Էլեկտրական փականների հիմնական գնորդ երկիրը

Երբ լսում եք «մագնիսական փականների գնման հիմնական երկրի» մասին, անմիջապես պատկերացնում եք Գերմանիան կամ ԱՄՆ-ը, բայց իրականությունը շատ ավելի պրոզաիկ է: Անցած հինգ տարիների ընթացքում ես անձամբ տեսել եմ, որ հարցումների 70%-ը գալիս է Հարավարևելյան Ասիայից, որտեղ Ինդոնեզիան և Վիետնամը գերազանցում են Եվրոպային: Բայց կա մի նրբերանգ. նրանց ինժեներները հաճախ շփոթում են ուղղակի գործող փականները փորձնական փականների հետ, ինչի պատճառով էլ կաթիլային ոռոգման ծրագրերում ծիծաղելի բաներ են տեղի ունենում:

Ինչու է Ինդոնեզիան դարձել առանցքային շուկա

2022 թվականին մենք կանցնենքShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdՄենք մատակարարեցինք էլեկտրամագնիսական փականների խմբաքանակ Բալիում բրնձի դաշտերի համար: Տեղացի գյուղատնտեսները պնդում էին ցածր էներգիայի սպառման մոդելներ. պարզվեց, որ նրանց էլեկտրական ցանցերը արտադրում են մինչև 50 Վ տատանումներ: Մենք ստիպված եղանք փոփոխել կծիկները, չնայած ի սկզբանե տեխնիկական բաժինն ասաց, որ «դա անիրագործելի է»:

https://www.lyzhihuinongye.ru-ի հարցումները ցույց են տալիս. Ինդոնեզացիներն ամենից հաճախ փնտրում են փականներ հեռակառավարմամբ GSM-ի միջոցով: Բայց 40% դեպքերում նրանք հաշվի չեն առնում ջրի հանքայնացումը. վեց ամիս հետո մենք բողոքներ ենք ստանում խցանված մխոցների մասին։ Այժմ մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս տեղադրել նախնական զտիչներ, նույնիսկ եթե հաճախորդը դիմադրում է:

Ի դեպ, նրանց մրցութային փաստաթղթերը հաճախ պարունակում են ճնշման պարամետրերի սխալներ: Մենք մի անգամ առաքել ենք փականներ 6 բարով, բայց համակարգում կար 8-ը. լավ է, որ մենք դա ժամանակին նկատեցինք փորձարկման հավաքման ժամանակ: Այժմ Հարավարևելյան Ասիայի համար մենք միշտ ապահովում ենք անվտանգության կրկնակի սահման:

Սխալներ գործի նյութերն ընտրելիս

Մենք մի անգամ Ֆիլիպինների համար գնեցինք փողային պատյանների խմբաքանակ, բայց երեք ամիս անց ստացանք ամբողջովին քանդված թելերով լուսանկարներ: Պարզվել է, որ լեռնային շրջաններում ջուրն ունի ջրածնի սուլֆիդի բարձր խտություն՝ անցել են AISI 316 չժանգոտվող պողպատի, թեև այն 20%-ով ավելի թանկ է։

Նախագծերումջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման խելացի սարքավորումՔիմիական համատեղելիությունը հաճախ թերագնահատվում է: Մալայզիայից մեկ հաճախորդ օգտագործել է հեղուկ պարարտանյութ ամոնիումի նիտրատով. ստանդարտ EPDM կնիքները ուռել են երկու շաբաթվա ընթացքում: Ես պետք է շտապ տարբերակ փնտրեի Վիտոնի հետ:

Մեր օրերում, արևադարձային շրջանների համար մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս պատյաններ պոլիպրոպիլենային ծածկույթով, նույնիսկ չժանգոտվող պողպատի համար: Սինգապուրում աղի օդի պատճառով սովորական պողպատը ժանգոտում է մեկ սեզոնի ընթացքում, թեև ուղղակիորեն չի շփվում ջրի հետ։

Տարբեր շրջաններում տեղադրման առանձնահատկությունները

Վիետնամական մոնտաժողներն անընդհատ խստացնում են պարուրակային կապերը, ինչը, ըստ երևույթին, պողպատե խողովակների սովորություն է: Վերջին մեկ տարում ֆլանզերի ճաքերի վեց դեպք է գրանցվել։ Այժմ մենք յուրաքանչյուր առաքման մեջ ներառում ենք «առավելագույնը 2,5 Նմ» մոմենտային բանալիներ:

Շինարարության ընթացքումհիդրավլիկ կառույցներԹաիլանդում նրանք բախվել են մի հետաքրքիր խնդրի. տեղացիները հողը միացնում են չեզոք մետաղալարին, ինչը հանգեցնում է էլեկտրամագնիսական պարույրների գերտաքացմանը: Պետք է կրթական ծրագիր իրականացնեի լարերի գունային գծանշման վերաբերյալ։

Ամենադժվարը կայծակնային պաշտպանության անհրաժեշտությունը բացատրելն է։ Այն բանից հետո, երբ Կամբոջայում կայծակնային արտանետումից միաժամանակ 15 փականներ վնասվեցին, նրանք սկսեցին SPD-ներ ներառել հիմնական փաթեթում:

Գների ակնկալիքներն ընդդեմ իրականության

Մյանմայից գնորդները միշտ սակարկում են մինչև վերջին րոպեն, բայց հետո վճարում են առանց ուշացման՝ ի տարբերություն որոշ եվրոպական ընկերությունների: Նրանց հիմնական փաստարկը. «Չինաստանն ավելի էժան է»։ Մենք պետք է ցույց տանք ամրության թեստեր. մեր փականները կարող են դիմակայել 1,5 միլիոն ցիկլերի՝ անալոգների 800 հազարի դիմաց:

Համարբարձրորակ գյուղատնտեսական դաշտերի նախագծում և կառուցումԼաոսում պետք է մշակվեր պարզեցված տարբերակ՝ ձեռքով փոխարինումով. նրանց ֆերմերները չեն վստահում «ավտոմատ մեքենաներին՝ առանց վթարային ելքի»։

Հետաքրքիր է, որ վիետնամցի հաճախորդները պատրաստ են վճարել լրացուցիչ հոսքի սենսորների համար, իսկ Թայլանդի հաճախորդները՝ ոչ: Ըստ ամենայնի, գյուղտեխնիկայի սուբսիդավորման տարբերությունն իր ազդեցությունն ունի։

Լոգիստիկ թակարդներ

Ինդոնեզիայի գյուղական շրջաններ առաքումը երբեմն տևում է 3 ամիս՝ նախատեսված 3 շաբաթվա փոխարեն: Երբ փականները 50 օր նստեցին Ջակարտայի մաքսատանը, շտապ բեռնափոխադրումը պետք է ուղարկվեր օդային ճանապարհով, հակառակ դեպքում հաճախորդը կկորցնի բերքահավաքի սեզոնը:

Հո Չի Մին քաղաքի նավահանգստում մեզանից պահանջել են վկայականներ, որոնք ներառված չեն միջազգային ստանդարտներում, օրինակ՝ ճառագայթման դիմադրության հաստատում: Պարզվել է, որ մաքսավորը փականները շփոթել է բժշկական սարքավորումների հետ։

Ներկայումս յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար փաստաթղթերի առանձին փաթեթ ենք կազմում։ Մալայզիայի համար, օրինակ, պահանջվում է SIRIM վկայական, նույնիսկ եթե կան եվրոպական CE և RoHS:

Տեխնիկական աջակցությունը որպես կարևոր գործոն

Մեր ինժեներները սովորել են ախտորոշել խնդիրները՝ օգտագործելով հեռախոսի լուսանկարը. Վիետնամում, օրինակ, նորմալ ախտորոշիչ սարքերի հասանելիություն չկա: Ամենից հաճախ մենք հայտնաբերում ենք շիթերի խցանումը ավազով կամ կոնտակտների օքսիդացում:

Նախագծեր իրականացնելիսխելացի գյուղատնտեսական պարկերԿամբոջայում մենք ստիպված էինք վարձել տեղացի տեխնիկ. եվրոպացի մասնագետները չէին կարող դիմակայել կլիմայական պայմաններին: Մեկ ամսվա ընթացքում նա սովորեց որոշել մխոցի մաշվածությունը գործողության ձայնով:

Ամենաանհայտ խնդիրը լեզվական արգելքն է։ Մյանմարում տեխնիկական փաստաթղթերը պետք է թարգմանվեն բիրմայերեն՝ լրացուցիչ ժայռապատկերներով. նրանց ինժեներները դժվարանում են կարդալ նույնիսկ անգլերեն դիագրամները:

Շուկայի հեռանկարները և մեր սխալ հաշվարկները

Այժմ ես տեսնում եմ արևային մարտկոցներով աշխատող փականների պահանջարկի աճ, բայց 2020 թվականին մենք անտեսեցինք այս միտումը՝ այն համարելով «մարքեթինգային հիպ»: Բաց թողեցի Ֆիլիպինների համար 5000 միավորի պայմանագիրը:

Նախագծերումհեռակառավարման փականՄալայզիայի համար հաշվի չի առնվել արևադարձային ցնցուղների միջամտությունը. ռադիոմոդուլներն աշխատել են ընդհատումներով: Մենք պետք է անցնեինք համակցված GSM/LoRaWAN լուծումների:

Բայց նրանք ճիշտ կանխատեսեցին Թաիլանդում կաթիլային ոռոգման բումը. նրանք նախապես մշակեցին կոմպակտ 1/2' փականներ ցածր հիդրավլիկ դիմադրությամբ: Այժմ նրանց բաժին է ընկնում տարածաշրջան մեր մատակարարումների 30%-ը։

Եզրակացություններ, որոնք գրված չեն բրոշյուրներում

Հիմնական գնորդը ոչ թե երկիր է, այլ կոնկրետ ինժեներ՝ իր տեղական հատկանիշներով։ Մենք դադարեցրել ենք «ունիվերսալ» լուծումներ պատրաստելը և այժմ ունենք 3-4 փոփոխություն յուրաքանչյուր տարածաշրջանի համար:

https://www.lyzhihuinongye.ru կայքը դարձել է արագ ընտրության հարմար հարթակ. այնտեղ մենք տեղադրել ենք համատեղելիության աղյուսակներ տարբեր տեսակի պարարտանյութերի հետ, ինչը 25%-ով կրճատել է սխալ պատվերների թիվը։

Հիմնական դասը. Հարավարևելյան Ասիայի հետ աշխատելիս չես կարող հույս դնել եվրոպական փորձի վրա։ Նրանց հուսալիության պահանջներն ավելի բարձր են, բյուջեները՝ ավելի համեստ, իսկ շահագործման պայմանները՝ ավելի խիստ: Բայց եթե դուք կարգավորեք գործընթացները, դուք կստանաք հավատարիմ հաճախորդ տասնամյակների ընթացքում: