Ջերմոցների հիմնական գնորդ երկրի փականների և հսկիչ պահարանների շարք

Երբ տեսնում եք հարցում «ջերմոցների մի շարք փականների և հսկիչ պահարանների մասին՝ շեշտը դնելով գնորդ երկրների վրա», առաջին բանը, որ գալիս է մտքին, բնորոշ սխալ պատկերացումն է, որ բավական է պարզապես համընդհանուր սարքավորում պատրաստել և այն ուղարկել ցանկացած վայր: Իրականում, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-ի հետ աշխատելու տարիների ընթացքում ես համոզվեցի, որ յուրաքանչյուր գնորդ երկիր թելադրում է իր պահանջները՝ ոչ միայն կլիմայական, այլև անվտանգության չափանիշների, էներգաարդյունավետության և նույնիսկ այն, թե ինչպես են օպերատորները սովոր են աշխատել ինտերֆեյսների հետ: Օրինակ, ԱՊՀ երկրներում նրանք հաճախ պահանջում են արտակարգ իրավիճակների համակարգերի կրկնօրինակում կառավարման կաբինետներում՝ մանրուք, բայց եթե դա բաց թողնեք, նախագիծը կարող է ձախողվել ընդունման փուլում:

Տարբեր շրջանների համար փականների շարքի նախագծման առանձնահատկությունները

Սկզբում ես ուզում եմ նայել, թե ինչու են փականների շարքը ոչ միայն խողովակներ և շարժիչներ: «Շանդոնգ Լինգյաո» ՍՊԸ-ի մեր նախագծերում մենք միշտ հաշվի ենք առնում, ասենք, ջրի աղիությունը. որոշ շրջաններում այն ​​բարձր է, իսկ սովորական արույրե փականները արագորեն խափանում են, իսկ մյուսներում այն ​​ցածր է, բայց ցրտահարության վտանգ կա: Անհրաժեշտ է առանձին ընտրել նյութերը և դիզայնը, հակառակ դեպքում հաճախորդը կկանգնի մշտական ​​արտահոսքի: Մենք մի անգամ փականների խմբաքանակ առաքեցինք Ղազախստան՝ առանց հաշվի առնելու տեղական ճնշման անկումը. արդյունքը. կեսը փոխարինում էր պահանջվում առաջին սեզոնում:

Մեկ այլ կետ է համատեղելիությունը կառավարման համակարգերի հետ: Ոչ բոլոր արտադրողներն են կարծում, որ փականները պետք է «շփվեն» պահարանների հետ ստանդարտ արձանագրությունների միջոցով, ինչպիսիք են Modbus-ը կամ Profibus-ը: Shandong Lingyao-ում մենք ի սկզբանե հաշվի ենք առնում դա դիզայնի մեջ, բայց նույնիսկ այդ դեպքում կան նրբերանգներ. օրինակ, որոշ երկրներում նրանք նախընտրում են անալոգային ազդանշանները թվայինի փոխարեն, այնուհետև կապի դիագրամները պետք է վերամշակվեն: Սա պարզապես տեսություն չէ. https://www.lyzhihuinongye.ru կայքում կան օրինակներ, որտեղ մենք նկարագրում ենք, թե ինչպես ենք մենք հարմարեցրել մի շարք փականներ հատուկ ջերմոցների համար, և պարզ է, որ ունիվերսալ լուծումներ գրեթե չկան:

Եվ իհարկե, չպետք է մոռանալ էներգիայի սպառման մասին։ Ջերմոցներում, որտեղ օգտագործվում են մեր սարքավորումները, փականները հաճախ աշխատում են շուրջօրյա, և եթե հաշվի չեն առնվում կրիչների արդյունավետությունը, ապա էլեկտրաէներգիայի վճարները խժռում են ողջ շահույթը։ Մենք Shandong Lingyao-ում փորձարկում ենք յուրաքանչյուր շարք ստենդների վրա, որոնք նմանակում են իրական պայմանները. օրինակ, սառը շրջանների հաճախորդների համար մենք ավելացնում ենք տաքացվող ձողեր՝ խցանումից խուսափելու համար: Սա ակնհայտ է թվում, բայց շատ մրցակիցներ խնայում են նման «փոքր բաները» և հետո զարմանում, թե ինչու սարքավորումը չի կարողանում հաղթահարել բեռը:

Կառավարման պահարաններ. ինչու ստանդարտ լուծումները միշտ չէ, որ աշխատում են

Անցնելով հսկիչ կաբինետներին, ես կցանկանայի ընդգծել դրանց դերը ջերմոցային ավտոմատացման գործում: Հաճախորդները հաճախ հարցնում են «ինչպես բոլորը», բայց գործնականում բույսերի աճեցման մշակույթի նույնիսկ փոքր տարբերությունները պահանջում են հարմարեցում: Օրինակ, Shandong Lingyao LLC-ի նախագծերում մենք հանդիպեցինք այն փաստի, որ որոշ երկրներում շեշտը դրվում է խոնավության վերահսկման, իսկ որոշ երկրներում ջերմաստիճանի վրա, և կաբինետը պետք է ճկուն կերպով վերադասավորի իր գործառնական տրամաբանությունը: Եթե ​​դուք պարզապես վերցնում եք տիպիկ մոդել, այն կարող է հաշվի չառնել բեռնվածության տեղային գագաթնակետերը, ասենք, երբ օդափոխությունն ու ոռոգումը միաժամանակ միացված են:

Այստեղ հարկ է նշել նաև տեղադրումն ու սպասարկումը։ Ջերմոցային կառավարման կաբինետները ավելին են, քան պարզապես ռելեի տուփ; Դրանք պետք է տեղադրվեն՝ նկատի ունենալով տեխնիկների հասանելիությունը, հակառակ դեպքում վերանորոգումը վերածվում է մղձավանջի: Մի անգամ մենք առաքեցինք Ուզբեկստան, և պարզվեց, որ տեղացի մասնագետները սովոր էին տերմինալների այլ դասավորությանը. մենք պետք է շտապ վերջնական տեսքի բերեինք փաստաթղթերը և անցկացնեինք վերապատրաստում: Նման պահերը ցույց են տալիս, որ նույնիսկ Shandong Lingyao-ի նման փորձ ունեցող ընկերությունը շատ բան ունի սովորելու հաճախորդներից:

Վերջապես, այլ համակարգերի հետ ինտեգրումը կարևոր է, օրինակ՝ ջրի զտման նույն սարքավորումների հետ, որոնք մենք նույնպես արտադրում ենք: Եթե ​​կաբինետը «չի հասկանում» ֆիլտրերի ազդանշանները, ապա ամբողջ ավտոմատացումը փլուզվում է: Մեր նախագծերում մենք միշտ փորձարկում ենք համադրությունը իրական օբյեկտների վրա և հաճախ հայտնաբերում ենք փոքր սխալներ, որոնք դուք չեք նկատի լաբորատորիայում: Սա հենց այն պրակտիկան է, որը մեզ առանձնացնում է նրանցից, ովքեր պարզապես առանց աջակցության տուփեր են վաճառում:

Հիմնական գնորդ երկրների վերլուծություն. մարտահրավերներ և դասեր

Խոսելով գնորդ երկրների մասին՝ չի կարելի չնկատել դրանց բազմազանությունը։ Օրինակ, Ռուսաստանը և Բելառուսը հաճախ պահանջում են ամբողջական լուծումներ, որտեղ փականներն ու պահարաններն արդեն կազմաձևված են իրենց չափանիշներին համապատասխան, մինչդեռ Կենտրոնական Ասիայում նրանք ավելի շատ են գնահատում պարզությունն ու սպասունակությունը: Shandong Lingyao Co., Ltd.-ում մենք վերլուծում ենք այս միտումները հաճախորդների արձագանքների միջոցով, ինչը մեզ օգնում է կատարելագործել արտադրանքը: Ասենք, Ղազախստանի շուկայի համար մենք ավելացրել ենք ամրացված պահարաններ, քանի որ այնտեղ հաճախակի ավազային փոթորիկները կարող են վնասել էլեկտրոնիկան։

Բայց կան նաև ընդհանուր խնդիրներ. օրինակ՝ բյուրոկրատիան։ Որոշ երկրներում սարքավորումների հավաստագրումը տեւում է ամիսներ, և եթե տեղական կանոնակարգերը նախապես չդիտարկվեն, ապա նախագիծը կխճճվի: Մենք սովորել ենք նախապես խորհրդակցել գործընկերների հետ, և այժմ մենք նույնիսկ փաստաթղթեր պատրաստելու վերաբերյալ առաջարկություններ ենք տեղադրում https://www.lyzhihuinongye.ru կայքում, ինչը նվազեցնում է ռիսկերը գնորդների համար:

Անհաջողությունների թվում. մենք ժամանակին թերագնահատեցինք ինտերֆեյսների տեղայնացման կարևորությունը. մենք տեղադրեցինք կաբինետներ միայն անգլերենով մենյուներով, և մարզերի օպերատորները չկարողացան դա հասկանալ: Այժմ մենք միշտ առաջարկում ենք թարգմանություն և ուսուցում, և դա դարձել է մեր մրցակցային առավելությունը։ Ի դեպ, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ընկերության նկարագրության մեջ ընդգծվում է, որ նրանք զբաղվում են ոչ միայն արտադրությամբ, այլև դիզայնով. հենց դա է նրանց թույլ տալիս խուսափել նման սխալներից։

Գործնական դեպքեր. ինչն աշխատեց և ինչը՝ ոչ

Որպեսզի ավելի պարզ լինի, մի երկու օրինակ բերեմ իրական նախագծերից։ Մի դեպքում մենք մատակարարեցինք մի շարք փականներ և հսկիչ պահարաններ Մոսկվայի տարածաշրջանի ջերմոցային համալիրի համար, որտեղ պարարտանյութերի ճշգրիտ չափաբաժինը կարևոր էր: Մենք օգտագործեցինք հաճախականության կրիչներ Shandong Lingyao-ից, և դա նվազեցրեց ծախսերը 15% -ով, բայց սկզբում խափանումներ եղան անկայուն լարման պատճառով: Ես ստիպված էի ավելացնել կայունացուցիչներ. սովորած դասը. միշտ ստուգեք ենթակառուցվածքը տեղում:

Մեկ այլ դեպք Ուզբեկստանում իրականացված նախագիծն է, որտեղ պահանջվում էր հեռահար ախտորոշում։ Մենք ինտեգրեցինք պահարանները հեռաչափության համակարգով, և այն հիանալի աշխատեց, բայց միայն այն բանից հետո, երբ ստանդարտ սենսորները փոխարինեցինք ավելի փոշու դիմացկուն սենսորներով: Եթե ​​այս քայլը չլիներ, մի քանի ամսվա ընթացքում տեխնիկան կխափանվեր։

Եվ վերջապես, ձախողումը. Մոլդովա փորձնական առաքման ժամանակ էժան փականների անալոգներ օգտագործելու փորձը հանգեցրեց մշտական ​​խափանումների: Մենք արագ վերադարձանք ապացուցված լուծումներին, և այժմ մենք միշտ խորհուրդ ենք տալիս հաճախորդներին չխնայել որակը. սա նաև արտացոլված է Shandong Lingyao-ի փիլիսոփայության մեջ, որտեղ շեշտը դրվում է անհատական ​​արտադրության, այլ ոչ թե զանգվածային արտադրության վրա:

Եզրակացություններ և առաջարկություններ ապագա ծրագրերի համար

Ի վերջո, մի շարք ջերմոցային փականների և հսկիչ պահարանների հետ աշխատելը ստանդարտացման և հարմարվողականության միջև մշտական հավասարակշռող ակտ է: Հիմնական գնորդ երկրները մեզ ճկունություն են սովորեցնում. որոշ տեղերում մեզ պետք է պարզություն, որոշ տեղերում՝ առավելագույն ավտոմատացում: Շանդոնգ Լինգյաո ՍՊԸ-ի մեր փորձից ես խորհուրդ կտայի միշտ սկսել աշխատանքային պայմանների խորը վերլուծությունից՝ ոչ միայն կլիմայական, այլև մարդկային գործոններից:

Նաև մի անտեսեք վաճառքից հետո աջակցությունը: Մենք ստեղծեցինք կառավարման կաբինետների հեռակառավարման մոնիտորինգի համակարգ, և դա օգնեց կրճատել պարապուրդը 20%-ով. մանրամասները հասանելի են https://www.lyzhihuinongye.ru կայքում, որտեղ մենք կիսում ենք վիճակագրությունը:

Ընդհանրապես, եթե սահման քաշեմ, կասեմ հետևյալը. այս բիզնեսում հաջողությունը կախված է հաճախորդին լսելու և արագ արձագանքելու պատրաստակամությունից: Եվ այո, մի շարք կափույրներ և պահարաններ ոչ միայն երկաթ են, այլ այն էկոհամակարգի մի մասը, որը մենք Շանդոն Լինգյաոյում տարիներ շարունակ կառուցում ենք, և յուրաքանչյուր գնող երկիր դրան ավելացնում է իր գույները: