Ոռոգման ավտոմատացված համակարգի գնորդի հիմնական երկիրը

Երբ խոսում են ոռոգման ավտոմատացված համակարգերի մասին, հաճախ բաց են թողնում գլխավորը՝ տարբեր գնորդ երկրների նկատմամբ մոտեցումների տարբերությունը։ Այստեղ Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում մենք հետաքրքիր փորձ ենք կուտակել. թվում է, թե տեխնոլոգիան նույնն է, բայց Ուզբեկստանում դրանք պահանջում են որոշակի պարամետրեր, Ղազախստանում՝ այլ, իսկ ԱՄԷ-ի համար մենք ընդհանուր առմամբ պետք է վերանայենք ջրի մաքրման ամբողջ սխեման: Հենց այս գործնական փորձն եմ ուզում վերլուծել՝ առանց փայլուն խոստումների, իրական դեպքերով և նույնիսկ ձախողումներով։

Պահանջարկի աշխարհագրություն. որտեղ մեր լուծումներն իսկապես պահանջված են

Վերջին երեք տարիների ընթացքում հստակորեն ի հայտ են եկել երեք առանցքային շրջաններ: Կենտրոնական Ասիա - շեշտը դրվում է էներգաարդյունավետության վրա, քանի որ էլեկտրաէներգիայի ընդհատումներ են լինում։ Մերձավոր Արևելք - նրանք պատրաստ են վճարել ճշտության համար, բայց պահանջում են դիմադրություն ավազի փոթորիկներին: Եվ անսպասելիորեն, Արևելյան Եվրոպան ակտիվորեն ներգրավվեց. կա հետաքրքրություն հիբրիդային լուծումների նկատմամբ, որտեղ ավտոմատացումը զուգորդվում է ձեռքով հսկողության հետ:

Ուզբեկստանում, օրինակ, նրանց առջեւ դրվել է հետաքրքիր պահանջ՝ տեղի ֆերմերները խնդրել են համակարգ ստեղծել, որը կարող է հեռակառավարել այն պարզ կոճակով սեղմվող հեռախոսների միջոցով: Նրանք բացատրեցին, որ ոչ բոլոր աշխատողներն ունեն սմարթֆոններ, իսկ դաշտերում ազդանշանն անկայուն է։ Ես ստիպված էի փոփոխել այնավտոմատացված ոռոգման համակարգաջակցել SMS հրամաններին. լուծումը պահանջված է դարձել տարածաշրջանի այլ երկրներում:

Սակայն Ղազախստանում մեկ այլ խնդիր է հայտնաբերվել՝ լարման ալիքներից պաշտպանությունը կարևոր է այնտեղ: Այն բանից հետո, երբ մեկ ամսվա ընթացքում երեք կարգավորիչներ այրվեցին օբյեկտներից մեկում, նրանք սկսեցին կայունացուցիչներ ներառել հիմնական փաթեթում: Սա այժմ դարձել է մեր մրցակցային առավելությունն այս տարածաշրջանում։

Տեխնիկական նրբերանգներ տարբեր կլիմայական գոտիների համար

Ընդհանուր սխալը, որը թույլ են տալիս շատ վաճառողներ, փորձում են առաջարկել բոլորին հարմար լուծումներ: Գործնականումգնորդի հիմնական երկիրըթելադրում է շատ տեխնիկական հատկանիշներ: Չոր շրջանների համար մենք մեծացնում ենք պահեստային տանկերի հզորությունը, խոնավ շրջանների համար՝ ջրահեռացման համակարգերը։

Հիշում եմ մի նախագիծ Տաջիկստանում, որտեղ մենք պետք է ամբողջությամբ վերանայեինք ֆիլտրացման մոտեցումը: Տեղական ջուրը պարունակում էր մեխանիկական կեղտերի բարձր տոկոս; ստանդարտ ֆիլտրերը խցանվել են մեկ շաբաթվա ընթացքում: Մենք մշակել ենք կասկադի մաքրման համակարգ՝ սկզբում կոպիտ մեխանիկական, հետո լավ: Ի դեպ, այս փորձը հետագայում օգտակար եղավ այլ լեռնային շրջանների համար։

Ջերմաստիճանի պայմանները ևս մեկ կարևոր կողմ են: ԱՄԷ-ում սարքավորումները պետք է աշխատեն +50°C, իսկ Ղազախստանում այն ​​պետք է դիմանա մինչև -30°C սառնամանիքին։ Մենք պետք է ստեղծեինք կարգավորիչների և սենսորների տարբեր մոդիֆիկացիաներ. համընդհանուր լուծում չկա և չի կարող լինել:

Տնտեսական ասպեկտներ. ինչ են պատրաստ վճարել տարբեր շուկաներ

Այստեղ պատկերը շատ տարբեր է. Մերձավոր Արևելքը կենտրոնացած է պրեմիում սեգմենտի վրա. նրանք պատրաստ են վճարել լրացուցիչ գործառույթների և ծառայությունների համար: Կենտրոնական Ասիան ավելի պրագմատիկ է. 2-3 սեզոնների ընթացքում փոխհատուցումը կարևոր է:

Հետաքրքիր կետ երաշխիքային սպասարկման հետ կապված. ԱՊՀ որոշ երկրներում նրանք նախընտրում են երկարաձգված երաշխիք, նույնիսկ լրացուցիչ ծախսերով, մինչդեռ Եվրոպայում նրանք ավելի շատ կենտրոնացած են երկարաժամկետ հեռանկարում սեփականության արժեքի վրա:

Մեր մոտեցումը Shandong Lingyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd-ում մոդուլային լուծումներ առաջարկելն է: Հաճախորդը կարող է սկսել հիմնականիցավտոմատացված ոռոգման համակարգ, այնուհետև աստիճանաբար բարձրացնել ֆունկցիոնալությունը: Սա հատկապես պահանջված է այն երկրներում, որտեղ աստիճանաբար անցնում են ճշգրիտ գյուղատնտեսություն:

Մշակութային և կարգավորող նկատառումներ

Վարչական խոչընդոտները հաճախ թերագնահատվում են: ԱՊՀ որոշ երկրներ պահանջում են համակարգի յուրաքանչյուր բաղադրիչի պարտադիր սերտիֆիկացում, մինչդեռ մյուս տարածաշրջաններում բավարար է համապատասխանության հայտարարագիրը:

Լեզվի ասպեկտը կարող է թվալ փոքր բան, բայց դա կարևոր է: Անհրաժեշտ էր կառավարման համակարգերի միջերեսները թարգմանել ոչ միայն պետական ​​լեզուներով, այլև հաշվի առնել տեխնիկական տերմինների տեղական բարբառները։ Կենտրոնական Ասիայում ռուսալեզու ինտերֆեյսերը դեռ պահանջարկ ունեն, սակայն արաբական երկրներում անհրաժեշտ է լիարժեք տեղայնացում։

Ծրագրերի իրականացման ժամկետները նույնպես մեծապես կախված են տարածաշրջանից: Որոշ տեղերում դուք կարող եք համակարգ տեղադրել մեկ ամսում, բայց որոշ տեղերում բյուրոկրատական ​​ընթացակարգերը ավելի երկար են տևում, քան բուն աշխատանքը: Սա կարևոր է հաշվի առնել սարքավորումների մատակարարման պլանավորման ժամանակ:

Զարգացման հեռանկարներ և միտումներ

Այժմ մենք տեսնում ենք մի հետաքրքիր միտում՝ ոռոգման համակարգերի ինտեգրման խնդրանք ճշգրիտ գյուղատնտեսության այլ տարրերի հետ: Սա հատկապես նկատելի է գյուղատնտեսական խոշոր տնտեսությունների նախագծերում, որտեղավտոմատացված ոռոգման համակարգդառնում է ընդհանուր թվային էկոհամակարգի մի մասը:

Ջուրն ամենուր թանկանում է, ուստի պահանջարկ ունեն վերամշակման և բազմաստիճան մաքրման լուծումները: Հողի խոնավության սենսորներով կաթիլային ոռոգման մեր վերջին զարգացումները ցույց են տալիս ջրի խնայողությունը մինչև 40%՝ համեմատած ավանդական մեթոդների հետ:

Բջջային տեխնոլոգիաները ներթափանցում են նաև այս ոլորտ։ Գնալով նրանք պահանջում են բջջային հավելվածների միջոցով վերահսկելու հնարավորություն՝ գյուղատնտեսների, տեխնոլոգների և պարզ օպերատորների համար հասանելիության տարբեր մակարդակներով:

Եթե ​​ամփոփենք մեր փորձը, հիմնական եզրակացությունը հետևյալն է. ոռոգման ավտոմատացված համակարգերի ներդրման հաջողությունը 60%-ով կախված է գնորդ երկրի առանձնահատկությունները հասկանալուց, և միայն 40%-ը՝ հենց համակարգի տեխնիկական կատարելագործումից: Պետք է ոչ թե պարզապես վաճառել սարքավորումներ, այլ առաջարկել կոնկրետ պայմաններին հարմարեցված լուծումներ՝ կլիմայական, տնտեսական, մշակութային։ Հենց այս մոտեցումն է մենք մշակում Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology ՍՊԸ-ում, և այն ապացուցել է իր արդյունավետությունը նախագծի առջև: