Niisutussüsteemi ostja peamine riik

Niisutusjuhtimissüsteemidest rääkides mõtlevad kõik kohe tehnoloogia peale – andurid, kontrollerid, tarkvara. Kuid tegelikult on võtmepunkt, millest paljud inimesed puudust tunnevad, see, kelle jaoks see süsteem loodud on. Ostja põhiriik dikteerib hoopis teistsuguseid nõudeid, kui me varem arvasime. Sellest tahan ma rääkida, tuginedes meie erinevate piirkondadega töötamise kogemustele.

Miks ostja riik kõike muudab?

Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, keskendusime esmalt ka tehnilistele parameetritele – niisutustäpsus, energiatõhusus, ühilduvus erinevate seadmetega. Kuid paar aastat tagasi puutusime kokku huvitava juhtumiga: nad tarnisid süsteemi Usbekistani, kuid see ei juurdunud. Näib, et kliima on sarnane, tehnoloogiad samad. Kuid selgus, et kohalikud agronoomid on harjunud niisutust korraldama vanaviisi, taimede visuaalsete tunnuste, mitte mulla niiskusandurite andmete põhjal.

Siis saime sellest aruniisutusjuhtimissüsteemei ole ainult riistvara ja programmide komplekt. Need on ka inimeste harjumused, kohalikud normid, isegi see, kuidas farmides töökorraldus on korraldatud. Kui ostja riigis domineerivad väiketalud, ei vaja nad keerulist automatiseerimist – nad hindavad lihtsust ja hooldatavust. Suured põllumajandusettevõtted, vastupidi, otsivad integratsiooni ERP-süsteemide ja analüütikaga.

Nüüd, töötades välja uusi lahendusi, näiteks meie tarkade põllumajandusparkide projekti jaoks, uurime esmalt, kelleks saab lõppkasutaja. Mitte mõistes "põllumees", vaid täpselt see, millisest riigist, mis piirkonnast, milline põllukultuur tal on, kui suur on tema põldud, kui suur on juurdepääs Internetile, isegi milline on tema töötajate kvalifikatsioon. See mõjutab kõike alates materjalide valikust (et taluma kohalikku kliimat) kuni juhtliideseni.

Erinevate piirkondadega kohanemise kogemus

Võtame näiteks Kasahstani. Seal pööratakse suurt tähelepanu süsteemide energiasõltumatusele, sest äärealadel esineb elektrikatkestusi. Pidime kontrollereid modifitseerima - lisama päikesepaneelidelt varutoidet, lihtsustama tööloogikat nii, et rikke korral süsteem ei “kukkuks”, vaid läheks põhirežiimi. Algselt ei olnud seda lähteülesandes kirjas, kuid ilma sellise lähenemiseta poleks see lihtsalt toiminud.

Kuid Valgevenes on teistsugune lähenemine – nad hindavad rohkem täpsust ja keskkonnasõbralikkust. Need nõuavad, et süsteem ei võtaks arvesse mitte ainult mulla niiskust, vaid ka ilmateadet ja põllukultuuride arengufaasi. Pidime oma lahendused integreerima kohalike ilmateenistustega ja lisama mooduli aurustumise arvutamiseks. Muide, sellest oli hiljem kasu ka muude projektide puhul, näiteks Venemaal kvaliteetsete põllumajanduspõldude rajamisel.

Kõige raskem on leida tasakaal mitmekülgsuse ja kohanemise vahel. Kui teete süsteemi täielikult konkreetse riigi jaoks, muutub see kallimaks. Kui jätta universaalseks, ei pruugi see arvestada kohalike eripäradega. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, liigume nüüd moodularhitektuuri teed: põhifunktsioonid on samad, kuid mooduleid lisatakse või eemaldatakse konkreetse ostja jaoks. Näiteks kuivades piirkondades tugevdame vee filtreerimise moodulit, niisketes piirkondades - drenaaži.

Tehnilised nüansid, millest harva räägitakse

Üks võtmepunkte on suhtluse usaldusväärsus. Teoreetiliselt tahavad kõik IoT-d ja kaugjuhtimispulti. Praktikas on näiteks Kesk-Aasias piirkondi, kus mobiilne internet on olemas, kuid kiirus jätab soovida. Ühenduse ilmumisel on vaja ette näha võrguühenduseta toimimine, andmete puhverdamine ja sünkroonimine. See ei ole kõige raskem ülesanne, kuid kui seda ei võeta arvesse, siis süsteem "tõrkub" kõige ebasobivamal hetkel.

Teine punkt on vee kvaliteet. Hüdroehitiste projekteerimisel kaasame alati täiendavaid filtreerimisvarusid, kui teame, et piirkonna vesi on kõva või sisaldab lisandeid. Vastasel juhul lähevad pihustid ja tilgutitorud kiiresti üles. Muide, meie veebisait https://www.lyzhihuinongye.ru peegeldab seda lähenemist täpselt - seal on jaotisi seadmete valimise kohta, võttes arvesse kohalikke tingimusi, mitte ainult kaupade kataloogi.

Ja muidugi teenindusprobleemid. Kuiostja peamine riikAsudes meie teeninduskeskustest kaugel, koolitame kindlasti välja kohalikud spetsialistid, koostame kohalikus keeles dokumentatsiooni ja loome ladudes varuosadele. See pikendab juurutusaega, kuid süsteem töötab seejärel aastaid ilma tõrgeteta. Mäletan, kuidas ühes projektis Moldovas pidime isegi agronoomidele kohapealseid seminare läbi viima, et selgitada, kuidas tõlgendada andurite andmeid ja teha otsuseid. Ilma selleta on kogu automatiseerimine kasutu.

Tegime ja parandasime vead

Meil oli Venemaal projekt, kus paigaldasime tehisintellektil põhineva täiustatud niisutusprognoosiga süsteemi. Tehniliselt toimis kõik ideaalselt, aga... kohalikud agronoomid ei usaldanud 'musta kasti'. Nad tahtsid mõista, miks süsteem soovitab konkreetsel päeval kasta. Pidin lisama selgitusmooduli - lihtsa liidese, mis näitas, millised tegurid (temperatuur, niiskus, kasvufaas) otsust mõjutasid. See õpetas meile, et isegi kõige nutikam süsteem peaks olema kasutajale läbipaistev.

Teine viga on kohalike standardite alahindamine. Ühes SRÜ riigis selgus, et veetarbimisele hektari kohta on kehtestatud ranged piirangud ning need normid varieeruvad olenevalt saagist ja aastaajast. Meie süsteem ei võtnud neid piiranguid algselt arvesse; pidime seda kiiresti muutma. Nüüd nõuame iga projekti alustamisel mitte ainult agrotehnilisi nõudeid, vaid ka regulatiivset raamistikku.

Ja teine ​​asi on hinnakujunduse lähenemisviiside erinevus. Mõnes riigis on ostjad nõus pikaajaliste säästude eest maksma, mõnes riigis vaadatakse vaid esialgseid kulusid. See mõjutab meie pakutavaid funktsioone. Näiteks sagedusautomaatika seadmete moodul on kallim paigaldada, kuid säästab kuni 30% elektrienergiat. Kalli elektriga riikides võetakse seda meelsasti, aga odava energiaga riikides eelistatakse lihtsamaid võimalusi.

Mis juhtub lõpuks

Nüüd meie lähenemineniisutusjuhtimissüsteemmuutunud palju paindlikumaks. Me ei müü ainult seadmeid, vaid pakume lahendust, mis toimib just konkreetse ostja tingimustes. See hõlmab komponentide valikut (näiteks põhjapoolsete piirkondade külmakindlad materjalid), tarkvara konfigureerimist ja personali koolitust.

Huvitaval kombel viib see lähenemine mõnikord ebaselgete lahendusteni. Näiteks ühele Kõrgõzstanist pärit kliendile pakkusime välja hübriidsüsteemi – osaliselt automaatse, osaliselt manuaalse. Tehnilisest küljest tundus see samm tagasi, kuid sobis nende töökorralduse ja eelarvega suurepäraselt. Ja süsteem on juba kolm aastat edukalt toiminud.

Kokkuvõtteks võib öelda, et peamine järeldus on järgmine: te ei saa luua niisutusjuhtimissüsteemi vaakumis.Ostja peamine riikei määra mitte ainult tehnilisi parameetreid, vaid ka seda, kuidas süsteemi aktsepteeritakse, kasutatakse ja hooldatakse. See on keerulisem kui lihtsalt universaalse toote valmistamine, kuid tulemus on tõesti toimiv ja mitte ainult ilus mänguasi paberil. See on täpselt see, mida me Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-s teeme – loome lahendusi, mis tõesti aitavad põllumehi, mitte ei vasta ainult tehnilistele spetsifikatsioonidele.