Põldharimine Peamine ostjariik

Kui kuuletepõllul kasvav, paljud kujutavad kohe ette traktoreid ja tonnide viisi väetisi. Kuid peamine pole lihtsalt kasvada, vaid aru saada, midaostja peamine riikvõtab selle toote vastu. Meie, Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC, oleme sageli kokku puutunud tõsiasjaga, et näiteks Kesk-Aasia kliendid nõuavad teatud teravilja niiskuse parameetreid, Euroopa kliendid aga hoopis teistsuguseid. Ja kui te seda põllu planeerimise etapis arvesse ei võta, on niisutus- või filtreerimissüsteemi ümbertegemiseks liiga hilja.

Miks põld ei ole isoleeritud ala?

Eelmisel aastal tegelesime projektiga Kasahstanis – klient soovis optimeerida nisu niisutamist. Esialgu tehti kõik arvutused kohalike standardite järgi, kuid kui selgus, et 70% saagist läheb Venemaale, tuli kiiresti filtreerimissüsteemide seadistusi muuta. Sealsed Venemaa ostjad nõuavad sageli teravilja madalamat niiskusesisaldust, vastasel juhul tuleb tollile viivitusi. See on punkt, millest paljud inimesed puudust tunnevad: väli peab olema „kohandatud“ selle riigi logistika ja standarditega, kuhu te seda viite.

Muide, isegi sama põllukultuuri - sama maisi - sees on nüansse. AÜE-sse tarnimisel on oluline, et vili oleks võimalikult liivavaba, mis tähendab, et põlluharimise etapis on vaja paigaldada täiendavad vee filtreerimise etapid. Meie, Shandong Lingyao, töötasime sellisteks puhkudeks välja kohandatud süsteemid: mitte ainult universaalsed lahendused, vaid ka konkreetse ostja jaoks.

Mõnikord tundub, et väikesed detailid, nagu osakeste suurus vees või mineralisatsioonitase, on liiga palju. Kuid nemad määravad kindlaks, kas partii vastab fütosanitaarstandarditeleostja peamine riik. Kastmisskeemid oli vaja sõna otseses mõttes ümber teha külvi käigus, sest klient leidis ootamatult uue ostja, kellel on erinevad nõudmised.

Seadmed kui sild valdkonna ja turu vahel

Arukaid niisutusjuhtimissüsteeme kirjeldatakse meie veebisaidil https://www.lyzhihuinongye.ru, kuid harva seostab keegi neid otseselt ekspordiriskidega. Aga asjata. Näiteks sagedusautomaatsed jaamad - need mitte ainult ei säästa vett, vaid võimaldavad teil kiiresti parameetreid ümber seadistada, et ostja nõudeid ootamatult muuta. Oli juhus, kui Usbekistani partner teatas nädal enne koristust, et tarnime nüüd Saudi Araabiasse ja neil on nitraadisisaldusele ranged piirangud. Pidime kaugjuhtimisega vähendama väetiste tarnimist ventiilide kaudu – ilma automaatikata oleks see võimatu olnud.

Muide, klappide kohta. Kaugjuhtimispult ei ole lihtsalt "mugav", vaid mõnikord ka ainus viis kiireks reageerimiseks. Kasahstaniga samas projektis asusid osa põldudest baasist 200 km kaugusel ja kui poleks olnud võimalust ilmastiku muutudes kaugjuhtimisega vett sulgeda (ja Hiina ostja ei aktsepteeri kõrge õhuniiskusega teravilja), oleksid kaod olnud märkimisväärsed.

Tihti kohtan arvamust, et nutikad seadmed on luksus. Aga kontekstispõllul kasvavkonkreetse turu jaoks on see kindlustus. Eriti mis puudutab hüdrauliliste konstruktsioonide projekteerimist: kui te ei paku esialgu vee mineralisatsiooni reguleerimise võimalust, siis ei saa te täita Euroopa standardeid, kus on ranged soolasisalduse standardid.

