Niisutussüsteemide tootmine peamine ostjariik

Kui nad räägivadostja peamine riik, kujutavad paljud kohe ette hiiglaslikke lepinguid araabia šeikidega. Kuid tegelikult on selles segmendis kümneid nüansse, mida esmapilgul ei paista. Oleme Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC kaudu juba seitse aastat Kesk-Aasiasse tarninud tilkniisutussüsteeme ja võin öelda, et seal on mängureeglid hoopis teised.

Miks sai Usbekistan meie peamiseks turuks

2018. aastal uskusime seda ekslikultniisutussüsteemide tootminepeaks keskenduma Pärsia lahe riikidele. Saatsime sinna proovipartii – selgus, et nende nõuded automatiseerimisele olid suurusjärgu võrra kõrgemad kui meie tolleaegsed võimalused. Kuid Usbekistanis oli just alanud põllumajanduse moderniseerimise programm ja meie otsused olid õiged.

Nüüd saame veebisaidi https://www.lyzhihuinongye.ru kaudu sellest piirkonnast regulaarselt päringuid. Kohalikud põllumajandusettevõtted hindavad mitte niivõrd tipptehnoloogiat, kuivõrd töökindlust kareda vee ja voolutõusu tingimustes. Meie insenerid on spetsiaalselt modifitseeritud veefiltrid, et võtta arvesse kohalike allikate suurt soolasisaldust.

Huvitav punkt - Fergana orus eelistavad nad süsteeme, millel on kaugjuhtimisvõimalus, kuid ilma täieliku automatiseerimiseta. Sealsed põllumehed tahavad kastmist ise kontrollida, tehes seda lihtsalt oma telefonist. Pidime oma standardse tootesarja uuesti läbi vaatama.

Tehnilised omadused erinevatele piirkondadele

Näiteks Kasahstani jaoks on kriitilise tähtsusega seadmete külmakindlus. Esimesel aastal kaotasime mitu lepingut põhjusel, et ei arvestanud mulla külmumise sügavust - nende talved osutusid oodatust karmimaks. Nüüd on kõikniisutussüsteemide tootminepõhjapoolsete piirkondade jaoks sisaldab magistraaltorude täiendavat isolatsiooni.

Türkmenistanis on teine ​​probleem liivatormid. Tavalised kontrollerid ebaõnnestusid pärast kuuekuulist töötamist. Töötasime välja spetsiaalsed kaitsekatted, kuigi see tõstis kulusid 12%. Kuid kliendid on valmis vastupidavuse eest maksma.

Kõige keerulisem oli Tadžikistaniga - seal on raske maastik ja kõrguse muutused. Koos kohalike inseneridega oli vaja välja töötada tsoonisurvesüsteem. Muide, see kogemus oli hiljem kasulik ka teistele mägipiirkondadele.

Vead logistikas ja nende parandamine

Esimesed kaks aastat kandsime veokulude ebaõige arvestuse tõttu tõsist kahju. Selgub, et varustuse toimetamine Dušanbesse on kallim kui Astanasse, kuigi vahemaa on lühem. Pidime tarneahela täielikult ümber ehitama.

Nüüd töötame piirkondlike ladude kaudu Almatõs ja Taškendis. See võimaldas vähendada tarneaega 45 päevalt 14 päevale. Kuigi esialgu olin selle vastu – tundus, et ladude ülalpidamine läheb liiga kalliks. Praktikas suurendas see müüki 30%.

Suurim viga on see, et me ei võtnud arvesse EAEU tolli iseärasusi. 2019. aastal jäi varustussaadetis Kasahstani ja Kõrgõzstani piiril kolmeks nädalaks kinni. Nüüd on meil eraldi spetsialist, kes tegeleb ainult tollivormistusega.

Toodete kohandamine kohalike tingimustega

Meie standardsed nutikad niisutussüsteemid olid algselt mõeldud suurtele farmidele. Kuid Usbekistanis on palju keskmise suurusega põllumeeste ühistuid, mis ei vaja kompleksseid lahendusi. Pidime välja töötama lihtsustatud versioonid koos põhiautomaatikaga.

Huvitav kogemus oli filtreerimissüsteemiga - Karakalpakstanis sisaldab vesi palju mehaanilisi lisandeid. Tavalised filtrid ummistusid nädala jooksul. Lisati täiendav puhastusetapp, kuigi see tõstis süsteemi maksumust 8%. Kuid kliendid olid selliseks lisatasuks valmis.

Hetkel katsetame uusi spetsiaalselt puuvillapõldudele mõeldud kaugjuhtimisventiilide mudeleid. Seal on põllukultuuride kasvu erinevatel etappidel vaja spetsiaalset kastmisrežiimi. Kui testid on edukad, võib sellest saada meie konkurentsieelis piirkonnas.

Piirkonna arenguväljavaated

Nüüd näen tarkade põllumajandusparkide arendamisel potentsiaali. Kasahstanis on algamas agrotööstuskompleksi digitaliseerimise programm ning meie arendused vee ja väetiste integreerimise vallas võivad olla nõudlikud.

Samuti kaalume võimalust lokaliseerida osade komponentide tootmine Usbekistani. Kohalikud omavalitsused pakuvad ühisettevõtmiseks stiimuleid. Tõsi, ma pole veel kohalike materjalide kvaliteedis kindel - tuleb teha täiendavaid katseid.

Peamine järeldus aastate jooksul: läheneda ei saaostja peamine riikkui midagi püsivat. Turud muutuvad, tekivad uued võimalused. Näiteks viimasel ajal on Gruusias kasvanud nõudlus viinamarjaistanduste niisutussüsteemide järele – ehk tasub sellele piirkonnale tähelepanu pöörata.

Samal ajal jätkame oma põhisuuna arendamist -niisutussüsteemide tootminepuuvilla ja nisu jaoks Kesk-Aasias. Kogemused on näidanud, et parem on uurida süvendatult mitut konkreetse piirkonna kultuuri, kui püüda kõike korraga hõlmata.