Põllumajanduse niisutustööriistad Peamine ostjariik

Kõik räägivadPõllumajanduse niisutustööriistad, kui paljulubav suund. Tõepoolest, nõudlus kasvab, kuid mulle tundub, et probleem peamiste ostjariikidega jääb sageli kulisside taha. Paljud ettevõtted, nagu meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC (https://www.lyzhihuinongye.ru), keskenduvad tehnoloogiale, unustades turu tegelikud vajadused ja sellest tulenevalt ka geograafia. Tegelikult on olukord palju keerulisem kui lihtsalt "Euroopa, Ameerika, Aasia". Vaatame seda oma kogemuse põhjal üksikasjalikumalt.

Turu mõistmine: rohkem kui lihtsalt statistika

Ütlen kohe, et statistika on hea, aga tegeliku ostujõu ja eelistuste kohta numbrid suurt midagi ei ütle. Näiteks Euroopa ei ole homogeenne turg. Hispaania ja Taani põllumeeste vajadused võivad olla väga erinevad, isegi kui mõlemad riigid on ELi liikmed. Sama kehtib Aasia kohta. Hiina, India ja Jaapan on täiesti erinevad mängijad, kellel on erinev infrastruktuur, poliitilised omadused ja vastavalt ka nõuded niisutussüsteemidele.

Oleme pikka aega keskendunud Euroopa turule, eriti Saksamaale ja Hollandile, pakkudes keerukaid kõrgtehnoloogilisi lahendusi. Ja mõnes mõttes see töötas. Kuid siis tekkisid probleemid logistika, tollimaksude ja, mis kõige tähtsam, tõsiasjaga, et meie lahendused olid enamiku Euroopa põllumeeste jaoks lihtsalt liiga kallid. Selle tulemusena pidime strateegia uuesti läbi vaatama.

Aasia buum: Hiina ja India kui peamised tõukejõud

Nüüd näeme Aasias tohutut potentsiaali. Eriti Hiinas ja Indias. Hiinas on konkurents muidugi suur, aga seal on tohutu turg ja valitsus toetab aktiivselt põllumajanduse arengut. India on hoopis teine ​​juhtum. Seal kasvab vaatamata majanduslikele raskustele nõudlus kaasaegsete niisutussüsteemide järele, eriti neis piirkondades, kus veevarustusprobleemid on kõige teravamad. Teisalt on seal väga oluline seadmete maksumus ning vaja on pakkuda optimaalset hinna ja kvaliteedi suhet.

Üks huvitavaid projekte, mida Indias läbi viisime, oli riisipõldude automatiseeritud niisutussüsteemi väljatöötamine ja tarnimine. See ei olnud kõige kallim seade, kuid see andis kõrge efektiivsuse ja vähendas oluliselt veetarbimist. See on India farmeritele väga väärtuslik, eriti muutuvas kliimas.

Venemaa ja SRÜ: alahinnatud potentsiaal

Sageli alahinnatakse turgu Venemaal ja SRÜ riikides. Jah, seal on raskusi – logistika, poliitiline olukord, valuutakõikumised. Aga teisest küljest on seal suur arengupotentsiaal. Eriti piirkondades, kus on veepuudus ja arenev põllumajandus. Näiteks Krasnodari territooriumil või Astrahani piirkonnas kasvab nõudlus kaasaegsete niisutussüsteemide järele pidevalt.

Meil on Venemaal mitmeid edukaid projekte, mis on seotud puuviljaaedade tilkniisutussüsteemide rakendamisega. Nendel juhtudel tegime koostööd otse kohalike edasimüüjatega, mis võimaldas meil pakkuda kvaliteetset teenust ja kliendituge. Vaatamata keerukusele on see meie jaoks praegu võib-olla üks paljutõotavamaid turge.

Spetsialiseerumine: edu võti

Sa ei saa olla kõigile kõik. Liiga sageli püüavad ettevõtted katta kõiki turge ja pakkuda laia tootevalikut. Selle tulemusena on nad kadunud ega saa tõhusalt konkureerida. Suutsime saavutada edu, keskendudes mitmele võtmevaldkonnale: automatiseeritud niisutussüsteemid, vee filtreerimisseadmed, ventiilide kaugjuhtimine. Oleme spetsialiseerunud ka kohandatud lahendustele, mis on kohandatud klientide spetsiifilistele vajadustele.

Näiteks töötasime hiljuti välja viinamarjaistanduste niisutussüsteemi, võttes arvesse mikrokliimat ja mullatüüpi. See polnud just kõige lihtsam ülesanne, kuid tulemus ületas kõik ootused. Klient koges oluliselt saagikuse kasvu ja veetarbimise vähenemist.

Vead ja õppetunnid: mida mitte teha

Tasub mainida mõnda viga, mida oleme minevikus teinud. Näiteks püüdsime müüa keerukaid kõrgtehnoloogilisi süsteeme põllumeestele, kes lihtsalt ei saanud neid endale lubada. Selle tulemuseks oli aja ja ressursside raiskamine. Samuti alahindasime lokaliseerimise tähtsust – toodete ja turundusmaterjalide kohandamist konkreetsetele turgudele. Seetõttu tundusid meie tooted raskesti kasutatavad ega vastanud kohalike põllumeeste vajadustele.

Nüüd paneme suuremat rõhku oma toodete lihtsusele, töökindlusele ja taskukohasusele. Samuti tegeleme aktiivselt oma lahenduste lokaliseerimisega, kohandades neid iga turu spetsiifiliste tingimuste ja vajadustega. See on minu arvates edu võtiPõllumajanduse niisutustööriistad.