Զտիչի սերիայի հիմնական գնորդի երկիրը

Երբ լսում եք «մի շարք զտիչներ՝ գնորդի հիմնական երկիրը», շատերն անմիջապես պատկերացնում են ստանդարտ Excel աղյուսակները՝ բաժանված ըստ աշխարհագրության: Բայց իրականում դա կենդանի գործիք է, որն անընդհատ փոխվում է՝ կախված սեզոնից, երկրների քաղաքականությունից և նույնիսկ եղանակային պայմաններից։ Մեր Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ընկերությունում մենք անցել ենք այս ցուցանիշը հասկանալու մի քանի կրկնություններ:

Ինչու դասական մոտեցումները չեն աշխատում

Առաջին բանը, որ մենք պետք է գիտակցեինք, այն էր, որ մենք չենք կարող կուրորեն վստահել անցյալ ժամանակաշրջանների տվյալներին: 2022 թվականին կաթիլային ոռոգման ֆիլտրերի մեր հիմնական գնորդը հանկարծ Ուզբեկստանից տեղափոխվեց Ղազախստան, թեև բոլոր կանխատեսումներն այլ բան էին ասում։ Պատճառը պարզվեց մաքսատուրքերի փոփոխությունն էր, որը շատ ուշ վերլուծեցինք։

Այժմ մենք օգտագործում ենք մոնիտորինգի ավելի ճկուն համակարգ, որտեղգնորդի հիմնական երկիրըորոշվում է ոչ միայն վաճառքի ծավալով, այլ նաև աճի ներուժով։ Օրինակ, Ադրբեջանն ի սկզբանե հինգերորդ տեղում էր, սակայն հողի պայմանները և պետական ​​սուբսիդավորման ծրագրերը վերլուծելուց հետո մենք վերանայեցինք մեր առաջնահերթությունները։

Հատկապես կարևոր է հաշվի առնել սեզոնայնությունը: Մեր կայքը https://www.lyzhihuinongye.ru ցույց է տալիս տարբեր ակտիվություն տարբեր շրջաններից՝ կախված տարվա եղանակից: Մարտ-ապրիլին Կենտրոնական Ասիայից հարցումները կտրուկ աճում են, իսկ աշնանը եվրոպացի գնորդներն ավելի ակտիվ են։

Արտադրանքի հարմարեցման տեխնիկական նրբերանգները

Տարբեր երկրների համար զտիչներն իրենք պետք է փոփոխվեն: Ուզբեկստանում, օրինակ, ջուրը հաճախ ավելի շատ ավազ է պարունակում, ուստի մենք ակտիվացնում ենք նախնական մաքրումը։ Իսկ Կրասնոդարի երկրամասից գնորդների համար ավելի կարևոր է կրի հանքավայրերի դիմադրությունը։

Մենք Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd.-ում մշակել ենք հատուկ հարմարվողական մատրիցա: Օրինակ, Թուրքիայի համար հեռակառավարմամբ ավտոմատ զտիչները հագեցված են ճնշման լրացուցիչ սենսորներով, մինչդեռ Մոլդովայի համար ավելի պարզ տարբերակները բավարար են։

Ամենամեծ սխալը ամենուր նույն տեխնիկան վաճառելն է։ Երբ նրանք Հայաստանին մատակարարեցին ստանդարտ ֆիլտրեր, առանց հաշվի առնելու տեղական ջրի բարձր հանքայնացումը, ստիպված էին տեղում վերամշակել ամբողջ համակարգը:

Վերլուծական գործիքներ և դրանց սահմանափակումները

Մենք հրաժարվեցինք բարդ CRM համակարգերից՝ հօգուտ Google Analytics-ի և մեր սեփական մշակումների համադրության: Մենք, օրինակ, տեսնում ենք, որ https://www.lyzhihuinongye.ru կայքից ջերմոցների համար ֆիլտրերի հարցումները հաճախ գալիս են Վոլգայի դաշնային շրջանից, սա նշանակում է, որ այնտեղ աճում է հետաքրքրությունը պաշտպանված հողի նկատմամբ:

Բայց վերլուծությունը չի փոխարինում անձնական շփումներին: Մենք պարբերաբար գնում ենք ցուցահանդեսների և շփվում դիլերների հետ։ Մենք իմացանք, որ համակցված մաքրման համակարգերն այժմ տարածված են Բելառուսում. մենք անմիջապես ճշգրտեցինք արտադրության պլանները:

Կարևոր է դա հասկանալֆիլտրի շարքյուրաքանչյուր երկրի համար դա պարզապես ապրանք չէ, այլ կոնկրետ խնդիրների լուծում։ Ղազախստանում, օրինակ, ջրի խնայողության հարցը սուր է դրված, ուստի այնտեղ պահանջված են մեր վերաշրջանառության համակարգերը։

Դեպքեր և ձախողումներ

Հաջող օրինակ. անցյալ տարի մենք նկատեցինք խաղողի այգիների համար սարքավորումների խնդրանքների աճ Վրաստանից: Մենք վերլուծեցինք հողի պայմանները և առաջարկեցինք կաթիլային ոռոգում եռաստիճան ֆիլտրացմամբ. այժմ սա մեր արտահանման վաճառքի 15%-ն է:

Բայց սերբական շուկա մուտք գործելու փորձը ձախողվեց։ Տեղական սերտիֆիկացման առանձնահատկությունները հաշվի չեն առնվել՝ տեխնիկան մաքսակետում մնացել է երեք ամիս։ Հիմա մենք միշտ ստուգում ենք գյուղտեխնիկայի ներմուծման պահանջները։

Հետաքրքիր կետ. երբեմնգնորդի հիմնական երկիրըփոփոխություններ՝ պայմանավորված քաղաքական որոշումներով. Երբ Ռուսաստանը սահմանափակումներ մտցրեց թուրքական լոլիկի ներկրման վրա, Ռուսաստանի Դաշնության հարավային շրջաններում ջերմոցների համար մեր սարքավորումների պահանջարկն ավելացավ 40%-ով։

Ինտեգրում այլ համակարգերի հետ

Մեր զտիչները հազվադեպ են աշխատում առանձին: Վորոնեժի մոտ գտնվող նույն խելացի գյուղատնտեսական պուրակում անհրաժեշտ էր ինտեգրել ֆիլտրման համակարգը հողի խոնավության սենսորների և եղանակային կայանի հետ: Արդյունքը բարդ արտադրանք է:

Հատկապես դժվար էր Ղրիմի նախագիծը. այնտեղ կոշտ ջուրը զուգակցվում է լարման ալիքների հետ: Մենք մշակել ենք ֆիլտրեր՝ լրացուցիչ պաշտպանությամբ մասշտաբներից և ներառյալ կայունացուցիչները:

Այժմ մենք փորձարկում ենք հեռակառավարման վահանակը. մենք այն փորձարկում ենք Ռոստովի մարզի օբյեկտներում: Եթե ​​հաջողվի, ապա կկարողանանք ավելի ճկուն լուծումներ առաջարկել գյուղատնտեսական խոշոր ձեռնարկությունների համար։

Հեռանկարներ և միտումներ

Ես տեսնում եմ պահանջարկի տեղաշարժ դեպի էներգաարդյունավետ լուծումներ: Օրինակ, Ստավրոպոլի հեռավոր շրջաններում տարածված են դառնում առանց էլեկտրական միացման ինքնահոս ֆիլտրերը:

Մեկ այլ միտում է մոդուլյարությունը: Գնորդները ցանկանում են, որ կարողանան ձեռք բերել լրացուցիչ զտիչ տարրեր, քանի որ իրենց ֆերմա ընդլայնվում է: Մենք Shandong Linyao ՍՊԸ-ում աշխատում ենք հենց այսպիսի համակարգի վրա:

Կարևոր է վերահսկել տարբեր երկրներում գյուղատնտեսությանն աջակցելու պետական ​​ծրագրերը: Օրինակ՝ Թաթարստանում հիմա սուբսիդավորում են կաթիլային ոռոգման համակարգերի տեղադրումը, ինչը նշանակում է, որ համապատասխան ֆիլտրերի պահանջարկ կլինի։

Հիմնական եզրակացություն.ֆիլտրերի շարքը գնորդի հիմնական երկիրը- սա ստատիկ հաշվետվություն չէ, այլ դինամիկ ցուցանիշ, որը պահանջում է մշտական վերլուծություն և հարմարեցում: Սա գյուղատնտեսական տեխնիկայի միջազգային շուկայում մրցունակ մնալու միակ միջոցն է։