Pinnase niisutussüsteemi ostja peamine riik

Kui kuulete sõna "peamine ostja riik", tuleb esimese asjana meelde klientide statistika. Kuid tegelikult on see rohkem agroklimaatiliste tingimuste ja mentaliteedi mõistmine. Paljud tarnijad arvavad ekslikult, et universaalne süsteem sobib kõigile – ja siis imestavad, miks Türgis katkevad tilkumislindid kareda vee tõttu, samas kui Kasahstanis lülitavad põllumehed automaatika välja, eelistades käsitsijuhtimist.

Miks dikteerib 'tuumriik' süsteemi ülesehitust?

Võtame Usbekistani – meie võtmeturu. Seal on ajalooliselt välja kujunenud kraavide kaudu kastmise praktika ja üleminek tilkniisutusele eeldab mitte ainult seadmete müüki, vaid ka personali ümberõpet. Oleme koosShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdKui nad paigaldasid kaugjuhtimispuldiga süsteemi - see töötas testides suurepäraselt. Kuid kuu aega hiljem saime kaebuse: "klapid sulguvad spontaanselt." Selgus, et kohalikud mehaanikad blokeerisid siibrid käsitsi, "elektroonikat" mitte usaldades. Pidime süsteemi täiendama mehaaniliste varukraanidega – ilma selleta ei saaks me seda müüa.

Egiptuses on teine ​​probleem mulla soolsus. Tavalised emitterid ummistuvad hooaja jooksul. Vaja oli välja töötada isepuhastuvate membraanidega tilgutiliinid, kuigi esialgu peeti projekti üleliigseks. Kuid nüüd on Egiptuse ühistud stabiilsed kliendid. Muide, veebisaidil https://www.lyzhihuinongye.ru lisasime selle juhtumi „adaptiivsete lahenduste” jaotisesse - mitte reklaamina, vaid juhistena inseneridele.

Kuid AÜE-s pidid nad oma lähenemisviisi filtreerimisele täielikult läbi vaatama. Liivatormid ummistavad tavalised kurnad nädala jooksul. Nüüd kasutame tagasipesuga kruusa-liiva mooduleid - kallimad, aga muidu jääb süsteem kõrghooajal seisma. Seda juhul, kuiostja peamine riikmõjutab otseselt disaini.

Seadmete valik: kui teooria erineb praktikast

Sagedusmuundurid on pealtnäha universaalne element. Kuid Usbekistanis, kus võrkudes esinevad voolutõusud on normiks, tuleb igasse pumbajaama paigaldada stabilisaatorid. Taškendi lähedal asuva talu projektis paigaldati algselt Euroopa sagedused - need ebaõnnestusid kahe kuu pärast. Läksime üle Taiwani analoogidele, mille liigpingekaitse on kuni 380 V - need töötavad aastaid.

Ka filtritega pole kõik selge. Maroko jaoks, kus mägijõgede vesi sisaldab peent kruusa, osutusid ketasfiltrid kasutuks - ainult tsentrifugaal- + võrgukaskaadfiltrid. Veelgi enam, võrgusilmade raku suurus peab olema vähemalt 130 mikronit - väiksemad mudanevad kohe.

Automatiseerimine on omaette peavalu. Usbekistanis eelistatakse GSM-mooduliga kohalikke kontrollereid pilveplatvormidele. Põhjuseks ebastabiilne internet külades. Oleme selle jaoks isegi välja töötanud hübriidsüsteemiShandong Lingyao Co., Ltd, kus andmed salvestatakse vahemällu kohalikus serveris ja sünkroonitakse, kui ühendus on saadaval.

Kliima kujundamine: mida õpikud ei kirjuta

Türgis, eriti Konya piirkonnas, ulatuvad päeva- ja öiste temperatuuride erinevused 20°C-ni. PVC torud, mis Hiinas suurepäraselt töötavad, pragunevad siin ühenduskohtades. Läksime üle madala tihedusega polüetüleenile - kallim, kuid vastupidavam. Muide, see on mõjutanud logistikat - nüüd transpordime torusid eraldi partiidena, mitte koos liitmikega.