Kallid vead

Üks meie varasemaid projekte on Valgevenesse tarnimiseks mõeldud kartulipõllu rajamine. Siis nad ei võtnud arvesse, et Valgevene ostjad aktsepteerivad ainult teatud suurusega mugulaid ja see nõuab kastmise täpset kalibreerimist vastavalt kasvufaasidele. Seetõttu läks osa saagist kohalikule turule soodushinnaga. Nüüd nõustan kliente alati: enne projekteerimistpõllul kasvav, küsi tulevaselt ostjalt mitte ainult hinda, vaid ka toote tehnilisi näitajaid.

Teine näide: Usbekistanis tegid nad puuvillale niisutussüsteemi, keskendudes Türgi turule. Türklased nõudsid teatud pikkusega kiudu, mis sõltus kastmise ühtlusest viimastel nädalatel enne saagikoristust. Kui nad seda ei arvutanud, said nad segapartii. Pidime muutma filtreerimissüsteemi, et kõrvaldada ummistused, mis põhjustasid veevarustuse katkestusi.

Mõnikord tekivad probleemid pisiasjadest. Näiteks kuuma kliimaga riikidesse (AÜE, Saudi Araabia) tarnitavates tilkniisutussüsteemides on oluline kasutada UV-kiirgusele vastupidavaid materjale. Ühe korra hoidsime selle pealt raha kokku - peale hooaega läksid torud lõhki ja niiskus jaotus ebaühtlaselt. Ostja lükkas saadetise ebaühtlase kvaliteedi tõttu tagasi.

Kuidas tehnoloogia aitab riske vähendada

Shandongi Lingyaos oleme tasapisi jõudnud järeldusele, et põldude kujundamine ei ole ainult agronoomia, vaid ka IT. Näiteks nutikate põllumajandusparkide loomisel lisame alati võimaluse kaugkoguda andmeid mulla niiskuse ja temperatuuri kohta. Neid andmeid kasutatakse seejärel toodete sertifitseerimiseks – mõned EL-i ostjad nõuavad kasvuparameetrite ajalugu.

Eriti kasulik oli seiresüsteemide integreerimine logistikaga. Kui sa seda teadostja peamine riik- näiteks Egiptus - on lühikese vastuvõtuperioodiga; küpsemiskiirust saate reguleerida samade sagedusmuundurite kaudu. See kõlab nagu ulme, kuid praktikas on see lihtsalt teatud temperatuurigraafikutel kastmise ja väetamise arvutus.

Hetkel töötame projekti kallal, kus kombineerime välitingimuste andmed plokiahelaga, et jälgida toodete päritolu. See on eriti oluline selliste turgude jaoks nagu AÜE, kus tarneahela „puhtuse” tõendamist nõutakse üha enam. Ja siin pöördume taas tagasi tõsiasja juurde, et väli on kogu ahela algus, mitte isoleeritud objekt.

Praktilised näpunäited kohanemiseks

Meie kogemuse kokkuvõtteks on esimene asi, et alati nõuda ostjalt mitte ainult kaubanduslikke tingimusi, vaid ka toote tehniliste nõuete täielikku loetelu. Mõnikord on nüansse, mis mõjutavad seadmete valikutpõllul kasvav. Näiteks võib koristamissüsteemi tüübi määrata köögiviljade mehaaniliste kahjustuste vastuvõetav tase.

Teiseks, ärge koonerdage filtreerimissüsteemiga. Paljud kliendid peavad seda ebavajalikuks, kuid just vee kvaliteet muutub sageli kriitiliseks parameetriks ostjate jaoks rangete keskkonnaalaste õigusaktidega riikidest. Oleme aadressil https://www.lyzhihuinongye.ru välja töötanud isegi modulaarsed filtrid, mida saab veelgi kohandada vastavalt muutuvatele nõuetele.

Ja kolmandaks lisage projekti kaasajastamise võimalus. Turud muutuvad, täna võib peamiseks ostjaks olla Venemaa ja homme hoopis teiste standarditega Hiina. Meie Shandong Lingyaos kavandatud süsteemidel on tavaliselt jõudlusvaru ja paindlikkus. See on alguses kallim, kuid säästab teid mitme miljoni dollari suurusest kahjust turgude vahetamisel.