Targa põllumajanduse peamine ostjariik

Kui kuulete "ostja peamisest riigist?" nutikas agros kujutad kohe ette stabiilset eksporti ühte kaardipunkti. Kuid tegelikkuses on see harva nii - turg on kapriisne ja isegi Hiina, mida kõik nimetavad peamiseks tarbijaks, ostab tegelikult valikuliselt. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tegime selle läbi: algul arvasime, et kuna toode on tehnoloogiline, võetakse see kohe kõikjal vastu. Selgus, et isegi tilkniisutussüsteemid, mis meil on peensusteni viimistletud, nõuavad näiteks Kasahstanis või Usbekistanis kohanemist – mitte kliima, vaid põllumeeste mentaliteedi järgi. Nad ei taha lihtsalt "nutikaid" seadmeid, vaid midagi, mida saaks kohapeal remontida ilma inseneri kutsumata. See on tõeline taotlus, mitte abstraktne "trend".

Miks ?peamine ostja riik? on müüt, mis takistab planeerimist

Alguses keskendusime nagu paljud suurtele turgudele – Venemaale, Valgevenele. Arvasime, et kuna seal arendati välja põllumajandusettevõtted, siis hakkavad meie vee ja väetiste integreerimise süsteemid kohe tööle. Kuid läks teisiti: suuremad tegijad olid eurooplastelt juba varustust ostnud ja nende veenmiseks kulus kuid läbirääkimisi. Ja isegi mitte hinnas – töökindluses. Kord oli Voroneži piirkonna tarne peaaegu häiritud, kuna meie sagedusmasinat tundus kliendile "liiga keeruline seadistada". Pidin kohapeal liidese viimistlema ja juhtpaneeli lihtsustama. Nüüd on meil näiteks see juhtum: ostu ei määra riik, vaid talu konkreetne ülesanne.

Muide, umbesTarga põllumajanduse peamine ostjariik- seda otsivad sageli need, kes alles alustavad eksporti. Aga ma ütleks, et tähtsam pole riik, vaid kliima tüüp ja maa struktuur. Näiteks Venemaa lõunapoolsetes piirkondades aktsepteerivad nad meelsasti meie veefiltreid ja keskosas kaugventiile. Sest kastmisega on seal probleemid erinevad: kuskil on vesi kõva, kuskil ei lase pinnamood niiskust ühtlaselt jaotada. Paigaldasime isegi kunagi Ufa lähedale katsesüsteemi – spetsiaalselt nõlvade jaoks, kus tavaline niisutus ei tööta. See töötas, aga pidin kolm korda rõhku ümber arvutama.

Nüüd on meie peamiseks partneriks endiselt Kesk-Aasia, kuid mitte sellepärast, et see oleks "peamine ostja", vaid seetõttu, et nad on ostukäitumises paindlikumad. Nad ei karda uusi asju proovida, kui näevad, et oleme valmis kohanema. Siin on veebisaitShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdAlgselt tegime seda venekeelse piirkonna jaoks, kuid siis lisasime usbeki- ja kasahhikeelsed rubriigid – lihtsalt seetõttu, et kliendid küsisid oma tingimustel projektide näiteid. See ei ole globaalne strateegia, vaid pigem vastus taotlustele.

Seadmed, mis tegelikult töötavad ja pole lihtsalt "uudsed?"

Meie kataloogis on meil automaatsed kastmissüsteemid, mida peaks ilmselt kõikjal müüma. Kuid näiteks Mongoolias nad seda peaaegu ei võta - selgus, et pinge tõusude tõttu põlevad meie sagedusmuundurid. Pidime välja töötama täiustatud kaitsega versiooni ja see pole tõsiasi, et see probleemi lahendab. Kuid Krasnodari territooriumil toimib sama süsteem suurepäraselt, eriti kasvuhoonekompleksides. Nad hindavad väetise doseerimise täpsust, sest tomatil või kurgil on kontsentratsiooni viga kallis.

Tihti meenub üks projekt Astana lähedal – nad ehitasid juurviljakasvatuseks nutika pargi. Tundus, et kõik oli välja arvutatud: kastmine, niiskusandurid, isegi põllukultuuride valik kliima jaoks. Kuid nad ei võtnud arvesse, et talvel langeb temperatuur -40-ni ja tavalised plasttorud lõhkevad. Pidime need kiiremas korras külmakindlate vastu vahetama, kuigi esialgu hoidis klient raha kokku. Nüüd selgitan alati miinimumtemperatuure, isegi kui see pole tehnilistes kirjeldustes. See on väike asi, kuid see võib kogu projekti rööpast välja lüüa.

Muide, umbesintelligentsed vee ja väetiste integreerimise seadmed- Paljud inimesed arvavad, et see on lihtsalt vee segamine väetisega. Tegelikult on algoritme, mis võtavad arvesse mullatüüpi, põllukultuuri kasvufaasi ja isegi ilmaennustust. Shandong Linyaos kasutasime esmalt valmislahendusi, kuid siis hakkasime oma stsenaariume kirjutama – sest näiteks Krimmi viinamarjaistandused vajavad üht režiimi ja Baškiiria kartulid teist. Ja see pole lihtsalt "kohandamine", vaid peaaegu individuaalne areng.

Projekteerimine ja ehitamine: kus teooria erineb praktikast

Kui me esimest korda alustasimehüdroehitiste projekteerimine ja ehitus, arvasid nad, et peamine on täpsed arvutused. Selgus, et olulisem oli kohalike töövõtjatega läbi rääkida. Eelmisel aastal jäi Omski oblastis tähtaeg peaaegu mööda, kuna ekskavaatorioperaator keeldus märgistuse järgi kraavi kaevamast - ta ütles, et "nad on siin alati nii teinud?" Pidin teda tööjuhi kaudu peaaegu kohapeal veenma joonistust muutma.

Teine punkt on logistika. Kvaliteetsete põllumajanduspõldude jaoks toome sageli Hiinast varustust, kuid toll viivitab, kui dokumendid pole täiuslikud. Kord jäi andurite partii Novosibirskis kolmeks nädalaks kinni – neil jäi niisutushooaeg vahele. Nüüd on meil Venemaal alati laos võtmekomponentide varu, kuigi see on kallim. Kuid kliendid hindavad seda, kui suudame kiiresti vastata.

Üks edukaid juhtumeid on projekt Tatarstanis, kus me täielikult automatiseerisime teraviljade niisutamise. Kasutasime omaenda kaugklappe ja seiresüsteemi. Kõige keerulisem ei olnud seadistus, vaid kohalike agronoomide koolitamine - nad ei usaldanud algul automaatikat ja kontrollisid kõik näidud käsitsi üle. Kuus kuud hiljem tunnistasid nad ise, et vee säästmine 30% oli seda väärt. Kuid selline tulemus ei ole lihtsalt "seadista ja unusta", vaid pidev tugi.

Miks ?nutipark? — see ei puuduta ainult tehnoloogiat, vaid ka inimesi

Cnutikad põllumajanduspargidlugu on eriline. Tundub, et see on valmis võtmed kätte lahendus, kuid tegelikult tuleb iga kord improviseerida. Näiteks Moskva oblastis soovis tellija marjaparki, kuid ei arvestanud sellega, et sealne pinnas on happeline - samal ajal tuli teha maaparandustööd. Seda oleksime integreerijana pidanud ette nägema, aga lähteülesandes jäi see puudu. Nüüd nõuame alati pinnase eelanalüüsi, isegi kui klient ütleb, et "me juba teame kõike?".

Kõrgõzstanis oli huvitav kogemus – nad ehitasid kasvuhoonetega pargi. Kohalikud töötajad saboteerisid algselt automatiseerimist, kuna kartsid, et nende töökohad asendatakse masinatega. Nad lubasid seda alles siis, kui näitasid, et süsteem ei eemalda inimesi, vaid vabastab rutiinist – näiteks pole vaja 20 hektaril kastekannidega ringi joosta. Oluline järeldus: tehnoloogiate juurutamisel tuleb selgitada mitte ainult “mida?”, vaid ka “miks”.

Muide, veebisaidilShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdAlgul panime üles ainult tehnilised näitajad, kuid siis lisasime videod reaalsete objektidega – kuidas meie süsteemid põllul töötavad. See välistab 80% potentsiaalsete ostjate küsimustest. Nad näevad, et see pole kontseptsioon, vaid juba toimiv lahendus.

Ostja ei määra lõpuks riik, vaid vajadus

Kokkuvõtteks siisTarga põllumajanduse peamine ostjariikon pigem turunduse otsetee. Tegelikkus on keerulisem: näiteks Fergana orus kasutatakse meie niisutussüsteeme aktiivsemalt kui mõnes Venemaa piirkonnas, kuigi viimaseid peetakse arenenumaks. Kõik oleneb konkreetsetest probleemidest - mõnes kohas napib vett, teisal on kallist väetist, teisal napib töölisi.

Nüüd ei otsi me niivõrd “põhiostjat”, kuivõrd tegeleme nišitaotlustega. Näiteks köögiviljafarmide jaoks valime komplektid, mis panevad rõhku täpsele doseerimisele, teraviljafarmidele - ressursside säästmisele. Ja see toimib paremini kui "kogu turu" katmine.

Arvan, et tulevikus liigume veelgi enam kohanduvate lahenduste – mitte “targa põllumajanduse” – poole? üldiselt, aga nutikas konkreetse kultuuri, konkreetse valdkonna jaoks. Ja siin on meie eelis just see, et me pole hiiglaslik kontsern, vaid eratehnoloogiline ettevõte, mis suudab kiiresti kohaneda. Nagu Kalmõkkia soolase vee filtrite viimistlemise puhul, tegid nad seda kuu ajaga, kuigi suured tegijad oleksid kinnitamisega kuus kuud edasi lükanud. See on meie põhistrateegia, mitte müütilise “peariigi” otsimine.