Automatiseeritud niisutussüsteemi ostja peamine riik

Kui nad räägivad automatiseeritud niisutussüsteemidest, jäävad nad sageli kahe silma vahele peamisest asjast – lähenemise erinevusest erinevatele osturiikidele. Meil siin Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC-s on kogunenud huvitav kogemus: tundub, et tehnoloogia on sama, kuid Usbekistanis nõuavad nad teatud parameetreid, Kasahstanis teisi ja AÜE puhul peame üldiselt kogu veetöötlusskeemi üle vaatama. Just seda praktilist kogemust tahan analüüsida – ilma läikivate lubadusteta, reaalsete juhtumite ja isegi ebaõnnestumistega.

Nõudluse geograafia: kus meie lahendused on tõesti nõutud

Viimase kolme aasta jooksul on selgelt esile kerkinud kolm peamist piirkonda. Kesk-Aasia – seal on rõhku pandud energiatõhususele, kuna esineb elektrikatkestusi. Lähis-Ida – nad on nõus maksma täpsuse eest, kuid nõuavad vastupidavust liivatormidele. Ja ootamatult hakkas Ida-Euroopa aktiivselt kaasa lööma – tuntakse huvi hübriidlahenduste vastu, kus automatiseerimine on kombineeritud käsitsi juhtimisega.

Näiteks Usbekistanis seisid nad silmitsi huvitava nõudega: kohalikud põllumehed palusid luua süsteemi, mis võimaldaks seda kaugjuhtida lihtsate nupuvajutusega telefonide kaudu. Nad selgitasid, et kõigil töötajatel pole nutitelefone ja põldudel on signaal ebastabiilne. Ma pidin seda muutmaautomatiseeritud niisutussüsteemSMS-käskude toetamiseks – lahendus osutus nõutavaks ka teistes piirkonna riikides.

Kuid Kasahstanis tuvastati veel üks probleem – seal on kriitilise tähtsusega kaitse pinge tõusude eest. Pärast seda, kui kolm kontrollerit põlesid ühes rajatises kuu aja jooksul läbi, hakati põhipaketti lisama stabilisaatoreid. Sellest on nüüdseks saanud meie konkurentsieelis selles piirkonnas.

Tehnilised nüansid erinevate kliimavööndite jaoks

Levinud viga, mida paljud müüjad teevad, on pakkuda kõigile sobivat lahendust. Praktikasostja peamine riikdikteerib palju tehnilisi omadusi. Kuivade piirkondade jaoks suurendame mahutite mahtu, niisketes piirkondades tugevdame äravoolusüsteeme.

Meenub projekt Tadžikistanis, kus pidime filtreerimise lähenemisviisi täielikult ümber vaatama. Kohalik vesi sisaldas suures koguses mehaanilisi lisandeid; standardfiltrid ummistunud nädala jooksul. Töötasime välja kaskaadpuhastussüsteemi – esmalt jäme mehaaniline, siis peen. Muide, see kogemus oli hiljem kasulik ka teistele mägipiirkondadele.

Temperatuuritingimused on veel üks oluline aspekt. AÜE-s peavad seadmed töötama temperatuuril +50°C, Kasahstanis peavad need taluma kuni -30°C külma. Pidime looma kontrollerite ja andurite erinevad modifikatsioonid – universaalset lahendust ei ole ega saagi olla.

Majanduslikud aspektid: mida erinevad turud on nõus maksma

Siin on pilt väga erinev. Lähis-Ida on keskendunud premium-segmendile – nad on nõus lisafunktsioonide ja -teenuste eest maksma. Kesk-Aasia on pragmaatilisem – oluline on tasuvus 2-3 hooaja jooksul.

Huvitav punkt garantiiteenindusega. Mõnes SRÜ riigis eelistavad nad pikendatud garantiid isegi lisatasu eest, samas kui Euroopas on nad rohkem keskendunud pikaajalisele omamiskuludele.

Meie lähenemisviis Shandong Lingyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd-s on pakkuda moodullahendusi. Klient saab alustada elementaarsestautomatiseeritud niisutussüsteemja seejärel järk-järgult suurendada funktsionaalsust. See on eriti nõutud riikides, kus täppispõllumajandusele minnakse järk-järgult üle.

Kultuurilised ja regulatiivsed kaalutlused

Haldustõkkeid alahinnatakse sageli. Mõned SRÜ riigid nõuavad iga süsteemikomponendi kohustuslikku sertifitseerimist, samas kui teistes piirkondades piisab vastavusdeklaratsioonist.

Keeleline aspekt võib tunduda väike asi, kuid see on ülioluline. Juhtsüsteemide liidesed tuli tõlkida mitte ainult riigikeeltesse, vaid arvestada ka kohalikke tehniliste terminite murdeid. Kesk-Aasias on venekeelsed liidesed endiselt nõutud, kuid araabia riikides on vaja täielikku lokaliseerimist.

Samuti sõltub projektide toimumise aeg suuresti piirkonnast. Mõnes kohas saab süsteemi paigaldada kuu ajaga, kuid mõnes kohas võtavad bürokraatlikud protseduurid kauem aega kui töö ise. Seda on oluline arvestada seadmete tarnete planeerimisel.

Arenguväljavaated ja -trendid

Nüüd näeme huvitavat trendi – taotlust niisutussüsteemide integreerimiseks teiste täppispõllumajanduse elementidega. See on eriti märgatav suurte põllumajandusettevõtete projektide puhul, kusautomatiseeritud niisutussüsteemmuutub osaks üldisest digitaalsest ökosüsteemist.

Vesi muutub kõikjal kallimaks, seega on nõudlikud lahendused koos ringlussevõtu ja mitmeastmelise puhastamisega. Meie viimased arendused mulla niiskusanduritega tilguti niisutamisel näitavad kuni 40% veesäästu võrreldes traditsiooniliste meetoditega.

Mobiiltehnoloogiad tungivad ka sellesse valdkonda. Üha enam nõuavad nad juhtimisvõimalust mobiilirakenduste kaudu, millel on erinevad juurdepääsutasemed agronoomidele, tehnoloogidele ja lihtoperaatoritele.

Kui me oma kogemusi kokku võtame, siis põhijäreldus on järgmine: automatiseeritud niisutussüsteemide rakendamise edukus sõltub 60% ostjariigi eripärade mõistmisest ja ainult 40% süsteemi enda tehnilisest täiuslikkusest. Tuleb mitte lihtsalt müüa seadmeid, vaid pakkuda lahendusi, mis on kohandatud konkreetsetele tingimustele - klimaatiliste, majanduslike, kultuuriliste. Just seda lähenemisviisi arendame ettevõttes Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC ja see on tõestanud oma tõhusust projektide järel.