Ոռոգման ոռոգման համակարգի գնորդի հիմնական երկիրը

Երբ լսում եք «գնորդի հիմնական երկրի» մասին։ ոռոգման համակարգերի համատեքստում անմիջապես պատկերացնում ես ստանդարտ սխեմաներ՝ Եվրոպա՝ բարձր տեխնոլոգիական լուծումների, Ասիա՝ բյուջետային լուծումների համար։ Բայց իրականում ամեն ինչ ավելի բարդ է։ Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում մենք նույնպես սկզբում կարծում էինք, որ բանալին գինն է կամ նորարարությունը, բայց պարզվեց, որ տարբեր տարածաշրջանների հաճախորդները բոլորովին այլ բաներ են փնտրում: Օրինակ, Կենտրոնական Ասիայում ոռոգման համակարգերի պահանջարկը հաճախ հանգում է տեղական ջրային ռեսուրսներին հարմարվողականությանը. կան ջրի խիստ սահմանափակումներ, և հեշտ է «խելացի» վաճառել: առանց դա հաշվի առնելու համակարգը անիմաստ է։ Սա այն պատմությունը չէ, որտեղ կարելի է գալ պատրաստի կատալոգով և սպասել պատվերների։

Ինչու է գնորդի առաջնային երկիրը որոշում մոտեցումը

Նախկինում մենք, ինչպես շատերը, փորձում էինք միավորել լուծումները։ Ասենք՝ մշակել ենք ոռոգման համակարգ՝ հիմնված ստանդարտ պայմանների վրա՝ չափավոր կլիմա, կայուն ջրամատակարարում։ Բայց երբ սկսեցինք աշխատել Ուզբեկստանից եկած հաճախորդների հետ, բախվեցինք այն փաստի հետ, որ նրանց առաջնահերթությունը ոչ թե ավտոմատացումն էր, այլ ջրի խնայողությունը։ Այնտեղ ոռոգման ոռոգման համակարգերը պետք է ոչ միայն «խելացի» լինեն, այլև դիմացկուն լինեն ջրի հանքայնացման բարձր մակարդակներին: Մենք ստիպված էինք վերանայել բաղադրիչները, օրինակ՝ ավելացնել ֆիլտրացիան և փոխել կաթիլային գծերի նյութերը: Սա այն չէ, ինչ գրված է գյուղատնտեսական տեխնիկայի դասագրքերում, դա գալիս է միայն դաշտային փորձով:

Ի դեպ, հենց նման դեպքերի միջոցով մենք հասանք ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրմանը մեր նախագծերում։ Կենտրոնական Ասիայում, օրինակ, ֆերմերները հաճախ խնայում են պարարտանյութերը, եթե համակարգը թույլ չի տալիս ճշգրիտ չափաբաժիններ սահմանել: Մենք սկսել ենք կիրառել լուծումներ, որտեղ ոռոգման ջրման համակարգը ավտոմատ կերպով կարգավորում է սննդանյութերի խառնուրդների բաղադրությունը՝ հիմնվելով սենսորների տվյալների վրա: Իդեալական չէ, իհարկե. երբեմն լինում են խափանումներ փոշու կամ ջերմաստիճանի փոփոխությունների պատճառով, բայց հաճախորդները գնահատում են, որ մենք չենք թաքցնում այս նրբությունները:

Մեկ այլ կետ սպասարկումն է։ Եթե ​​գնորդի հիմնական երկիրը, օրինակ, Ղազախստանն է, ապա պահեստամասերի լոգիստիկան դառնում է կրիտիկական։ Մի անգամ Կոստանայի շրջանում ոռոգման համակարգ ենք տեղադրել, իսկ վեց ամիս անց հաճախականության փոխարկիչը խափանվել է։ Տեղական անալոգները հարմար չէին, ուստի մենք ստիպված էինք շտապ կազմակերպել առաքում Չինաստանից: Այժմ մենք միշտ նախապես քննարկում ենք տեղական սպասարկման կենտրոնների առկայությունը հաճախորդների հետ, կամ գոնե վերապատրաստում ենք նրանց անձնակազմին հիմնական վերանորոգման հարցում: Սա նույն «մանրուքն» է, որը հետագայում ավելի հաճախ է հայտնվում ակնարկներում, քան տեխնոլոգիայի մասին գովասանքի խոսքերը:

Սխալներ կոնկրետ տարածաշրջանների նախագծման մեջ

Մենք նախագիծ ունեինք Ռուսաստանում՝ Կրասնոդարի մոտ։ Այնտեղ հաճախորդը ցանկանում էր հեռակառավարվող ոռոգման ոռոգման համակարգ՝ բոլորը նորագույն տեխնոլոգիաներով: Մենք տեղադրեցինք այն, ամեն ինչ աշխատեց, բայց սեզոնից հետո սկսեցին բողոքներ արտանետիչների խցանման վերաբերյալ: Պարզվեց, որ տեղի ջուրը մեծ քանակությամբ երկաթ է պարունակում, և մենք տեղադրեցինք ստանդարտ ավազի զտիչներ։ Նրանք թերագնահատել են քիմիական բաղադրությունը և ստիպված են եղել այն վերածել սկավառակի ֆիլտրերի՝ լվանալով։ Այժմ մենք միշտ պահանջում ենք ջրի նմուշներ նախքան նախագծելը, նույնիսկ եթե հաճախորդն ասում է, որ «մեզ մոտ ամեն ինչ կարգին է»:

Կամ ահա ավտոմատացման օրինակ: Եվրոպական շուկաների համար մենք հաճախ օգտագործում ենք Siemens-ի կամ Schneider-ի վրա հիմնված համակարգեր. հուսալիությունն այնտեղ ավելի բարձր է: Սակայն ավելի քիչ կայուն էներգահամակարգ ունեցող երկրներում, ինչպիսին է Ղրղզստանը, նման լուծումները կարող են ավելորդ լինել: Այնտեղ ավելի կարևոր է դիմադրությունը լարման ալիքներին։ Մենք սկսեցինք օգտագործել հաճախականության փոխարկիչների տեղական անալոգներ, որոնք ավելի էժան են և հեշտ վերանորոգվող: Սա միշտ չէ, որ ողջունվում է ղեկավարության կողմից, - ասում են, մենք կորցնում ենք ապրանքանիշը, բայց պրակտիկան ցույց է տալիս, որ դա երբեմն ավելի «հեշտ է» գնորդի հիմնական երկրի համար: նշանակում է «ավելի լավ»:

Ի դեպ, մոտգնորդի հիմնական երկիրը- Խոսքը ոչ միայն տեխնոլոգիայի, այլեւ փաստաթղթավորման մասին է։ Մի անգամ մենք տեխնիկա ենք հասցրել Տաջիկստան, բայց հրահանգները միայն անգլերեն ու չինարեն էին։ Տեղացի ինժեներները չկարողացան պարզել կարգավորումները և ստիպված էին շտապ մասնագետ ուղարկել: Այժմ մենք բոլոր ձեռնարկները հարմարեցնում ենք տեղական լեզուներին, նույնիսկ եթե դա մեծացնում է ժամանակի շրջանակը: Մանրուք? Թերևս, բայց նման փոքր բաներն են որոշում, թե արդյոք հաճախորդը կվերադառնա:

Ինչպես են խելացի համակարգերը փոխում ոռոգման մոտեցումը

«Շանդոնգ Լինգյաո» ՍՊԸ-ում մենք սկզբում հիմնվում էինք ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման վրա, բայց դա ամենուր պահանջված չէ: Օրինակ, Մոնղոլիայում, որտեղ անասնաբուծությունը գերակշռում է բուսաբուծության նկատմամբ, ոռոգման համակարգերը հաճախ ընկալվում են որպես հովվական գյուղատնտեսության փոխլրացում: Այնտեղ հաճախորդները չեն հարցնում «խելացի՞» մասին: գործառույթները, բայց ամրության և տեղադրման հեշտության մասին: Մենք նույնիսկ մշակել ենք համակարգի պարզեցված տարբերակը նման դեպքերի համար՝ առանց բարդ ավտոմատացման, բայց ուժեղացված պաշտպանությամբ քամուց և փոշուց:

Սակայն ԱՄԷ-ի համար նախատեսված նախագծերում, որտեղ ջուրը սակավ ռեսուրս է, ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման համար խելացի սարքավորումները պարտադիր են դարձել: Այնտեղ մենք ներդրեցինք համակարգեր հողի խոնավության սենսորներով և եղանակային կայաններով, որոնք կանխատեսում են ջրում գոլորշիացման տվյալների հիման վրա: Այնուամենայնիվ, մենք կանգնած էինք այն փաստի հետ, որ տեղական հողերը հաճախ աղի են, և ստանդարտ սենսորները արագորեն ձախողվեցին: Մենք պետք է համագործակցեինք տեղական լաբորատորիաների հետ՝ ստուգաչափման համար: Սա այն դեպքն է, երբ գլոբալ լուծումներն առանց տեղական ադապտացիայի պարզապես չեն գործում։

Հետաքրքիր է, որ նույնիսկ նույն երկրի ներսում մոտեցումները տարբեր են: Օրինակ՝ Ղազախստանում հյուսիսային շրջաններն ավելի շատ կենտրոնացած են հացահատիկի վրա, իսկ հարավայինը՝ բանջարեղենի վրա: Առաջինի համար ոռոգման համակարգը պետք է լայնածավալ լինի մեծ տարածքների համար, երկրորդի համար՝ ճշգրիտ և ճկուն։ Մենք ժամանակին նույն սարքավորումները մատակարարել ենք Աստանային և Շիմքենթին. առաջին դեպքում հաճախորդը դժգոհում էր անբավարար ծածկույթից, երկրորդում` ավելորդ ջրի սպառումից: Այժմ մենք միշտ իրականացնում ենք գյուղատնտեսական մշակաբույսերի նախանախագծային վերլուծություն, նույնիսկ եթե դա երկարացնում է բանակցությունները։

Զտման և ավտոմատացման դերը ժամանակակից համակարգերում

Ջրի ֆիլտրացումը մի ոլորտ է, որտեղ շատ արտադրողներ խնայում են, բայց ապարդյուն: Ժամանակին փորձել ենք նաև ավելի էժան ֆիլտրեր տեղադրել Արևելյան Եվրոպայի համակարգերում, ասում են՝ այնտեղ ջուրն ավելի մաքուր է։ Բայց, օրինակ, Լեհաստանում պղտորությունը մեծանում է գարնանը ջրհեղեղների պատճառով, և ավազի ֆիլտրերը չեն կարողանում հաղթահարել: Մենք անցանք բազմաստիճան համակարգի՝ սկզբում մեխանիկական մաքրում, հետո սկավառակի զտիչներ։ Այո, ավելի թանկ, բայց ավելի քիչ երաշխիքային պահանջներ:

Դա նման պատմություն է ավտոմատացման հետ կապված: Հաճախականության ավտոմատ սարքավորումը հիանալի է, բայց եթե գնորդի երկիրը հաճախակի հոսանքի ալիքներ ունի, ինչպես Աֆրիկայի որոշ շրջաններում, ապա առանց կայունացուցիչների այն արագ կձախողվի: Մենք սովորեցինք մեր սխալներից. Եգիպտոսի նախագիծը հաշվի չի առել այս կետը, և վեց ամիս անց հաճախորդը ուղարկել է այրված կարգավորիչների լուսանկարը: Այժմ մենք միշտ ներառում ենք պաշտպանիչ մոդուլներ հավաքածուի մեջ, նույնիսկ եթե դա նշված չէ պայմանագրում:

