Դաշտաբուծություն Հիմնական գնորդ երկիրը

Երբ լսում եսաճում է դաշտում, շատերն անմիջապես պատկերացնում են տրակտորներ ու տոննա պարարտանյութեր։ Բայց գլխավորը միայն աճելը չէ, այլ հասկանալը, թե ինչգնորդի հիմնական երկիրըկընդունի այս ապրանքը: Մենք Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում հաճախ ենք բախվել այն փաստի հետ, որ Կենտրոնական Ասիայի հաճախորդները, օրինակ, պահանջում են հացահատիկի խոնավության որոշակի պարամետրեր, մինչդեռ եվրոպացի հաճախորդները պահանջում են բոլորովին այլ պարամետրեր: Եվ եթե դա հաշվի չառնեք դաշտային պլանավորման փուլում, ապա ոռոգման կամ ֆիլտրման համակարգը վերագործարկելու համար շատ ուշ կլինի:

Ինչու՞ դաշտը մեկուսացված տարածք չէ:

Անցյալ տարի մենք Ղազախստանում աշխատեցինք մի նախագծի վրա. պատվիրատուն ցանկանում էր օպտիմալացնել ցորենի ոռոգումը: Սկզբում բոլոր հաշվարկները կատարվում էին տեղական ստանդարտներով, բայց երբ պարզվեց, որ բերքի 70%-ը գնում է Ռուսաստան, ֆիլտրման համակարգերի կարգավորումները պետք է շտապ փոխել։ Ռուս գնորդներն այնտեղ հաճախ պահանջում են հացահատիկի ավելի ցածր խոնավություն, հակառակ դեպքում մաքսայինում ուշացումներ կլինեն։ Սա այն կետն է, որը շատերը բաց են թողնում. դաշտը պետք է «հարմարեցվի» այն երկրի նյութատեխնիկական ապահովմանն ու չափանիշներին, որտեղ այն տանում ես:

Ի դեպ, նույնիսկ նույն բերքի՝ նույն եգիպտացորենի շրջանակներում, կան նրբերանգներ։ ԱՄԷ առաքումների համար կարևոր է, որ հացահատիկը հնարավորինս զերծ լինի ավազից, ինչը նշանակում է, որ դաշտային մշակության փուլում անհրաժեշտ է տեղադրել ջրի ֆիլտրման լրացուցիչ փուլեր։ Մենք Shandong Lingyao-ում մշակել ենք հատուկ համակարգեր նման դեպքերի համար՝ ոչ միայն ունիվերսալ լուծումներ, այլ կոնկրետ գնորդի համար:

Երբեմն թվում է, որ փոքր մանրամասները, ինչպիսիք են ջրի մասնիկների չափը կամ հանքայնացման մակարդակը, չափազանց շատ են: Բայց նրանք են որոշում, թե արդյոք խմբաքանակը կանցնի բուսասանիտարական չափանիշներինգնորդի հիմնական երկիրը. Ոռոգման սխեմաները պետք էր բառացիորեն վերափոխել ցանքի ընթացքում, քանի որ հաճախորդը հանկարծ գտավ նոր գնորդ՝ տարբեր պահանջներով։

Սարքավորումներ՝ որպես կամուրջ դաշտի և շուկայի միջև

Ոռոգման վերահսկման խելացի համակարգերը նկարագրված են մեր կայքում՝ https://www.lyzhihuinongye.ru, բայց հազվադեպ է որևէ մեկը դրանք ուղղակիորեն կապում արտահանման ռիսկերի հետ: Բայց ապարդյուն։ Օրինակ, հաճախականության ավտոմատ կայաններ. դրանք ոչ միայն խնայում են ջուրը, այլև թույլ են տալիս արագ վերակազմավորել պարամետրերը, որպեսզի հանկարծ փոխեն գնորդի պահանջները: Եղել է դեպք, երբ ուզբեկ գործընկերը բերքահավաքից մեկ շաբաթ առաջ հայտարարեց, որ մենք հիմա մատակարարում ենք Սաուդյան Արաբիային, և նիտրատների պարունակության խիստ սահմանափակումներ ունեն։ Մենք ստիպված էինք հեռակա կարգով կրճատել պարարտանյութերի մատակարարումը փականների միջոցով. առանց ավտոմատացման դա անհնար կլիներ:

Ի դեպ, փականների մասին. Հեռակառավարումը ոչ միայն «հարմար» է, այլ երբեմն արագ արձագանքելու միակ միջոցը: Ղազախստանի հետ նույն նախագծում դաշտերի մի մասը գտնվում էր բազայից 200 կմ հեռավորության վրա, և եթե չլիներ եղանակի փոփոխության ժամանակ ջուրը հեռակա կարգով փակելու հնարավորությունը (իսկ Չինաստանից գնորդը բարձր խոնավությամբ հացահատիկ չի ընդունում), կորուստները զգալի կլինեին։

Ես հաճախ եմ հանդիպում այն ​​կարծիքին, որ խելացի սարքավորումները շքեղություն են։ Բայց համատեքստումաճում է դաշտումկոնկրետ շուկայի համար դա ապահովագրությունն է։ Հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է հիդրոտեխնիկական կառույցների նախագծմանը. եթե սկզբում չապահովես ջրի հանքայնացումը կարգավորելու հնարավորություն, ապա չես կարողանա համապատասխանել Եվրոպայի չափանիշներին, որտեղ կան աղի պարունակության խիստ չափանիշներ:

