Գյուղատնտեսական ոռոգման գործիքներ Հիմնական գնորդ երկիրը

Բոլորը խոսում են դրա մասինԳյուղատնտեսական ոռոգման գործիքներ, որպես խոստումնալից ուղղություն։ Իրոք, պահանջարկն աճում է, բայց հիմնական գնորդ երկրների հետ կապված խնդիրը, ինձ թվում է, հաճախ մնում է կուլիսներում։ Շատ ընկերություններ, ինչպես մենք՝ Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-ում (https://www.lyzhihuinongye.ru), կենտրոնանում են տեխնոլոգիայի վրա՝ մոռանալով շուկայի իրական կարիքների և արդյունքում՝ աշխարհագրության մասին: Իրականում իրավիճակը շատ ավելի բարդ է, քան պարզապես «Եվրոպա, Ամերիկա, Ասիա»: Եկեք նայենք դրան ավելի մանրամասն՝ մեր փորձից ելնելով։

Հասկանալով շուկան. ավելին, քան պարզապես վիճակագրություն

Ես անմիջապես կասեմ, որ վիճակագրությունը լավն է, բայց թվերը շատ բան չեն ասում իրական գնողունակության և նախապատվությունների մասին: Օրինակ՝ Եվրոպան միատարր շուկա չէ։ Իսպանիայում և Դանիայում ֆերմերների կարիքները կարող են շատ տարբեր լինել, նույնիսկ եթե երկու երկրներն էլ ԵՄ անդամ են: Նույնը վերաբերում է Ասիային: Չինաստանը, Հնդկաստանը, Ճապոնիան բոլորովին տարբեր խաղացողներ են՝ տարբեր ենթակառուցվածքներով, քաղաքական բնութագրերով և, համապատասխանաբար, ոռոգման համակարգերի պահանջներով։

Երկար ժամանակ մենք կենտրոնացել ենք եվրոպական շուկայի վրա, հատկապես Գերմանիայի և Նիդեռլանդների վրա՝ առաջարկելով բարդ, բարձր տեխնոլոգիական լուծումներ: Եվ որոշ առումներով դա ստացվեց: Բայց հետո մենք բախվեցինք լոգիստիկայի, մաքսատուրքերի և, ամենակարևորը, այն փաստի հետ, որ մեր լուծումները պարզապես չափազանց թանկ էին եվրոպացի ֆերմերների մեծ մասի համար: Արդյունքում մենք ստիպված եղանք վերանայել ռազմավարությունը։

Ասիական բում. Չինաստանը և Հնդկաստանը որպես հիմնական շարժիչ ուժեր

Այժմ մենք հսկայական ներուժ ենք տեսնում Ասիայում: Հատկապես Չինաստանում և Հնդկաստանում։ Չինաստանում, իհարկե, մրցակցությունը մեծ է, բայց այնտեղ հսկայական շուկա կա, և կառավարությունն ակտիվորեն աջակցում է գյուղատնտեսության զարգացմանը։ Հնդկաստանն այլ դեպք է։ Այնտեղ, չնայած տնտեսական դժվարություններին, ժամանակակից ոռոգման համակարգերի պահանջարկն աճում է, հատկապես այն շրջաններում, որտեղ ամենասուրն են ջրամատակարարման խնդիրները։ Մյուս կողմից՝ այնտեղ տեխնիկայի արժեքը շատ կարեւոր է, եւ պետք է առաջարկել գնի-որակի օպտիմալ հարաբերակցությունը։

Հետաքրքիր ծրագրերից մեկը, որ մենք իրականացրինք Հնդկաստանում, բրնձի դաշտերի համար ավտոմատացված ոռոգման համակարգի մշակումն ու առաքումն էր։ Այն ամենաթանկ սարքավորումը չէր, սակայն ապահովում էր բարձր արդյունավետություն և զգալիորեն նվազեցրեց ջրի սպառումը։ Սա շատ արժեքավոր է հնդիկ ֆերմերների համար, հատկապես փոփոխվող կլիմայի պայմաններում:

Ռուսաստան և ԱՊՀ. թերագնահատված ներուժ

Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում շուկան հաճախ թերագնահատվում է։ Այո, այնտեղ դժվարություններ կան՝ լոգիստիկա, քաղաքական իրավիճակ, արժույթի տատանումներ։ Բայց մյուս կողմից՝ այնտեղ զարգացման մեծ ներուժ կա։ Հատկապես սակավաջուր և զարգացող գյուղատնտեսություն ունեցող մարզերում։ Օրինակ՝ Կրասնոդարի երկրամասում կամ Աստրախանի մարզում ժամանակակից ոռոգման համակարգերի պահանջարկն անընդհատ աճում է։

Ռուսաստանում ունենք մի քանի հաջողված ծրագրեր՝ կապված պտղատու այգիներում կաթիլային ոռոգման համակարգերի ներդրման հետ։ Այս դեպքերում մենք ուղղակիորեն աշխատեցինք տեղական դիստրիբյուտորների հետ, ինչը մեզ թույլ տվեց ապահովել որակյալ սպասարկում և հաճախորդների աջակցություն: Սա, թերևս, հիմա մեզ համար ամենահեռանկարային շուկաներից մեկն է՝ չնայած բոլոր բարդությանը:

Մասնագիտացում՝ հաջողության գրավական

Չես կարող բոլորի համար լինել ամեն ինչ: Շատ հաճախ ընկերությունները փորձում են ծածկել բոլոր շուկաները և առաջարկել ապրանքների լայն տեսականի: Արդյունքում նրանք պարտվում են և չեն կարողանում արդյունավետ մրցել։ Մենք կարողացանք հաջողության հասնել՝ կենտրոնանալով մի քանի հիմնական ոլորտների վրա՝ ոռոգման ավտոմատ համակարգեր, ջրի ֆիլտրման սարքավորումներ, փականների հեռակառավարում: Մենք նաև մասնագիտացած ենք հաճախորդների հատուկ կարիքներին հարմարեցված լուծումների մեջ:

Օրինակ, մենք վերջերս մշակեցինք խաղողի այգիների ոռոգման համակարգ՝ հաշվի առնելով միկրոկլիման և հողի տեսակը: Դա ամենահեշտ գործը չէր, բայց արդյունքը գերազանցեց բոլոր սպասելիքները։ Հաճախորդը ունեցել է բերքատվության զգալի աճ և ջրի սպառման կրճատում:

Սխալներ և դասեր. ինչ չի կարելի անել

Հարկ է նշել որոշ սխալներ, որոնք մենք թույլ ենք տվել անցյալում: Օրինակ, մենք փորձեցինք բարդ, բարձր տեխնոլոգիական համակարգեր վաճառել այն ֆերմերներին, ովքեր պարզապես ի վիճակի չէին դրանք գնել: Սա հանգեցրեց ժամանակի և ռեսուրսների վատնմանը: Մենք նաև թերագնահատեցինք տեղայնացման կարևորությունը՝ ապրանքների և շուկայավարման նյութերի հարմարեցումը կոնկրետ շուկաներին: Արդյունքում, մեր արտադրանքը թվում էր, թե դժվար է օգտագործել և չի բավարարել տեղի ֆերմերների կարիքները:

Մենք այժմ ավելի մեծ ուշադրություն ենք դարձնում մեր արտադրանքի պարզության, հուսալիության և մատչելիության վրա: Մենք նաև ակտիվորեն աշխատում ենք մեր լուծումների տեղայնացման ուղղությամբ՝ դրանք հարմարեցնելով յուրաքանչյուր շուկայի կոնկրետ պայմաններին և կարիքներին: Սա, իմ կարծիքով, հաջողության բանալին էԳյուղատնտեսական ոռոգման գործիքներ.