Filtriseeria peamine ostjariik

Kui kuulete fraasi "filtrite seeria, ostja peamine riik", kujutavad paljud inimesed kohe ette standardseid Exceli tabeleid, mis on jaotatud geograafia järgi. Kuid tegelikult on see elav instrument, mis muutub pidevalt sõltuvalt aastaajast, riikide poliitikast ja isegi ilmastikuoludest. Meie ettevõttes Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC oleme selle näitaja mõistmiseks läbinud mitu kordamist.

Miks klassikalised lähenemisviisid ei tööta

Esimese asjana pidime mõistma, et me ei saa pimesi usaldada möödunud perioodide andmeid. 2022. aastal kolis meie peamine tilkniisutusfiltrite ostja ootamatult Usbekistanist Kasahstani, kuigi kõik prognoosid väitsid vastupidist. Põhjuseks osutus tollimaksude muudatus, mida analüüsisime liiga hilja.

Nüüd kasutame paindlikumat jälgimissüsteemi, kusostja peamine riikei määra mitte ainult müügimaht, vaid ka kasvupotentsiaal. Näiteks Aserbaidžaan oli alguses viiendal kohal, kuid pärast mullatingimuste ja valitsuse toetusprogrammide analüüsi vaatasime oma prioriteedid üle.

Eriti oluline on arvestada hooajalisusega. Meie veebisait https://www.lyzhihuinongye.ru näitab erinevat tegevust erinevatest piirkondadest olenevalt aastaajast. Märtsis-aprillis suurenevad järsult nõudmised Kesk-Aasiast, samal ajal kui sügisel on Euroopa ostjad aktiivsemad.

Toote kohandamise tehnilised nüansid

Erinevate riikide puhul tuleb filtreid ise muuta. Näiteks Usbekistanis sisaldab vesi sageli rohkem liiva, seetõttu tõhustame eelpuhastust. Ja Krasnodari piirkonna ostjate jaoks on olulisem vastupidavus lubjaladestustele.

Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd., oleme välja töötanud spetsiaalse kohanemismaatriksi. Näiteks Türgi jaoks mõeldud kaugjuhtimispuldiga automaatfiltrid on varustatud täiendavate rõhuanduritega, Moldova jaoks piisab lihtsamatest versioonidest.

Suurim viga on see, et üritatakse müüa kõikjal sama tehnikat. Kunagi tarnisid nad Armeeniasse standardfiltrid, võtmata arvesse kohaliku vee kõrget mineralisatsiooni – pidid nad kogu süsteemi kohapeal ümber tegema.

Analüütilised vahendid ja nende piirangud

Loobusime keerukatest CRM-süsteemidest Google Analyticsi ja meie enda arenduste kombinatsiooni kasuks. Näeme näiteks, et veebisaidilt https://www.lyzhihuinongye.ru tulevad kasvuhoonete filtrite päringud sageli Volga föderaalringkonnast – see tähendab, et seal kasvab huvi kaitstud pinnase vastu.

Kuid analüütika ei asenda isiklikke kontakte. Käime regulaarselt näitustel ja suhtleme edasimüüjatega. Saime teada, et Valgevenes on nüüd populaarsed kombineeritud puhastussüsteemid – kohendasime tootmisplaane.

Oluline on sellest aru saadafiltrite seeriaiga riigi jaoks pole see lihtsalt toode, vaid lahendus konkreetsetele probleemidele. Näiteks Kasahstanis on vee säästmise küsimus terav, nii et meie retsirkulatsioonisüsteemid on seal nõutud.

Juhtumid ja ebaõnnestumised

Edukas näide: eelmisel aastal märkasime Gruusiast viinamarjaistanduste seadmete taotluste kasvu. Analüüsisime pinnase tingimusi ja pakkusime välja kolmeastmelise filtreerimisega tilkniisutamise – praegu moodustab see 15% meie eksportmüügist.

Kuid katse Serbia turule siseneda ebaõnnestus. Kohaliku sertifitseerimise iseärasusi ei arvestatud - seadmed jäid kolmeks kuuks tollis kinni. Nüüd kontrollime alati põllumajandustehnika impordi nõudeid.

Huvitav punkt: mõnikordostja peamine riikpoliitilistest otsustest tingitud muutused. Kui Venemaa kehtestas piirangud Türgi tomatite impordile, kasvas nõudlus meie kasvuhooneseadmete järele Venemaa Föderatsiooni lõunapiirkondades 40%.

Integreerimine teiste süsteemidega

Meie filtrid töötavad harva isoleeritult. Samas Voroneži lähedal asuvas nutikas põllumajanduspargis oli vaja integreerida filtreerimissüsteem koos mullaniiskuse anduritega ja ilmajaam. Tulemuseks on keeruline toode.

Eriti raske oli projektiga Krimmis – seal kombineeritakse kõva vett pingetõusudega. Oleme välja töötanud filtrid, millel on täiendav kaitse katlakivi vastu ja kaasas on stabilisaatorid.

Nüüd katsetame kaugjuhtimispulti - testime seda Rostovi oblasti rajatistes. Kui see õnnestub, saame pakkuda paindlikumaid lahendusi suurtele põllumajandusettevõtetele.

Väljavaated ja suundumused

Näen nõudluse nihet energiatõhusate lahenduste poole. Näiteks on Stavropoli kaugemates piirkondades populaarsed ilma elektriühenduseta gravitatsioonifiltrid.

Teine trend on modulaarsus. Ostjad soovivad, et nende farmi laienedes oleks võimalik osta täiendavaid filtreerimiselemente. Meie Shandong Linyao LLC töötame just sellise süsteemi kallal.

Oluline on jälgida valitsusprogramme põllumajanduse toetamiseks erinevates riikides. Näiteks Tatarstanis subsideeritakse nüüd tilkniisutussüsteemide paigaldamist, mis tähendab, et nõudlus vastavate filtrite järele tekib.

Peamine järeldus:filtrite seeria peamine ostja riik- see ei ole staatiline aruanne, vaid dünaamiline näitaja, mis nõuab pidevat analüüsi ja kohandamist. See on ainus võimalus rahvusvahelisel põllumajandusmasinate turul konkurentsis püsida.