Ոռոգման համակարգերի արտադրություն հիմնական գնորդ երկիրը

Երբ խոսում են այն մասինգնորդի հիմնական երկիրը, շատերն անմիջապես պատկերացնում են հսկա պայմանագրեր արաբ շեյխերի հետ։ Բայց իրականում այս հատվածում կան տասնյակ նրբերանգներ, որոնք առաջին հայացքից տեսանելի չեն։ Արդեն յոթ տարի Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ի միջոցով մենք Կենտրոնական Ասիա ենք մատակարարում կաթիլային ոռոգման համակարգեր, և կարող եմ ասել, որ այնտեղ խաղի կանոնները բոլորովին այլ են։

Ինչու Ուզբեկստանը դարձավ մեր հիմնական շուկան

2018 թվականին մենք սխալմամբ հավատացինք դրանոռոգման համակարգերի արտադրությունպետք է կենտրոնանա ծոցի երկրների վրա. Մենք այնտեղ փորձնական խմբաքանակ ուղարկեցինք՝ պարզվեց, որ ավտոմատացման նկատմամբ նրանց պահանջները մի կարգով ավելի բարձր էին, քան մեր այն ժամանակվա հնարավորությունները։ Բայց Ուզբեկստանում գյուղատնտեսության արդիականացման ծրագիրը նոր էր սկսվել, և մեր որոշումները ճիշտ էին։

Այժմ https://www.lyzhihuinongye.ru կայքի միջոցով մենք պարբերաբար հարցումներ ենք ստանում այս տարածաշրջանից։ Տեղական գյուղատնտեսական տնտեսությունները գնահատում են ոչ այնքան ժամանակակից տեխնոլոգիաները, որքան հուսալիությունը կոշտ ջրի և հոսանքի ալիքների պայմաններում: Մեր ինժեներները հատուկ փոփոխել են ջրի ֆիլտրերը՝ հաշվի առնելով տեղական աղբյուրներում աղի բարձր պարունակությունը:

Հետաքրքիր կետ՝ Ֆերգանա հովտում նրանք նախընտրում են համակարգեր հեռակառավարման հնարավորությամբ, բայց առանց լիարժեք ավտոմատացման։ Այնտեղ ֆերմերները ցանկանում են վերահսկել իրենց ջրելը, պարզապես դա անելով իրենց հեռախոսից: Մենք ստիպված էինք վերանայել մեր ստանդարտ արտադրանքի գիծը:

Տեխնիկական առանձնահատկություններ տարբեր տարածաշրջանների համար

Ղազախստանի համար, օրինակ, սարքավորումների ցրտադիմացկունությունը չափազանց կարևոր է: Առաջին տարում մենք մի քանի պայմանագրեր կորցրինք՝ հաշվի առնելով հողի սառցակալման խորությունը. նրանց ձմեռներն ավելի դաժան են ստացվել, քան մենք սպասում էինք։ Հիմա վերջոռոգման համակարգերի արտադրությունհյուսիսային շրջանների համար ներառում է հիմնական խողովակների լրացուցիչ մեկուսացում:

Թուրքմենստանում մեկ այլ խնդիր ավազային փոթորիկներն են: Ստանդարտ կարգավորիչները ձախողվել են վեց ամիս աշխատելուց հետո: Մենք մշակել ենք հատուկ պաշտպանիչ ծածկոցներ, թեև դա թանկացրել է արժեքը 12%-ով։ Սակայն հաճախորդները պատրաստ են վճարել երկարակեցության համար:

Ամենադժվարը Տաջիկստանի հետ է եղել՝ դժվար տեղանքով և բարձունքային փոփոխություններ կան։ Տեղի ինժեներների հետ միասին անհրաժեշտ էր մշակել զոնալ ճնշման համակարգ։ Ի դեպ, այս փորձը հետագայում օգտակար եղավ այլ լեռնային շրջանների համար։

Սխալները լոգիստիկայի մեջ և ինչպես են դրանք ուղղվել

Առաջին երկու տարիներին մենք լուրջ վնասներ ենք կրել տրանսպորտային ծախսերի սխալ հաշվարկի պատճառով։ Ստացվում է, որ սարքավորումների առաքումը Դուշանբե ավելի թանկ է, քան Աստանա, թեև հեռավորությունն ավելի կարճ է։ Մենք պետք է ամբողջությամբ վերակառուցեինք մատակարարման շղթան։