Rõhu arvutamine on veel üks lõks. Iraanis kasutavad paljud majapidamised kõrge rauasisaldusega kaevuvett. Standardsoovitused rõhul 1,5 atm ei tööta – ummistuste vältimiseks on vaja minimaalselt 2,2 atm. Samas peab pumpadel olema võimsusvaru – muidu põlevad nad tippkoormusel läbi.

Suvel Iraagis tõuseb temperatuur 50°C-ni. Tavalised HDPE torud on deformeerunud – pidime ostma musta polüetüleenist UV-kaitsega torud. Lisaks suurendati seina paksust 0,8 mm - projekt läks 15% kallimaks, kuid kolme aasta jooksul ei toimunud ühtegi läbimurret.

Paigaldamine ja koolitus: miks 70% edust sõltub teostusest

Saudi Araabias kaotasime kunagi lepingu pisiasja tõttu: paigaldajad ei arvestanud liivatormidega – tuul puhus liiva õhuklappidesse. Nüüd paigaldame alati täiendavad kaitsekatted. Tihtipeale koonerdavad kohalikud töötajad tihenduslintidega – nad peavad kohapeal läbi viima koolituse, mis näitab lekete tagajärgi.

Egiptuses on drenaaži erinõudeks kõrge põhjavee tase. Tüüpskeemid ei tööta – tuli välja töötada süsteem vee sunniviisilise ärajuhtimisega hoiukaevudesse. Muide, see nõudis kooskõlastamist kohalike veemajandusosakondadega – bürokraatia võttis rohkem aega kui paigaldus ise.

Koolitus on kriitiline. Kasahstanis saboteerisid põllumehed algselt automatiseerimist, kuni hakkasime läbi viima türgi keele meistrikursusi koos kohalike praktika näidetega. Selgus, et nad ei usaldanud venekeelseid juhiseid – pidasid neid 'üldisteks'.

Teenindus ja kohandamine: mis juhtub pärast süsteemi käivitamist

AÜE-s on kõrge niiskuse ja soolase õhu tõttu tekkinud messingist liitmike korrosioon. Läksime üle roostevabale terasele, kuigi esialgu tõusis hinnang 18%. Kuid nad vähendasid teeninduskõnede arvu kolm korda.

Türgis märkasid nad, et põllumehed lähtestavad sageli kastmistaimerid vastupidiselt soovitustele. Võitlemise asemel töötasime välja lihtsustatud liidese, millel on kolm eelseadistust – 'hommik', 'õhtu', 'öö'. Keeldumisi on vähem.

Kõige raskem on veenda kliente korrapärase hoolduse vajalikkuses. Usbekistanis oli vaja sõlmida teeninduslepingud kohapealsete spetsialistidegaShandong Lingyao Co., Ltdkord kvartalis – vastasel juhul lagunevad süsteemid pooleteise aasta pärast. Sellest on nüüdseks saanud piirkonna kõigi projektide standard.

Projekti ökonoomika: varjatud kulud, millest vaikitakse

Tollimaksud - näiteks Kasahstanis maksustatakse imporditud seadmeid 12% käibemaksuga, mis sööb sageli marginaalid. Kontrollerite montaaži pidin seadistama kohalikus partnerfirmas - see osutus odavamaks kui Hiinast valmistoote saatmine.

Hooajalisus – Iraanis saavad põllumehed oma põllukultuuride eest makseid kord aastas, seega pidime välja töötama paindliku järelmaksuplaani. Ilma selleta kaotati kuni 40% potentsiaalsetest klientidest.

Logistika - kohaletoimetamine Türgi kaugematesse piirkondadesse on kallim kui seadmed ise. Nüüd moodustame koondveosid teiste põllumajandustehnika tarnijatega – jagame kulud. Disainiõpikutes seda ei kirjeldata, kuid ilma sellise lähenemiseta see piirkonnas ei toimi.