Tsentrifugaalveefiltri peamine ostjariik

Kõik see jutt müügiturgudest, Euroopast, Aasiast... Tegelikult tuleb sageli välja, ettsentrifugaalveefilter, nagu paljudel muudelgi meie tööstusharudel, on oma ootamatud "kuumad kohad". Paljud alustavad ettevõtted, nagu ma kunagi tegin, keskenduvad traditsioonilistele juhtivatele turgudele, kuid tegelikkus võib olla väga erinev. Tahaksin jagada oma tähelepanekuid aastatepikkuse töö ja võib-olla mitme väikese, kuid olulise ebaõnnestumise põhjal. Näiteks proovisime pikka aega saada tellimusi Euroopas, eriti Saksamaal, kuid puutusime kokku mitmete raskustega, millele ei paistnud olevat lihtsat lahendust.

Fookuse nihutamine: tuttavatelt turgudelt uutele võimalustele

Pikka aega peamised tarbijadtsentrifugaalfiltridArvesse võeti Lääne-Euroopa ja Põhja-Ameerika riike. Ja see on tehnoloogia arengu ja veekvaliteedi nõuete seisukohalt loogiline. Viimastel aastatel oleme aga näinud märgatavat fookuse nihet. Oma osa mängivad lihtsalt majanduslikud põhjused – kasvav konkurents, karmimad sertifitseerimisnõuded, kuid on ka teisi tegureid. Näiteks põllumajanduse aktiivne areng mõnes Aasia ja Lähis-Ida piirkonnas.

See ei tähenda, et Euroopa turg oleks täielikult kadunud. Peate lihtsalt mõistma selle eripära. Oodata sealseid hindu, mis vastavad näiteks meie kodumaistele hindadele, on otsene kahju. Kuid riikides, kus vesi on napp ressurss ja kus agrotööstuskompleksi intensiivne arendamine nõuab tõhusaid lahendusi vee puhastamiseks, on potentsiaal palju suurem. Ja see on minu arvates kõige olulisem trend, millega arvestada.

Hiina on kasvav turg, kuid nüanssidega

Hiina on muidugi tohutu turg. NõudlusveepuhastusseadmedSee kasvab seal pidevalt. Siiski on oluline mõista, et turg on väga killustatud ja konkurentsitihe. Seal on palju kohalikke tootjaid, kes pakuvad lahendusi madalama hinnaga. Hiina turule sisenemine ilma kohalike eeskirjade, sertifitseerimise ja logistika selge arusaamata on ebaõnnestumise retsept. Oleme ise sellega korduvalt kokku puutunud. Katsed müüa seadmeid otse, mööda kohalikest turustajatest, põhjustasid viivitusi, teenusekvaliteedi probleeme ja lõpuks tellimuste kaotamist.

Kuid teisest küljest on Hiina ka võimalus. Usaldusväärse, kohalikku turgu tundva partneri leidmine ja konkurentsivõimelise lahenduse pakkumine võib viia eduni. Otsin nüüd aktiivselt sobivat edasimüüjat, kellel on tõestatud maine ja kogemused põllumajandussektoris. Vajalik on mitte ainult tehniliselt hea varustuse pakkumine, vaid ka kvalifitseeritud tugi ja teenindus.

Lähis-Ida: kus vajadus puhta vee järele on kriitiline

Lähis-Ida on veel üks huvitav turg. Siin on probleem puhta vee kättesaadavusega eriti terav. Investeeringud sisseveepuhastussüsteemid, sealhulgastsentrifugaalveefiltrid, kasvab väga kiiresti. See kehtib nii tööstusettevõtete kui ka põllumajandussektori kohta.

Kuid ka sellel on oma omadused. Olulised pole mitte ainult seadmete tehnilised omadused, vaid ka vastupidavus ekstreemsetele tingimustele - kõrge temperatuur, soolane vesi, tolm. On vaja pakkuda lahendusi, mis suudavad töötada keerulistes kliimatingimustes ja minimaalse hooldusega. Ja loomulikult on oluline varuosade tarnimise usaldusväärsus. Nüüd uurime aktiivselt AÜE ja Saudi Araabia turge ning kaalume koostöövõimalusi kohalike inseneride ja ehitusettevõtetega.

Kasvav nõudlus Kesk-Aasia riikides

Me ei tohiks unustada Kesk-Aasia riike. Seal, nagu Lähis-Idas, on veevarustuse probleem tungiv. Põllumajanduse areng neis piirkondades tekitab nõudlustveepuhastusseadmed. Turg pole veel väga arenenud, kuid potentsiaali on. Peate kohandama oma lahendused vastavalt kohalikele tingimustele ja pakkuma taskukohaseid võimalusi.

Näiteks Kasahstanis ja Usbekistanis areneb aktiivselt põllumajandussektor, kerkivad uued farmid, mis vajavad kaasaegseid veepuhastussüsteeme. Plaanime neis riikides osaleda tööstusnäitustel ja luua kontakte kohalike põllumajandustehnika esindajatega. Üldiselt näen siin paljulubavat arengusuunda.

Siseturg: ei tasu alahinnata

Lõpuks ärge unustage siseturgu. Venemaa on oma probleemidest hoolimata endiselt üks suurimaid tarbijaidveepuhastusseadmed. Tööstussektori areng, põllumajandus, ehitus – kõige selle järele tekib nõudlustsentrifugaalfiltridja rohkemgi veelveepuhastusseadmed.

Jah, konkurents on siin suur, aga võimalusi on ka. Saate pakkuda paremaid lahendusi, kõrgemat teenindustaset ja paindlikumaid koostöötingimusi. Eelkõige on praegu kasvanud nõudlus reoveepuhastusseadmete järele, mida seostatakse karmistunud keskkonnanõuetega. Meie kogemused hüdroehitiste projekteerimisel ja ehitamisel võivad selles segmendis kasuks tulla. See on valdkond, kus Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd. kui tehnoloogiaettevõte suudab end eristada.

Peamised näpunäited: kohanemine ja paindlikkus

Kokkuvõtteks tahaksin öelda, et turgtsentrifugaalveefiltridpidevalt muutuv. Sa ei saa keskenduda ainult traditsioonilistele turgudele. Peate olema paindlik, kohanema uute tingimustega, uurima uusi turge, otsima uusi võimalusi. Oluline on mitte ainult hea varustuse pakkumine, vaid ka kõrgetasemeline teenindus ja tugi. Ja loomulikult on vaja mõista iga piirkonna eripära, arvestada kohalike eripärade ja nõuetega.

Minu jaoks isiklikult näitavad kogutud kogemused, et edu võti pole mitte ainult tehnoloogiline tipptase, vaid ka oskus suhelda klientidega, mõista nende vajadusi ja pakkuda neile tõeliselt sobivaid lahendusi. Mõnikord tähendab see oma lähenemisviisi pisut muutmist, toodete kohandamist ja turunduse kallal töötamist. Kuid lõpuks tasub see end alati ära.