Solenoidventiilid peamine ostjariik

Kui kuulete "peamisest solenoidventiilide osturiigist", kujutate kohe ette Saksamaad või USA-d - kuid tegelikkus on palju proosalisem. Viimase viie aasta jooksul olen isiklikult näinud, et 70% taotlustest on pärit Kagu-Aasiast, kusjuures Indoneesia ja Vietnam on mahult Euroopast möödas. Kuid on nüanss: nende insenerid ajavad sageli otsetoimega klapid pilootventiilidega segi, mistõttu juhtub tilkniisutusprojektides naljakaid asju.

Miks on Indoneesiast saanud võtmeturg

Aastal 2022 saame läbiShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdTarnime partii solenoidventiile Balil asuvate riisipõldade jaoks. Kohalikud agronoomid nõudsid madala energiatarbimisega mudeleid - selgus, et nende elektrivõrgud tekitavad kuni 50 V kõikumisi. Pidime pooli modifitseerima, kuigi algselt ütles tehniline osakond, et "see on ebapraktiline."

Päringud saidilt https://www.lyzhihuinongye.ru näitavad: Indoneeslased otsivad kõige sagedamini GSM-i kaudu kaugjuhtimisega klappe. Kuid 40% juhtudest ei võta nad arvesse vee mineraliseerumist - kuue kuu pärast saame kaebusi kinnikiilunud kolbide kohta. Nüüd soovitame alati paigaldada eelfiltrid, isegi kui klient vastu paneb.

Muide, nende pakkumisdokumentides on sageli rõhuparameetrite vigu. Kunagi tarnisime ventiile 6 baariga, kuid süsteemis oli neid 8 - hea, et märkasime seda katsekomplekti ajal õigel ajal. Nüüd pakume Kagu-Aasia jaoks alati topelt ohutusvaru.

Vead korpuse materjalide valimisel

Kunagi ostsime Filipiinide jaoks partii messingkarpe, kuid kolm kuud hiljem saime fotod täielikult hävinud niitidega. Selgus, et mägipiirkondades on vees kõrge vesiniksulfiidi kontsentratsioon - nad läksid üle roostevabale terasele AISI 316, kuigi see on 20% kallim.

Projektidesintelligentsed vee ja väetiste integreerimise seadmedKeemilist ühilduvust alahinnatakse sageli. Üks Malaisia ​​klient kasutas ammooniumnitraadiga vedelväetist – standardsed EPDM-tihendid paisusid kahe nädalaga. Pidin kiiremas korras Vitoniga varianti otsima.

Tänapäeval soovitame troopika jaoks alati polüpropüleenkattega korpuseid – isegi roostevaba terase jaoks. Singapuris roostetab soolase õhu tõttu tavaline teras hooaja jooksul, kuigi see ei puutu otseselt kokku veega.

Paigaldamise omadused erinevates piirkondades

Vietnami paigaldajad pingutavad keermestatud ühendusi pidevalt üle – ilmselt on see terastorude harjumus. Viimase aasta jooksul on äärikute mõranemist olnud kuus. Nüüd on iga tarne puhul kaasas pöördemomendivõtmed, mis on märgistatud 'max 2,5 Nm'.

Ehituse ajalhüdrokonstruktsioonidTais puutusid nad kokku kurioosse probleemiga: kohalikud ühendavad maanduse nulljuhtmega, mis põhjustab elektromagnetmähiste ülekuumenemist. Pidin läbi viima õppeprogrammi juhtmete värvimärgistuse kohta.

Kõige keerulisem on selgitada piksekaitse vajalikkust. Pärast seda, kui Kambodžas sai äikeselahenduse tõttu korraga kahjustada 15 ventiili, hakati põhipaketti sisaldama SPD-sid.

Hinnaootused vs tegelikkus

Myanmarist pärit ostjad kauplevad alati viimase hetkeni, kuid maksavad siis viivitamata – erinevalt mõnest Euroopa ettevõttest. Nende peamine argument: "Hiina on odavam." Peame näitama vastupidavuse teste – meie klapid peavad vastu 1,5 miljonit tsüklit võrreldes 800 tuhande analoogidega.

Sestkvaliteetsete põllumajanduspõldude projekteerimine ja ehitamineLaoses tuli välja töötada lihtsustatud versioon käsitsi ülekäiguga – nende põllumehed ei usalda „ilma avariiväljapääsuta automaate”.

Huvitav on see, et Vietnami kliendid on nõus maksma täiendavate vooluandurite eest, kuid Tai kliendid mitte. Ilmselt mõjutab põllumajandustehnika doteerimise erinevus.

Logistika lõksud

Indoneesia maapiirkondadesse tarnimine võtab mõnikord planeeritud 3 nädala asemel 3 kuud. Kunagi seisid klapid Jakarta tollis 50 päeva – hädasaadetis tuli saata õhuteed pidi, muidu kaotab klient saagikoristushooaja.

Ho Chi Minhi sadamas nõudsid nad meilt sertifikaate, mis ei sisaldu rahvusvahelistes standardites - näiteks kiirguskindluse kinnitust. Selgus, et tolliametnik ajas klapid meditsiiniseadmetega segi.

Hetkel koostame iga piirkonna jaoks eraldi dokumentide paketti. Näiteks Malaisia ​​jaoks on vaja SIRIM-i sertifikaati, isegi kui on olemas Euroopa CE ja RoHS.

Tehniline tugi kui kriitiline tegur

Meie insenerid on õppinud probleeme diagnoosima telefonist tehtud foto abil – näiteks Vietnamis puudub ligipääs tavalistele diagnostikaseadmetele. Kõige sagedamini avastame jugade ummistumist liivaga või kontaktide oksüdeerumist.

Projektide elluviimiselnutikad põllumajanduspargidKambodžas pidime palkama kohaliku tehniku - Euroopa spetsialistid ei pidanud kliimale vastu. Kuu aja jooksul õppis ta kolvi kulumist tööheli järgi kindlaks tegema.

Kõige ilmsem probleem on keelebarjäär. Myanmaris tuleb tehniline dokumentatsioon tõlkida birma keelde koos lisapiktogrammidega – nende inseneridel on raskusi isegi ingliskeelsete diagrammide lugemisega.

Turuväljavaated ja meie valearvestused

Nüüd näen nõudluse kasvu päikesepaneelidega töötavate ventiilide järele, kuid 2020. aastal eirasime seda suundumust, pidades seda „turundushüpeks”. Jäi ilma 5000 ühiku lepingust Filipiinidele.

Projektidesklapi kaugjuhtimineMalaisia puhul ei arvestatud troopiliste vihmahoogude tekitatud häireid – raadiomoodulid töötasid katkendlikult. Pidime üle minema kombineeritud GSM/LoRaWAN lahendustele.

Kuid nad ennustasid õigesti tilkniisutamise buumi Tais – nad töötasid eelnevalt välja väikese hüdraulilise takistusega kompaktsed 1/2-klapid. Nüüd moodustavad nad 30% meie piirkonna tarnetest.

Järeldused, mida brošüürides kirjas pole

Peamine ostja ei ole riik, vaid konkreetne insener oma kohalike eripäradega. Lõpetasime universaalsete lahenduste tegemise ja nüüd on iga piirkonna jaoks 3-4 modifikatsiooni.

Veebileht https://www.lyzhihuinongye.ru on muutunud mugavaks platvormiks kiireks valikuks - sinna oleme üles riputanud ühilduvuse tabelid erinevat tüüpi väetistega, mis on vähendanud ekslike tellimuste arvu 25%.

Peamine õppetund: Kagu-Aasiaga töötades ei saa tugineda Euroopa kogemustele. Nende töökindlusnõuded on kõrgemad, eelarved tagasihoidlikumad ja töötingimused rangemad. Kui aga protsessid paika panna, saad aastakümneteks püsikliendi.