Ի դեպ, փականների հեռակառավարման մասին - թվում է, որ դա ունիվերսալ գործառույթ է: Բայց բջջային ցանցի ցածր ծածկույթ ունեցող երկրներում, ինչպես Ուզբեկստանի որոշ շրջաններում, դա անօգուտ է: Այնտեղ մենք առաջարկում ենք հիբրիդային լուծումներ՝ լոկալ կառավարում վահանակի միջոցով + հեռակառավարման արդիականացման հնարավորություն։ Հաճախորդները գնահատում են այս մոտեցումը, քանի որ այն թույլ է տալիս նրանց չգերավճարել մի բանի համար, որը չի աշխատի այստեղ և հիմա:

Գործնական դեպքեր և եզրակացություններ

Ամենացուցիչ նախագծերից մեկը Բելառուսի գյուղատնտեսության հետ համագործակցությունն է: Այնտեղ մենք իրականացնում էինք ոռոգման ոռոգման համակարգ՝ ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրմամբ, և ի սկզբանե հաճախորդը ցանկանում էր առավելագույն ավտոմատացում։ Բայց առաջին եթերաշրջանից հետո պարզ դարձավ, որ տեղացի մասնագետները պատրաստ չեն աշխատել բարդ ծրագրերի հետ։ Մենք ստիպված էինք պարզեցնել ինտերֆեյսը և ավելացնել օֆլայն ռեժիմ: Սա մեզ սովորեցրեց՝ տեխնոլոգիաները պետք է համապատասխանեն ոչ միայն ագրոնոմիական, այլև հիմնական գնորդի երկրի կադրային իրողություններին։

Մեկ այլ օրինակ է Ադրբեջանի նախագիծը, որտեղ մենք կառուցեցինք հիդրոտեխնիկական կառույցներ ոռոգման համակարգի համար։ Այնտեղ առանցքայինը պարզվեց ոչ այնքան տեխնոլոգիական, որքան տեղական իշխանությունների հետ համակարգումը։ Մենք մեկ ամիս ծախսեցինք թույլտվություններ ձեռք բերելու համար, թեև տեղադրումն ինքնին տեւեց երկու շաբաթ։ Այժմ մենք բյուրոկրատական ​​ընթացակարգերի վերջնաժամկետներում միշտ լրացուցիչ ժամանակ ենք ներառում, հատկապես այն երկրներում, որտեղ ջրօգտագործման ոլորտում օրենսդրությունը հաճախ փոխվում է:

Ընդհանրացնելու համար, գնորդի հիմնական երկրի համար ոռոգման ոռոգման համակարգը միշտ փոխզիջում է իդեալական լուծման և տեղական պայմանների միջև: Մենք Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում այժմ կենտրոնանում ենք մոդուլային մոտեցումների վրա՝ հիմնական հավաքածու + ընտրանքներ կոնկրետ տարածաշրջանի համար: Օրինակ՝ չորային գոտիների համար մենք ավելացնում ենք ֆիլտրացիան, ցուրտ կլիմայի համար՝ ջեռուցման տարրեր։ Դա այնքան տպավորիչ չէ, որքան ?հեղափոխական? համակարգեր, բայց հաճախորդները վերադառնում են, և մեր բիզնեսում դա հիմնական ցուցանիշն է:

Եվ այո, երբեք մի թերագնահատեք տեղական աջակցությունը։ Մենք օգտագործում ենք մեր https://www.lyzhihuinongye.ru կայքը ոչ միայն շնորհանդեսների, այլ նաև տեղական լեզուներով հրահանգներ տեղադրելու համար: Սա փոքր դետալ է, բայց ցույց է տալիս, որ մենք մտածում ենք հաճախորդի մասին վաճառքի պահից այն կողմ։ Ի վերջո, ոռոգման համակարգը պարզապես սարքավորում չէ, դա երկարաժամկետ համագործակցություն է, որտեղ գնորդի հիմնական երկրի առանձնահատկությունները հաշվի առնելով՝ որոշում է գալիք տարիների հաջողությունը։