Kastmissüsteemi ostja peamine riik

Kui kuulete "ostja peamisest riigist?" niisutussüsteemide kontekstis kujutate kohe ette standardskeeme: Euroopa - kõrgtehnoloogiliste lahenduste jaoks, Aasia - eelarveliste lahenduste jaoks. Kuid tegelikult on kõik keerulisem. Ka Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-s arvasime alguses, et võtmeks on hind või innovatsioon, kuid selgus, et erinevatest piirkondadest pärit kliendid otsivad täiesti erinevaid asju. Näiteks Kesk-Aasias taandub nõudlus niisutussüsteemide järele sageli kohalike veevarudega kohanemisele - seal on ranged veepiirangud ja "nutikaid" on lihtne müüa. süsteem ilma seda arvesse võtmata on mõttetu. See pole lugu, kus saab tulla valmis kataloogiga ja oodata tellimusi.

Miks ostja põhiriik määrab lähenemisviisi?

Varem, nagu paljud, püüdsime lahendusi ühtlustada. Oletame, et töötasime välja niisutussüsteemi, mis põhineb standardtingimustel – mõõdukas kliima, stabiilne veevarustus. Aga kui alustasime koostööd Usbekistani klientidega, seisime silmitsi tõsiasjaga, et nende prioriteet ei olnud automatiseerimine, vaid vee säästmine. Seal ei pea kastmissüsteemid olema mitte ainult intelligentsed, vaid ka vastupidavad vee kõrgele mineraliseerumistasemele. Pidime komponendid uuesti läbi vaatama – näiteks suurendama filtreerimist ja vahetama tilgutitorude materjale. Nii pole põllumajandustehnoloogia õpikutes kirjas, see tuleb ainult põllukogemusega.

Muide, just selliste juhtumite kaudu jõudsime oma projektidesse vee ja väetiste integreerimiseni. Näiteks Kesk-Aasias hoiavad põllumehed sageli väetiste pealt kokku, kui süsteem ei võimalda täpset doseerimist. Oleme asunud juurutama lahendusi, kus kastmissüsteem reguleerib automaatselt andurite andmete põhjal toitesegude koostist. Pole muidugi ideaalne – mõnikord tuleb ette tõrkeid tolmu või temperatuurimuutuste tõttu, kuid kliendid hindavad, et me neid nüansse ei varja.

Teine punkt on teenindus. Kui ostja põhiriik on näiteks Kasahstan, siis muutub kriitiliseks varuosade logistika. Kunagi paigaldasime Kostanay piirkonda niisutussüsteemi ja kuus kuud hiljem ütles sagedusmuundur üles. Kohalikud analoogid ei sobinud, nii et pidime kiiresti korraldama kohaletoimetamise Hiinast. Nüüd arutame klientidega alati eelnevalt kohalike teeninduskeskuste saadavust või vähemalt koolitame nende töötajaid elementaarses remondis. See on seesama “pisiasi”, mis hiljem arvustustes sagedamini esile kerkib kui tehnoloogia kohta kiidusõnad.

Vead konkreetsete piirkondade kujundamisel

Meil oli projekt Venemaal, Krasnodari lähedal. Seal soovis klient kaugjuhitavat kastmissüsteemi – kõik uusima tehnoloogiaga. Paigaldasime selle, kõik töötas, kuid pärast hooaega hakati kurtma emitterite ummistumist. Selgus, et kohalik vesi sisaldab palju rauda ja paigaldasime standardsed liivafiltrid. Nad alahindasid keemilist koostist ja pidid selle koos pesemisega muutma ketasfiltriteks. Nüüd küsime alati enne projekteerimist veeproove, isegi kui klient ütleb, et meiega on kõik korras.

Või siin on näide automatiseerimisest. Euroopa turgude jaoks kasutame sageli Siemensil või Schneideril põhinevaid süsteeme – seal on töökindlus suurem. Kuid vähem stabiilse elektrivõrguga riikides, nagu Kõrgõzstan, võivad sellised lahendused osutuda üleliigseks. Seal on olulisem vastupidavus pinge tõusule. Hakkasime kasutama kohalikke sagedusmuundurite analooge, mis on odavamad ja lihtsamini parandatavad. Juhtkond seda alati ei tervita - nad ütlevad, et me kaotame kaubamärgi -, kuid praktika näitab, et ostja peamise riigi jaoks on see mõnikord "lihtsam". tähendab ?parem?.

Muide, umbesostja peamine riik- see ei puuduta ainult tehnoloogiat, vaid ka dokumentatsiooni. Kord toimetasime varustust Tadžikistani, aga juhised olid ainult inglise ja hiina keeles. Kohalikud insenerid ei suutnud seadeid selgeks teha ja pidid kiiresti spetsialisti saatma. Nüüd kohandame kõik juhendid kohalikele keeltele, isegi kui see pikendab aega. Pisiasi? Võib-olla, kuid sellised pisiasjad määravad, kas klient naaseb.

Kuidas arukad süsteemid muudavad lähenemist niisutamisele

Shandong Lingyao LLC-s tuginesime algselt vee ja väetiste integreerimisele, kuid see pole kõikjal nõutud. Näiteks Mongoolias, kus loomakasvatus domineerib taimekasvatuse ees, peetakse niisutussüsteeme sageli karjakasvatust täiendavaks. Seal ei küsi kliendid "tark?" funktsioonide, vaid vastupidavuse ja paigaldamise lihtsuse kohta. Sellisteks puhkudeks töötasime välja isegi süsteemi lihtsustatud versiooni – ilma keeruka automatiseerimiseta, kuid täiustatud kaitsega tuule ja tolmu eest.

Kuid AÜE projektides, kus vesi on napp ressurss, on intelligentsed seadmed vee ja väetiste integreerimiseks muutunud hädavajalikuks. Seal juurutasime pinnase niiskusanduritega süsteemid ja ilmajaamad, mis ennustavad kastmist aurumisandmete põhjal. Siiski seisime silmitsi tõsiasjaga, et kohalikud pinnased on sageli soolased ja standardsed andurid läksid kiiresti üles. Kalibreerimiseks pidime tegema koostööd kohalike laboritega. Seda juhul, kui globaalsed lahendused ilma lokaalse kohandamiseta lihtsalt ei tööta.

Huvitav on see, et isegi samas riigis on lähenemisviisid erinevad. Näiteks Kasahstanis on põhjapoolsed piirkonnad rohkem keskendunud teraviljale ja lõunapoolsed piirkonnad köögiviljadele. Esimeste jaoks peab niisutussüsteem olema suurte alade jaoks skaleeritav, teise jaoks täpne ja paindlik. Kunagi tarnisime sama varustusega Astanasse ja Shymkenti - esimesel juhul kaebas klient ebapiisava levi, teisel - liigse veetarbimise üle. Nüüd teeme alati põllumajanduskultuuride projektieelset analüüsi, isegi kui see pikendab läbirääkimisi.

Filtreerimise ja automatiseerimise roll kaasaegsetes süsteemides

Vee filtreerimine on valdkond, kus paljud tootjad koonerdavad, kuid asjata. Omal ajal proovisime paigaldada ka Ida-Euroopa süsteemidesse odavamaid filtreid – seal öeldakse, et vesi on puhtam. Aga näiteks Poolas suureneb kevaditi üleujutuste tõttu hägusus ja liivafiltrid ei saanud hakkama. Läksime üle mitmeastmelisele süsteemile: esmalt mehaaniline puhastus, siis ketasfiltrid. Jah, kallim, aga vähem garantiinõudeid.

Sama lugu on automaatikaga. Sagedusautomaatika on suurepärane, kuid kui ostja riigis on sagedased voolutõusud, nagu mõnes Aafrika piirkonnas, siis ilma stabilisaatoriteta see kiiresti ebaõnnestub. Õppisime oma vigadest: Egiptuse projekt ei võtnud seda punkti arvesse ja kuus kuud hiljem saatis klient foto põlenud kontrolleritest. Nüüd lisame alati komplekti kaitsemoodulid, isegi kui see pole lepingus ette nähtud.

Muide, klappide kaugjuhtimise kohta - see tundub olevat universaalne funktsioon. Kuid madala mobiilsidevõrgu levialaga riikides, nagu mõnes Usbekistanis, on see kasutu. Seal pakume hübriidlahendusi: lokaalne juhtimine paneeli kaudu + võimalus uuendada kaugjuhtimispuldile. Kliendid hindavad seda lähenemist, sest see võimaldab neil mitte üle maksta millegi eest, mis siin ja praegu ei tööta.

Praktilised juhtumid ja järeldused

Üks indikatiivsemaid projekte on koostöö Valgevene põllumajandusega. Seal juurutasime vee ja väetiste integreerimisega kastmiskastmissüsteemi ning algselt soovis klient maksimaalset automatiseerimist. Kuid pärast esimest hooaega sai selgeks, et kohalikud spetsialistid pole valmis keerulise tarkvaraga töötama. Pidime liidest lihtsustama ja lisama võrguühenduseta režiimi. See õpetas meile: tehnoloogiad peavad vastama mitte ainult agronoomilisele, vaid ka põhiostja riigi kaadrireaalsusele.

Teine näide on projekt Aserbaidžaanis, kus ehitasime niisutussüsteemi hüdrokonstruktsioone. Seal osutus võtmeks mitte niivõrd tehnoloogiline aspekt, kuivõrd koordineerimine kohalike omavalitsustega. Kuu aega kulutasime lubade hankimiseks, kuigi paigaldus ise võttis aega kaks nädalat. Nüüd lisame alati lisaaega bürokraatlike protseduuride tähtaegadesse – eriti riikides, kus veekasutusalased õigusaktid sageli muutuvad.

Üldistades võib öelda, et ostja peamise riigi niisutussüsteem on alati kompromiss ideaalse lahenduse ja kohalike tingimuste vahel. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, keskendume nüüd modulaarsetele lähenemisviisidele: põhikomplekt + valikud konkreetse piirkonna jaoks. Näiteks kuivade tsoonide puhul suurendame filtreerimist, külma kliima jaoks lisame kütteelemente. See pole nii muljetavaldav kui müüa ?revolutsiooniline? süsteemid, kuid kliendid naasevad – ja meie äris on see peamine näitaja.

Ja jah, ärge kunagi alahinnake kohalikku toetust. Kasutame oma veebisaiti https://www.lyzhihuinongye.ru mitte ainult esitluste jaoks, vaid ka kohalikes keeltes juhiste postitamiseks. See on väike detail, kuid see näitab, et me mõtleme kliendi peale müügihetkest kaugemale. Lõppkokkuvõttes ei ole niisutussüsteem pelgalt varustus, see on pikaajaline partnerlus, kus ostja põhiriigi eripäradega arvestamine määrab edu aastateks.