Թանկարժեք սխալներ

Մեր վաղ ծրագրերից մեկը կարտոֆիլի գյուղատնտեսական դաշտի կառուցումն է Բելառուսին մատակարարելու համար: Այնուհետև նրանք հաշվի չեն առել, որ բելառուս գնորդներն ընդունում են միայն որոշակի չափի պալարներ, և դա պահանջում է ոռոգման ճշգրիտ չափորոշում՝ ըստ աճի փուլերի։ Արդյունքում բերքի մի մասը զեղչով գնաց տեղական շուկա։ Հիմա ես միշտ խորհուրդ եմ տալիս հաճախորդներին՝ նախքան դիզայնըաճում է դաշտում, ապագա գնորդից հարցրեք ոչ միայն գինը, այլև ապրանքի տեխնիկական բնութագրերը։

Մեկ այլ օրինակ. Ուզբեկստանում բամբակի ոռոգման համակարգ են պատրաստել՝ կենտրոնանալով թուրքական շուկայի վրա։ Թուրքերը պահանջում էին որոշակի երկարություն մանրաթել, որը կախված էր բերքահավաքից առաջ վերջին շաբաթների ոռոգման միատեսակությունից։ Եթե ​​նրանք չեն հաշվարկել այն, նրանք հայտնվում են խառը խմբաքանակով: Մենք ստիպված եղանք փոփոխել ֆիլտրման համակարգը՝ վերացնելու խցանումները, որոնք առաջացրել են ջրամատակարարման ընդհատումներ:

Երբեմն խնդիրներն առաջանում են մանրուքներից։ Օրինակ, տաք կլիմայական պայմաններ ունեցող երկրներին (ԱՄԷ, Սաուդյան Արաբիա) մատակարարելու համար կաթիլային ոռոգման համակարգերում կարևոր է օգտագործել ուլտրամանուշակագույն ճառագայթմանը դիմացկուն նյութեր: Սրա վրա մեկ անգամ գումար ենք խնայել. մի սեզոնից հետո խողովակները ճաքել են, և խոնավությունը բաշխվել է անհավասարաչափ: Գնորդը մերժել է առաքումը անհավասար որակի պատճառով։

Ինչպես է տեխնոլոգիան օգնում նվազեցնել ռիսկերը

Shandong Lingyao-ում մենք աստիճանաբար եկանք այն եզրակացության, որ դաշտային դիզայնը ոչ միայն ագրոնոմիա է, այլ նաև ՏՏ: Օրինակ, երբ մենք ստեղծում ենք խելացի գյուղատնտեսական պարկեր, մենք միշտ ներառում ենք հողի խոնավության և ջերմաստիճանի վերաբերյալ տվյալների հեռակա հավաքագրման հնարավորությունը: Այս տվյալները այնուհետև օգտագործվում են ապրանքները հավաստագրելու համար. ԵՄ որոշ գնորդներ պահանջում են աճող պարամետրերի պատմություն:

Հատկապես օգտակար էր մոնիտորինգի համակարգերի ինտեգրումը լոգիստիկայի հետ: Եթե դուք գիտեք դագնորդի հիմնական երկիրը- օրինակ, Եգիպտոսը - ունի կարճ ընդունման ժամկետ. Դուք կարող եք կարգավորել հասունացման արագությունը նույն հաճախականության փոխարկիչների միջոցով: Այն հնչում է որպես գիտաֆանտաստիկ, բայց գործնականում դա պարզապես ջրելու և պարարտացնելու հաշվարկ է որոշակի ջերմաստիճանային գրաֆիկներով:

Ներկայումս մենք աշխատում ենք մի նախագծի վրա, որտեղ մենք համատեղում ենք դաշտային պայմանների տվյալները բլոկչեյնի հետ՝ հետևելու ապրանքների ծագմանը: Սա հատկապես կարևոր է ԱՄԷ-ի նման շուկաների համար, որտեղ մատակարարման շղթայի «մաքրության» ապացույցը գնալով ավելի է պահանջվում: Եվ այստեղ մենք կրկին վերադառնում ենք այն փաստին, որ դաշտը ամբողջ շղթայի սկիզբն է, այլ ոչ թե մեկուսացված օբյեկտ:

Գործնական խորհուրդներ հարմարվելու համար

Մեր փորձը ամփոփելու համար առաջինը գնորդից միշտ պահանջելն է ոչ միայն կոմերցիոն պայմաններ, այլև ապրանքի տեխնիկական պահանջների ամբողջական ցանկ: Երբեմն կան նրբերանգներ, որոնք ազդում են սարքավորումների ընտրության վրաաճում է դաշտում. Օրինակ, բանջարեղենի մեխանիկական վնասի ընդունելի մակարդակը կարող է որոշել բերքահավաքի համակարգի տեսակը:

Երկրորդ, մի խնայեք ֆիլտրման համակարգը: Շատ հաճախորդներ դա համարում են ավելորդ, բայց ջրի որակն է, որ հաճախ դառնում է կարևոր պարամետր էկոլոգիական խիստ օրենսդրություն ունեցող երկրների գնորդների համար: Մենք https://www.lyzhihuinongye.ru-ում նույնիսկ մշակել ենք մոդուլային զտիչներ, որոնք կարող են հետագայում հարմարեցվել փոփոխվող պահանջներին համապատասխան:

Եվ երրորդ՝ նախագծում ներառել արդիականացման հնարավորությունը։ Շուկաները փոխվում են, այսօր հիմնական գնորդը կարող է լինել Ռուսաստանը, իսկ վաղը՝ Չինաստանը՝ բոլորովին այլ չափանիշներով։ Համակարգերը, որոնք մենք նախագծում ենք Shandong Lingyao-ում, սովորաբար ունեն կատարողականի և ճկունության սահման: Սա սկզբում ավելի թանկ է, բայց շուկաները փոխելիս ձեզ փրկում է բազմամիլիոնանոց կորուստներից: