Peamine ostjariik vett säästva niisutusseadmete jaoks

Kui nad räägivadseadmed vett säästvaks niisutamiseks, kujutavad paljud kohe ette Iisraeli või Euroopat. Kuid viimase viie aasta jooksul on pilt muutunud - peamine ostja on nüüd SRÜ riikidest ja see pole juhus. Meie portfellis on 60% lepingutest Kasahstanis ja mitte ainult puuvillafarmides, vaid ka teraviljapiirkondades. See pole lihtsalt trend, vaid reaktsioon tõelistele probleemidele: Araali mere tase langeb katastroofiliselt ja põhjavesi Kostanay piirkonnas on viimase kümnendi jooksul langenud 15 meetri võrra. Oleme seesShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdAlguses arvasime, et nõudlus on tilgutisüsteemide järele, kuid selgus, et vaja on kompleksseid lahendusi, kus vee säästmisest enesest olulisem on filtreerimine ja automatiseerimine.

Miks Kasahstan ja mitte Usbekistan?

2022. aastal tarnisime Almatõ piirkonda esimese partii sageduspumpasid – klient kurtis, et vanad nõukogude süsteemid tarbisid 40% elektrist. Pärast paigaldamist langesid kulud poole võrra, kuid peamine avastus oli erinev: Kasahstani põllumehed on valmis maksma automatiseerimise, mitte ainult torude eest. Usbekistanis eelistavad nad endiselt sageli odavaid Hiina analooge, mis kahe hooaja pärast ebaõnnestuvad. Erinevus on mentaliteedis: Kasahstanis kaalutakse investeeringuid 10 aastat ette, eriti põhjapoolsetes piirkondades, kus niisutamise probleem on teravam.

Muide, filtrite kohta - esialgu pakkusime standardseid ketasmudeleid, kuid Kyzylorda piirkonnas kohtasime kõva vett. Tuli kiiresti välja töötada liivafiltritega hübriidsüsteemid, vastasel juhul hävitavad soolaladestused tilgutajad kuu aja jooksul. See on juhtum, kui teooria praktikas puruneb: laboris tundus vesi normaalne, kuid põllul läks mineraliseerumine katlakivist välja. Nüüd küsime alati enne projekteerimist veeproove – see on suure hinna eest saadud õppetund.

Veel üks punkt: Kasahstani põllumehed paluvad sageli lisada põhikomplektidele kaugjuhtimispuldi funktsioone. Mitte, et see oleks tingimata vajalik, kuid nad omistavad selle kvalifitseeritud operaatorite puudumisele. Selle tulemusena hakkasime isegi lihtsaid süsteeme varustama GSM-juhtmoodulitega - selgus, et see suurendab usaldust tehnoloogia vastu. Veebilehelhttps://www.lyzhihuinongye.ruNüüd tõstame selle parameetri eraldi esile, kuigi algselt pidasime seda teisejärguliseks.

Vead, mis maksavad meile lepinguid

2021. aastal kukkus Aktobe piirkonna hange läbi – pakkusime välja ideaalse süsteemi inseneri seisukohalt, kuid ei võtnud arvesse, et kohalikud eelistavad seadmeid ise hooldada. Meie juhtkapid suleti hermeetiliselt ja see tekitas kahtlusi: "kuidas me selle parandame, kui plaat läbi põleb?" Pidime lähenemise uuesti läbi vaatama - nüüd jätame teenindusaknad välja ja avaldame venekeelsed videojuhised koos tüüpiliste rikete analüüsiga. See on väike asi, kuid see muudab.

Oli ka vastupidine olukord: Kostanays nõudis klient täisautomaatikat, kuid pinnase niiskusanduritega pingutasime üle - need tuli pärast esimest tolmutormi lahti võtta. Selgus, et stepivööndite puhul töötavad aurustumiseks kohandatud ilmajaamad paremini kui otsemõõtmised maapinnas. Nüüd kontrollime alati mitte ainult pinnasetüüpi, vaid ka piirkonna tuuleroosi.

Kõige tüütum on see, kui kaotad stereotüüpide tõttu. Pikka aega peeti meid "lihtsalt üheks hiinlaseks", kuni hakkasime kliente tooma Shandongi olemasolevatesse rajatistesse. Nähes meieintegreeritud vee-väetise süsteemidpuuviljaistandustel hakkasid Kasahstani põllumehed esitama hoopis teistsuguseid küsimusi. Mitte hinnast, vaid pihustite membraanide kasutuseast ja kontrollerite hooldatavusest. See oli pöördepunkt.

Tehnilised nüansid, mis pole kataloogides kirjas

Meie insenerid olid algul hämmingus, miks nad Kasahstanis sageli nõuavad torudele ohutustegurit, mis on arvutatust 25% kõrgem. Selgus – näriliste pärast. Marmotsid ja hiired närivad kiirteid läbi, sagedamini talvel, kui süsteem ei tööta. Tuli välja töötada spetsiaalsed metallvõrgust korpused, kuigi see polnud algselt spetsifikatsioonis.

Teine kasahhi konkreetne taotlus on ühilduvus olemasoleva Nõukogude taristuga. Näiteks kasutatakse paljudes farmides endiselt 1980. aastatest pärit malmventiile ja kliendid soovivad, et meie kontrollerid paarituksid nendega ilma asendamiseta. Leidsime lahenduse läbi asendianduritega adapteräärikute – odav, kuid tõhus lahendus, mis on säästnud juba kümneid projekte.

Temperatuuriga on hoopis teine ​​lugu. Kui Hiinas arvestame seadmeid -15°C, siis Põhja-Kasahstani jaoks vajame varu kuni -40°C. Pidime vahetama tihendi materjali ja lisama kütte lülituskappidesse. Kuid nüüd võime kiidelda, et meieseadmed vett säästvaks niisutamisekstöötab isegi Pavlodari piirkonnas lumetormide ajal, kui termomeeter langeb alla -35°C.

Väljavaated: kuhu turg liigub

Nüüd näen taotlust hübriidlahenduste järele – mitte ainult tilguti niisutamiseks, vaid vihmutite integreerimiseks. Ka Kasahstanis hakati arendama kesa, kus on vaja pinnas esmalt sügavuti niisutada ja seejärel niiskust säilitada. Meie arendust – lülitatavate režiimidega kombineeritud süsteeme – katsetatakse juba kolmes farmis.

Teine trend on modulaarsus. Kui varem tellisid nad valmiskomplekse, siis nüüd küsitakse sagedamini “disainerit”: põhikomplekt + valikulised moodulid konkreetsete põllukultuuride jaoks. Näiteks lutsern vajab üht tüüpi filtrit ja õunapuud teist. Oleme seesShandong Lingyao Co., LtdSelle põhimõtte järgi panime kataloogi uuesti kokku ja vastukaja muutus paremaks.

Kuid peamine on nõudluse nihe intelligentsete süsteemide poole. Te ei saa enam lihtsat veesäästu müüa – vajate analüüsi, saagikuse prognoosi ja integreerimist ilmaandmetega. Võib-olla viie aasta pärastostja peamine riikvalib tarnija mitte hinna, vaid tehisintellekti platvormi võimaluste järgi. Katsetame juba soolase pinnase algoritmidega – see on endiselt niiske, kuid potentsiaali on.

Järeldused, mida tavaliselt välja ei öelda

Kui oleksite mulle viis aastat tagasi öelnud, et meie põhiturg on Kasahstan, poleks ma seda uskunud. Aga nüüd saan aru: nende põllumehed mõtlevad kõigist raskustest hoolimata strateegiliselt. Jah, neil on väiksem eelarve kui Euroopa klientidel, kuid nad on valmis investeerima tehnoloogiatesse, mis annavad tulemusi 5-7 aasta pärast. See on haruldane kvaliteet.

Meie vead selles piirkonnas õpetasid meile peamist: me ei saa pakkuda standardlahendusi. Isegi samas riigis on tingimused nii erinevad, et Mangistau ja Ida-Kasahstani piirkonna süsteemid erinevad nagu taevas ja maa. Peame pidevalt kohanema ja täiustama.

Ja jah – hoolimata tehnoloogilisest arengust on isiklikud kontaktid endiselt võtmetähtsusega. Edukamad projektid sündisid mitte kommertsettepanekutest, vaid ühistest välikatsetest. Seistes kliendiga kõrvetava päikese all ja üheskoos kontrollerit püsti pannes tekib usaldus, mida ei saa asendada ühegi lepinguga. Võib-olla on see turul töötamise peamine saladusvett säästev niisutus.