Veeniisutussüsteemi ostja peamine riik

Kui nad räägivadvee niisutussüsteemi ostja peamine riik, paljud kujutavad kohe ette õpikutest valmis diagramme. Tegelikult ei määra võtmeostja mitte niivõrd statistika, vaid see, milliseid konkreetseid probleeme seadmed konkreetse kliima ja põllukultuuri puhul lahendavad.

Miks mitte kõik ei taandu hinnale

Meie Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-s arvasime alguses, et peaasi on pakkuda seda teistest odavamalt. Kuid näiteks Usbekistanis on põllumees nõus rohkem maksma süsteemi eest, mis kuue kuuga liivaga ei ummistu. Sealostja peamine riikmäärab nõuded filtritele, mitte hinna.

Kui tarnisime Kasahstani partii tavalisi filtreid - kolm kuud hiljem saime kõne: "Vett pole!" Arvutasime ära - kohalik kõrge soolasisaldusega vesi andis sette, mida arvutustes arvesse ei võetud. Pidime disaini kiiresti muutma. Nüüd märgime seadmepassis eraldi veerus soovitused vee kohta, mille mineralisatsioon on üle 2 g/l.

Just sellised ebaõnnestumised näitavad, millele lähenedaniisutussüsteemsee on vajalik mitte positsioonilt "müüa seda, mis on", vaid uurides, millised põllukultuurid on piirkonnas ülekaalus, millist vett kasutatakse ja kes teenib. Näiteks Türkmenistanis eelistatakse võimalikult lihtsaid lahendusi – kuna personali kvalifikatsioon jätab sageli soovida.

Tehnilised nüansid konkreetsete turgude jaoks

Kesk-Aasia jaoks on vastupidavus pingetõusudele kriitilise tähtsusega. Alguses olid meie insenerid üllatunud – miks on põhikonfiguratsioonis stabilisaatorid? Selgus, et külades on kuni 380V liigpinged normiks. Kaitse puudubvee niisutussüsteemebaõnnestub hooaja jooksul.

Iraaniga on keerulisem – nad armastavad Euroopa kaubamärke, kuid ei saa neid teenindada. Käisime läbi näidiskrundid: paigaldasime puuvillapõldudele proovisüsteemid, koolitasime välja kohalikud tehnikud. Aasta hiljem saime tellimuse 50 komplektile – just seetõttu, et need näitasid kohapeal remonditavust.

Kuid Aserbaidžaanis osutus kaugjuhtimispuldi funktsioon lihtsate nuppudega telefonide kaudu ootamatult nõutuks. Sealsed põllumehed elavad sageli põldudest kaugel ja kõigil pole nutitelefone. Pidime kohandama oma standardsed GSM-moodulid vanematele telefonimudelitele.

Kulud disainivead

Mäletan, et 2019. aastal tegime Tadžikistani farmi jaoks “ideaalse” projekti – kõik oli arvutatud ja automatiseeritud. Kuus kuud hiljem kaebas omanik peaaegu kohtusse: süsteem töötas laitmatult, kuid tarbis nii palju energiat, et tasuvusaeg võttis 10 aastat.

Pidime tunnistama, et me ei arvestanud mägipiirkondade elektritariife. Nüüd arvestame majandusefektiivsuse arvutamisel eraldi valikuvõimalusi kalli elektriga piirkondadele ning pakume sageli päikesepaneelidega hübriidlahendusi.

Teine levinud viga on rõhu mittevastavus. Türgis paigaldasid nad kunagi 3 ATM-i jaoks mõeldud süsteemi, kuid kohalikes võrkudes on see stabiilne 1,5. Tilgutajad töötasid igal teisel korral. Pidin omal kulul lisapumbad lisama - õppetund maksis 40 tuhat dollarit.

Kuidas me ehitame tootmist erinevatele turgudele

Veebilehel https://www.lyzhihuinongye.ru me ei loetle mitte ainult seadmeid, vaid rühmitame lahendused kliimavööndite kaupa. Kesk-Aasia kuivade piirkondade puhul on rõhk mitmeastmelisel filtreerimisel; tsis-Kaukaasia steppide puhul keskendutakse konstruktsioonide tuulekindlusele.

Meie tootmisliinid on paindlikud – saame toota partiid kindla tellimuse peale. Näiteks Usbekistani puhul suurendati torujuhtmete läbimõõtu - nad eelistavad kasta harvemini, kuid suuremas mahus. Gruusia jaoks, vastupidi, tegid nad sagedasema tsükli - kohalike subtroopiliste piirkondade jaoks.

Nüüd katsetame jalamialade süsteeme – sealne keeruline maastik nõuab erilist lähenemist niisutustsoneerimisele. Täiustame kontrolleri algoritme, et võtta automaatselt arvesse kõrguste erinevusi.

Mis tegelikult huvitab ostjaid erinevatest riikidest

Kasahstani põllumehed küsivad alati olemasoleva infrastruktuuriga ühilduvuse kohta – paljudel on juba pumbajaamad, mida oleks kahju muuta. Seetõttu oleme välja töötanud modulaarsed lahendused, mida saab ühendada olemasolevate süsteemidega.

Türkmenistanis on põhiküsimuseks "kui palju inimesi on teenindamiseks vaja?". Seal on raske personali leida, seetõttu lihtsustame kujundusi võimalikult madalale tasemele. Mõnikord keeldume teadlikult mõnest automatiseerimisfunktsioonist, et süsteem saaks töötada aastaid ilma spetsialistideta.

Kuid Venemaal (eriti Stavropoli territooriumil) hakati nõudma integreerimist ilmajaamadega. Tuli luua koostöö ilmaseadmete tootjatega ja töötada välja ühised lahendused. Nüüd on sellest saanud meie konkurentsieelis.

Kokkuvõtteks -ostja peamine riikei määra mitte piirid, vaid agrotehniliste ja majanduslike tingimuste kogum. Meie ettevõttes Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC oleme õppinud mitte ainult seadmeid müüma, vaid kõigepealt mõistma, mida põllumees konkreetsetes tingimustes täpselt vajab. Mõnikord tähendab see tellimusest keeldumist, kui meie süsteemid ei sobi – parem on kaotada leping kui maine.