Sisekastmissüsteemide ostja peamine riik

Kui nad räägivadsiseruumide niisutussüsteemi ostja peamine riik, mõtlevad paljud inimesed kohe kliimaomadustele. Kuid tegelikkuses on peamine regulatiivsed nõuded. Näiteks Saksamaa nõuab DIN-sertifikaate ja AÜE rangeid veetarbimise standardeid. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, tegime selle läbi – algul arvasime, et moodulid on universaalsed, kuid selgus, et iga turg vajab uuesti kokkupanekut.

Tehnilised nüansid konkreetsete turgude jaoks

Euroopa klientide jaoks peame suurendama filtreerimist – nende vesi on kare, kuid madala rauasisaldusega. Esimeses Itaalia projektis tegime vea: paigaldasime standardsed filtrid ja kuu aega hiljem ummistusid otsikud katlakivist. Pidin selle muutma nutika loputusega mitmeastmeliseks süsteemiks.

Lähis-Idas on veel üheks probleemiks liiv vees. Seal ei saa te ilma tsentrifugaalfiltrite ja separaatoriteta hakkama. Kuid huvitav on see, et AÜE-s eelistavad nad varjatud installimist, Saudi Araabias aga vastupidi, nii et kõik on nähtav. Ilmselt on asi prestiižis.

Nüüd oleme veebisaidil https://www.lyzhihuinongye.ru eri piirkondade jaoks eraldi konfiguraatorid eraldanud. Mitte, et see müüki oluliselt suurendaks, küll aga vähendas sobimatute päringute arvu.

Logistika ja seadmete kohandamine

Kohaletoimetamine SRÜ riikidesse valmistab alati peavalu – vahel sertifitseerimine viibib, vahel nõuab toll kontrolöride ümbermärgistamist. Näiteks Valgevene nõuab kirillitsa liideseid. Pidime püsivara kiiresti muutma, kuigi esialgu peeti seda ebavajalikuks.

Üldjuhul teeme Kasahstani jaoks eraldi montaaži – voolutõusud on seal sagedased. Stabilisaatorid paigaldame standardvarustusse, kuigi teistel turgudel on see valik. Kliendid on alguses üllatunud, kuid siis tänulikud, kui seadmed kohalikud talved üle elavad.

Muide, talvede kohta. Tarnime Venemaale soojatrassiga süsteeme - ilma selleta lõhkevad torud isegi köetavates kasvuhoonetes. Õppisime tasuliselt: üks projekt Moskva oblastis tuli pärast esimest talve täielikult ümber korraldada.

Paigaldamise ja hoolduse omadused

Türgis meeldib neile, kui kõike saab improviseeritud vahenditega parandada. Pidin loobuma spetsiaalsetest kinnitusdetailidest standardse riistvara kasuks. Nüüd on aga kohalikud paigaldajad neid rohkem nõus vastu võtma – parandavad need ise ilma meie spetsialiste kutsumata.

Kuid Iisraelis, vastupidi, hindavad nad keerulisi otsuseid. Nad eelistavad kaugjuurdepääsuga täielikult automatiseeritud süsteeme. Meie intelligentne kontroller IrriTech Pro on seal juurdunud – Iisraeli agronoomid lisasid selle jaoks isegi nutitelefoni rakenduse.

Võin teile oma kogemusest öelda: te ei saa müüa sama süsteemi Hispaaniale ja Omaanile. Isegi kui tehnilised parameetrid on sarnased, on lähenemine paigaldusele ja hooldusele kardinaalselt erinev. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, küsime nüüd alati mitte ainult ruumi parameetreid, vaid ka töötingimusi.

Juhtumid ja vead

Meil oli projekt Lõuna-Koreas – tellija nõudis täielikku automatiseerimist. Tegime kõike uusima tehnoloogiaga, kuid ei võtnud arvesse kohalikke sidestandardeid. Selgus, et nende LTE-võrgud töötavad muudel sagedustel. Pidin kiiremas korras modemid ära vahetama, õnneks pakkusid Korea kolleegid, kust sobivaid saada.

Kuid Poolas tegid nad materjalidega vea - kandekonstruktsioonide jaoks kasutati tavalist terast ja nende kasvuhoonetes oli pideva aurustumise tõttu kõrge õhuniiskus. Kuus kuud hiljem ilmus rooste. Nüüd pakume Ida-Euroopa jaoks alati tsingitud või roostevaba terast.

Kuid meil oli Tšehhis edukas kogemus – sealsed insenerid hindasid meie vertikaalsete farmide tilkniisutussüsteemi. Koos koostasime mitmetasandiliste kasvukastide kujunduse. Nüüd on see valik meie kataloogis eraldi valikuna.

Arenguväljavaated

Nüüd näen suundumust kontrollerite ühendamisele. Varem tegime iga piirkonna jaoks oma versiooni, kuid nüüd proovime luua piirkondlike moodulitega platvormi. See on raske, kuid edusamme on juba tehtud – EAEU riikide jaoks on see peaaegu tehtud.

Samuti märkasin, et üha enam nõutakse vee taaskasutussüsteeme. Eriti väheste veevarudega riikides. Oli vaja välja töötada täiendavad puhastus- ja desinfitseerimisüksused - ultraviolett- ja membraanfiltratsioon.

Kui me räägime sellestsiseruumide niisutussüsteemi ostja peamine riik, siis peamine järeldus on järgmine: kohalikke iseärasusi ei saa eirata. Isegi kui teie seadmed on tehniliselt arenenud, pole edu ilma konkreetse turuga kohanemiseta. Viie aastaga oleme Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-s jõudnud universaalsetest lahendustest paindliku kohandamiseni – ja ainult nii oleme suutnud rahvusvahelisel turul püsida.