Vihmutussüsteemide peamine ostjariik

Kui nad räägivadsprinkler-niisutussüsteemid, tekib kohe stereotüüp “ostja põhiriik on Venemaa”. Kui aga süveneda, selgub, et nõudluse geograafia on palju keerulisem – siin on Kasahstan oma kuivade piirkondadega ja Valgevene kasvava huviga täppispõllumajanduse vastu. Paljud tarnijad keskenduvad ekslikult ainult hinnakonkurentsile, jättes silmist nõuded seadmete kohandamiseks kohalike pinnase- ja kliimatingimustega.

Miks Venemaa jääb võtmeturuks

Venemaa turul on ajalooliselt välja kujunenud paradoks: kui mõnes piirkonnas on veevarusid külluses, siis teistes – näiteks Stavropoli piirkonnas või Lõuna-Uuralites – muutub niiskusdefitsiit kriitiliseks. Kohalikud põllumehed on juba läbinud odava Hiina analoogiga katsetamise etapi ja nüüd on nõudlus nihkunud töökindluse, mitte ainult hinna poole. Samal ajal püüavad ikka veel talud süsteemi erinevatest komponentidest “koguda” – tulemus on peaaegu alati katastroofiline: ebaühtlane kastmine, sagedased pumba rikked.

Huvitav on jälgida, kuidas muutub tellimuste struktuur. Kui domineerisid varasemad algloomadsprinklersüsteemidtrummeltüüpi vihmutitel põhinevad, nüüd nõutakse üha enam kombineeritud lahendusi – näiteks tilkniisutus pluss puistamine erinevatele põllukultuuridele külvikorras. See ei nõua tarnijalt mitte ainult seadmete müümist, vaid ka agronoomiliste nõuannete andmist projekteerimisetapis.

Juhtum praktikast: eelmisel hooajal seisime Voroneži piirkonnas silmitsi olukorraga, kus klient nõudis vanade torustike kasutamist ilma moderniseerimiseta. Rõhk langes ja kaugemad tiibadega vihmutid töötasid poole võimsusega. Pidime kiiremas korras lisama rõhutõstepumbad – õppetund, et infrastruktuuri diagnostika peaks olema kohustuslik samm enne paigaldamist.

Kasahstani ja Kesk-Aasiaga töötamise eripära

Peamine väljakutse pole siin ainult müüminesprinkler-niisutussüsteemidja kohandada neid vee mineraliseerumise karmide tingimustega. Näiteks Mangistau piirkonnas läksid standarddüüsid hooaja jooksul üles kõrge soolasisalduse tõttu. Pidin tegema koostööd inseneridegaShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltddüüside disaini täiustamiseks läksime üle keraamilistele sisestustele, kuigi see suurendas süsteemi maksumust 15%.

Huvitav trend: Kasahstani põllumajandusettevõtted on hakanud sagedamini nõudma võimsusreserviga süsteeme. Nad selgitavad seda sellega, et nad laiendavad põllukultuure ilma selge plaanita - nad ostsid naaberkrundi, peavad selle kiiresti "kaasama"? olemasolevasse infrastruktuuri. Sellised nõuded sunnivad meid eelnevalt välja panema tõhusamad pumbajaamad ja laiemad torude läbimõõdud.

Samal ajal seisavad nad Usbekistanis silmitsi vastupidise probleemiga - kohalikud põllumehed säästavad sageli filtritelt, pidades neid "lisaelemendiks". Tulemuseks on ummistunud emitterid ja läbi põlenud pumbad. Nüüd näitame igas projektis kindlasti ilma filtreerimisjaamata remondi kadude arvutusi – see on veenvam kui mis tahes turundusesitlus.

Tehnoloogilised peensused, mis mõjutavad ostja valikut

Kaasaegnesprinklersüsteemid- need pole enam ainult vihmutiga torud. Tehnilistes protsessidesShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdNäiteks pööratakse erilist tähelepanu mitte ainult kastmise, vaid ka filtrite pesemise automatiseerimisele - see tunduks tühiasi, aga kas need on just sellised "pisiasjad"? määrata, kas süsteem töötab aastaid või kuid.

Tihti tähelepanuta jäetud punkt on erinevate tootjate kontrollerite ühilduvus. Ma pidin nägema, kuidas talu ostis "arenenud?" Iisraeli kontroller, kuid ei saanud seda Venemaa ilmajaamadega ühendada. Nüüd teeme andmevahetusprotokollide osas alati selgeks – vahel tasub soovitada vähem funktsionaalseid, kuid ühilduvaid seadmeid.

Teine nüanss on hooldatavus põllul. Ainulaadsete varuosadega imporditud süsteemid võivad hooaja kõrghetkel olla nädalateks jõude. Seetõttu lähtume kaugemate piirkondade projektides teadlikult lihtsustamisest – näiteks kasutame solenoidventiilide asemel kuulventiile, kus see on lubatud.

Kulud disainivead

Kõige tavalisem on tuulekoormuse alahindamine. Kalmõkkias oli vaja terve lõik süsteemist ümber teha, sest üle 8 m/s tuulega kanti vesi lihtsalt naaberpõldudele minema. Arvutasime uue tugivahe, muutsime varraste kõrgust - probleem kadus, kuid lisakulud moodustasid ligi 20% esialgsest hinnangust.

Teine levinud viga on tühjendusventiilide koonerdamine. Ühes Rostovi oblasti farmis külmusid ja lõhkesid üle talve kümned meetrid torusid - vesi jäi alumiste väljalaskekohtade puudumise tõttu täielikult välja tõmbamata. Nüüd kirjutame igas objektipassis eraldi lõigus ette talveks säilitamise korra.

Stavropoli piirkonnas oli huvitav juhtum: klient nõudis maksimaalset automatiseerimist, kuid internetti põldudele ei pakutud. Süsteem töötas poolautomaatses režiimis, kaotades 70% oma funktsionaalsusest. Lõpptulemus on see, et mõnikord peate kliente üleliigsete tehnoloogiate kasutamisest loobuma, kui nende jaoks puudub infrastruktuur.

Turu arengu väljavaated

aastaks laekunud avalduste järgi otsustadeshttps://www.lyzhihuinongye.ru, järgmise 2-3 aasta jooksul peaksime ootama hübriidlahenduste nõudluse kasvu. Näitekssprinkler-niisutussüsteemidsöötmisega väetamise kaudu - see nõuab doseerimisjaamade täpsemat arvutamist.

Teine suundumus on järkjärgulise moderniseerimise võimalusega süsteemide taotlused. Põllumajandustootjad soovivad alustada põhikonfiguratsiooniga, kuid võimalusega lisada mulla niiskusandureid või analüüsimooduleid. See on ebastabiilses majanduses loogiline.

Isiklikult usun, et põhikasv ei tulene mitte üksikute masinate müügis, vaid keerulistes projektides – alates projekteerimisest kuni teeninduse toetamiseni. Lihtsalt lähenemineShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, mis ühendab arenduse, tootmise ja võtmed-kätte ehituse, on siin kõige perspektiivikam – eriti uudismaade puhul, kus puudub pärandinfrastruktuur.