկ այլ ռեժիմի: Եվ սա պարզապես «հարմարեցում» չէ, այլ գրեթե անհատական ​​զարգացում:

Դիզայն և կառուցում. որտեղ տեսությունը տարբերվում է պրակտիկայից

Երբ մենք առաջին անգամ սկսեցինքհիդրոտեխնիկական կառույցների նախագծում և կառուցում, նրանք կարծում էին, որ գլխավորը ճշգրիտ հաշվարկներն են։ Պարզվեց, որ ավելի կարևոր է բանակցել տեղական կապալառուների հետ։ Անցյալ տարի Օմսկի մարզում վերջնաժամկետը գրեթե բաց թողնվեց այն պատճառով, որ էքսկավատորի օպերատորը հրաժարվեց խրամատ փորել ըստ գծանշումների. նա ասաց, որ «այստեղ միշտ այդպես են վարվել»: Ես ստիպված էի նրան համոզել վարպետի միջոցով, գրեթե տեղում խմբագրել գծագիրը։

Մեկ այլ կետ լոգիստիկա է: Բարձրորակ գյուղատնտեսական ոլորտների համար մենք հաճախ սարքավորումներ ենք ներմուծում Չինաստանից, բայց մաքսայինը ուշացնում է, եթե փաստաթղթերը կատարյալ չեն։ Մի անգամ սենսորների խմբաքանակը երեք շաբաթով մնացել էր Նովոսիբիրսկում, նրանք բաց թողեցին ոռոգման սեզոնը: Այժմ մենք միշտ ունենք հիմնական բաղադրիչների մատակարարում Ռուսաստանում պահեստում, չնայած այն ավելի թանկ է: Բայց հաճախորդները գնահատում են այն, երբ մենք կարող ենք արագ արձագանքել:

Հաջողված դեպքերից մեկը Թաթարստանում իրականացվող ծրագիրն է, որտեղ մենք լիովին ավտոմատացրել ենք հացահատիկային մշակաբույսերի ոռոգումը: Մենք օգտագործել ենք մեր սեփական հեռակառավարման փականները և մոնիտորինգի համակարգը: Ամենադժվարը ոչ թե կարգավորումն էր, այլ տեղացի գյուղատնտեսների վերապատրաստումը. սկզբում նրանք չէին վստահում ավտոմատացմանը և ձեռքով կրկնակի ստուգում էին բոլոր ընթերցումները: Վեց ամիս անց նրանք իրենք են խոստովանել, որ 30%-ով ջուր խնայելն արժեր։ Բայց նման արդյունքը պարզապես «դնել ու մոռացել» չէ, այլ մշտական ​​աջակցությունը։

Ինչու՞ խելացի այգի. - դա ոչ միայն տեխնոլոգիայի, այլև մարդկանց մասին է

Գխելացի գյուղատնտեսական պարկերպատմությունն առանձնահատուկ է. Թվում է, թե սա պատրաստի լուծում է, բայց իրականում ամեն անգամ պետք է իմպրովիզներ անել։ Մոսկվայի մարզում, օրինակ, հաճախորդը հատապտուղների համար այգի է ցանկացել, բայց հաշվի չի առել, որ այնտեղ հողը թթվային է, պետք է միաժամանակ կատարել մելիորացիա։ Մենք՝ որպես ինտեգրատոր, պետք է սա նախատեսեինք, բայց դա բաց է թողնվել հանձնարարականի մեջ։ Այժմ մենք միշտ պնդում ենք հողի նախնական վերլուծություն, նույնիսկ եթե հաճախորդն ասում է, որ «մենք արդեն ամեն ինչ գիտենք»:

Ղրղզստանում հետաքրքիր փորձ կար՝ ջերմոցներով այգի են կառուցել։ Տեղի աշխատողները սկզբում սաբոտաժի ենթարկեցին ավտոմատացումը, քանի որ վախենում էին, որ իրենց աշխատանքը կփոխարինվի մեքենաներով: Թույլ տվեցին միայն այն ժամանակ, երբ ցույց տվեցին, որ համակարգը մարդկանց չի հեռացնում, այլ ազատում է առօրյայից, օրինակ՝ 20 հեկտարը ջրցան մեքենաներով վազելու կարիք չկա։ Կարևոր եզրակացություն. տեխնոլոգիաներ ներմուծելիս պետք է բացատրել ոչ միայն «ի՞նչ», այլ նաև «ինչո՞ւ»։

Ի դեպ, կայքումShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdՍկզբում մենք տեղադրեցինք միայն տեխնիկական բնութագրերը, բայց հետո ավելացրինք իրական օբյեկտներով տեսանյութեր՝ ինչպես են աշխատում մեր համակարգերը դաշտում: Սա վերացնում է պոտենցիալ գնորդների հարցերի 80%-ը: Տեսնում են, որ սա ոչ թե հայեցակարգ է, այլ արդեն գործող լուծում։

Գնորդին ի վերջո որոշում է ոչ թե երկիրը, այլ կարիքը

Ամփոփելու համար, ապաԽելացի գյուղատնտեսության հիմնական գնորդ երկիրըավելի շատ շուկայավարման դյուրանցում է: Իրականությունն ավելի բարդ է. օրինակ, Ֆերգանայի հովտում մեր ոռոգման համակարգերն ավելի ակտիվ են օգտագործվում, քան Ռուսաստանի որոշ շրջաններում, թեև վերջիններս համարվում են ավելի առաջադեմ։ Ամեն ինչ կախված է կոնկրետ խնդիրներից՝ տեղ-տեղ ջրի պակաս կա, մի տեղ՝ թանկարժեք պարարտանյութ, մի տեղ՝ աշխատող:

Մենք այժմ ոչ այնքան «հիմնական գնորդ» ենք փնտրում, որքան մենք աշխատում ենք նիշային հարցումների վրա: Օրինակ, բանջարեղենային տնտեսությունների համար մենք ընտրում ենք փաթեթներ՝ շեշտը դնելով ճշգրիտ չափաբաժինների վրա, հացահատիկային տնտեսությունների համար՝ ռեսուրսների խնայողության վրա: Եվ սա ավելի լավ է աշխատում, քան «ամբողջ շուկան» ծածկելու փորձը:

Ապագայում, կարծում եմ, մենք էլ ավելի կուղղվենք դեպի հարմարվողական լուծումներ, այլ ոչ թե «խելացի գյուղատնտեսություն»: ընդհանրապես, բայց խելացի կոնկրետ մշակույթի, կոնկրետ ոլորտի համար։ Եվ այստեղ մեր առավելությունը հենց այն է, որ մենք ոչ թե հսկա կոնցեռն ենք, այլ մասնավոր տեխնոլոգիական ձեռնարկություն, որը կարող է արագ հարմարվել։ Ինչպես Կալմիկիայում աղի ջրի ֆիլտրերի վերջնական մշակման դեպքում, նրանք դա արեցին մեկ ամսում, չնայած խոշոր խաղացողները վեց ամսով հետաձգեցին հաստատումները: Սա է մեր հիմնական ռազմավարությունը, այլ ոչ թե առասպելական «գլխավոր երկրի» որոնումը։