Այժմ մենք աշխատում ենք Ալմաթիի և Տաշքենդի տարածաշրջանային պահեստների միջոցով: Սա հնարավորություն տվեց կրճատել առաքման ժամկետները 45-ից մինչև 14 օր: Թեև ի սկզբանե դեմ էի, թվում էր, թե պահեստների պահպանումը չափազանց թանկ է լինելու։ Գործնականում սա 30%-ով ավելացրեց վաճառքը։

Ամենամեծ սխալն այն է, որ մենք հաշվի չենք առել ԵԱՏՄ մաքսային առանձնահատկությունները. 2019 թվականին Ղազախստանի և Ղրղզստանի սահմանին երեք շաբաթով խրված էր տեխնիկայի խմբաքանակը։ Հիմա ունենք առանձին մասնագետ, որը զբաղվում է միայն մաքսազերծմամբ։

Արտադրանքի հարմարեցում տեղական պայմաններին

Մեր ստանդարտ խելացի ոռոգման համակարգերը ի սկզբանե նախատեսված էին խոշոր տնտեսությունների համար: Սակայն Ուզբեկստանում կան բազմաթիվ միջին ֆերմերային կոոպերատիվներ, որոնք համալիր լուծումների կարիք չունեն։ Մենք պետք է մշակեինք պարզեցված տարբերակներ՝ հիմնական ավտոմատացումով։

Հետաքրքիր փորձ էր ֆիլտրման համակարգի հետ կապված. Կարակալպակստանում ջուրը պարունակում է բազմաթիվ մեխանիկական կեղտեր: Ստանդարտ ֆիլտրերը խցանվել են մեկ շաբաթվա ընթացքում: Ավելացվեց լրացուցիչ մաքրման փուլ, թեև դա բարձրացրեց համակարգի արժեքը 8%-ով: Բայց հաճախորդները պատրաստ էին նման պրեմիումի:

Ներկայումս մենք փորձարկում ենք հեռակառավարման փականների նոր մոդելներ՝ հատուկ բամբակի դաշտերի համար: Այնտեղ մշակաբույսերի աճի տարբեր փուլերում պահանջվում է ոռոգման հատուկ ռեժիմ։ Եթե ​​փորձարկումները հաջող անցնեն, դա կարող է դառնալ մեր մրցակցային առավելությունը տարածաշրջանում։

Տարածաշրջանի զարգացման հեռանկարները

Հիմա ես ներուժ եմ տեսնում խելացի գյուղատնտեսական պարկերի զարգացման մեջ։ Ղազախստանում սկսվում է ագրոարդյունաբերական համալիրի թվայնացման ծրագիր, և մեր զարգացումները ջրի և պարարտանյութերի ինտեգրման ոլորտում կարող են պահանջված լինել։

Մենք դիտարկում ենք նաև Ուզբեկստանում որոշ բաղադրիչների արտադրությունը տեղայնացնելու հնարավորությունը։ Տեղական իշխանությունները խթաններ են առաջարկում համատեղ ձեռնարկությունների համար: Ճիշտ է, ես դեռ վստահ չեմ տեղական նյութերի որակի վրա. անհրաժեշտ է լրացուցիչ թեստեր անցկացնել:

Հիմնական եզրակացությունը տարիների ընթացքում՝ չես կարող մոտենալգնորդի հիմնական երկիրըորպես մշտական մի բան: Շուկաները փոխվում են, նոր հնարավորություններ են ի հայտ գալիս։ Օրինակ, վերջերս Վրաստանում աճում է խաղողի այգիների ոռոգման համակարգերի պահանջարկը, միգուցե արժե ուշադրություն դարձնել այս ոլորտին:

Միևնույն ժամանակ, մենք շարունակում ենք զարգացնել մեր հիմնական ուղղությունը.ոռոգման համակարգերի արտադրությունԿենտրոնական Ասիայում բամբակի և ցորենի համար։ Փորձը ցույց է տվել, որ ավելի լավ է խորապես ուսումնասիրել մի քանի մշակույթ կոնկրետ տարածաշրջանում, քան փորձել միանգամից լուսաբանել ամեն ինչ: