Цэнтрабежны фільтр для вады асноўны пакупнік краіны

Усе гэтыя размовы пра рынкі збыту, пра Еўропу, Азію... На справе часта так і атрымліваеццацэнтрабежны фільтр для вады, як і многае іншае ў нашай індустрыі, мае свае нечаканыя «гарачыя кропкі». Многія пачынаючыя кампаніі, як калісьці я, засяроджваюцца на традыцыйных вядучых рынках, але рэальнасць можа быць зусім іншай. Хачу падзяліцца сваімі назіраннямі за шматгадовай працай і, магчыма, некалькімі невялікімі, але важнымі няўдачамі. Напрыклад, мы доўгі час спрабавалі атрымаць заказы ў Еўропе, асабліва ў Германіі, але сутыкнуліся з шэрагам цяжкасцяў, якія, здавалася, не мелі простага рашэння.

Змена фокусу: са знаёмых рынкаў на новыя магчымасці

На працягу доўгага часу асноўныя спажыўцыцэнтрабежныя фільтрыРазглядаліся краіны Заходняй Еўропы і Паўночнай Амерыкі. І гэта лагічна, з пункту гледжання развіцця тэхналогій і патрабаванняў да якасці вады. Аднак у апошнія гады мы назіраем прыкметны зрух у фокусе. Проста эканамічныя прычыны - рост канкурэнцыі, больш жорсткія патрабаванні да сертыфікацыі - адыгрываюць ролю, але ёсць і іншыя фактары. Напрыклад, актыўнае развіццё сельскай гаспадаркі ў некаторых рэгіёнах Азіі і Блізкага Усходу.

Гэта не значыць, што еўрапейскі рынак цалкам страчаны. Трэба проста разумець яго спецыфіку. Чакаць там коштаў, якія адпавядаюць, скажам, нашым унутраным — страта адразу. Але ў краінах, дзе вада з'яўляецца дэфіцытным рэсурсам, дзе інтэнсіўнае развіццё аграпрамысловага комплексу патрабуе эфектыўных рашэнняў па ачыстцы вады, патэнцыял нашмат вышэй. І гэта, на мой погляд, самая галоўная тэндэнцыя, якую трэба ўлічваць.

Кітай - гэта рынак, які расце, але з нюансамі

Кітай, вядома, велізарны рынак. Попыт наабсталяванне для ачысткі вадыТам пастаянна расце. Аднак важна разумець, што рынак вельмі фрагментаваны і канкурэнтны. Ёсць шмат мясцовых вытворцаў, якія прапануюць рашэнні па больш нізкіх коштах. Выхад на кітайскі рынак без дакладнага разумення мясцовых правілаў, сертыфікацыі і лагістыкі - рэцэпт няўдачы. Мы самі сутыкаліся з гэтым некалькі разоў. Спробы прадаць тэхніку наўпрост, у абыход мясцовых дыстрыб'ютараў, прывялі да затрымак, праблем з якасцю абслугоўвання і, у канчатковым выніку, да страты заказаў.

Але, з іншага боку, Кітай - гэта яшчэ і магчымасць. Пошук надзейнага партнёра, які ведае мясцовы рынак і прапануе канкурэнтаздольнае рашэнне, можа прывесці да поспеху. Зараз я актыўна шукаю падыходнага дыстрыб'ютара з праверанай рэпутацыяй і вопытам работы ў аграрным сектары. Неабходна не толькі прапанаваць тэхнічна добрае абсталяванне, але і забяспечыць кваліфікаваную падтрымку і сэрвіс.

Блізкі Усход: там патрэба ў чыстай вадзе вельмі важная

Блізкі Усход - яшчэ адзін цікавы рынак. Тут асабліва востра стаіць праблема з наяўнасцю чыстай вады. Інвестыцыі ўсістэмы ачысткі вады, у тым лікуцэнтрабежныя фільтры для вады, растуць вельмі хутка. Гэта датычыцца як прамысловых прадпрыемстваў, так і аграрнага сектара.

Але і ў гэтым ёсць свае асаблівасці. Важныя не толькі тэхнічныя характарыстыкі абсталявання, але і яго ўстойлівасць да экстрэмальных умоў - высокай тэмпературы, салёнай вадзе, пылу. Неабходна прапаноўваць рашэнні, якія могуць працаваць у складаных кліматычных умовах і з мінімальным абслугоўваннем. І, вядома ж, важная надзейнасць паставак запчастак. Цяпер мы актыўна вывучаем рынкі ААЭ і Саудаўскай Аравіі, разглядаем магчымасць супрацоўніцтва з мясцовымі інжынерамі і будаўнічымі кампаніямі.

Расце попыт у краінах Цэнтральнай Азіі

Не варта забываць і пра краіны Цэнтральнай Азіі. Там, як і на Блізкім Усходзе, актуальная праблема водазабеспячэння. Развіццё сельскай гаспадаркі ў гэтых рэгіёнах стварае попытабсталяванне для ачысткі вады. Рынак яшчэ не вельмі развіты, але патэнцыял ёсць. Вы павінны адаптаваць свае рашэнні да мясцовых умоў і прапанаваць даступныя варыянты.

Напрыклад, у Казахстане і Узбекістане актыўна развіваецца сельскагаспадарчы сектар, з'яўляюцца новыя гаспадаркі, якія маюць патрэбу ў сучасных сістэмах водаачысткі. Плануем удзельнічаць у галіновых выставах у гэтых краінах і наладжваць кантакты з мясцовымі прадстаўнікамі сельскагаспадарчага машынабудавання. У цэлым я бачу тут перспектыўны кірунак развіцця.

Унутраны рынак: нельга недаацэньваць

Нарэшце, не варта забываць пра ўнутраны рынак. Расія, нягледзячы на свае праблемы, застаецца адным з найбуйнейшых спажыўцоўабсталяванне для ачысткі вады. Развіццё прамысловасці, сельскай гаспадаркі, будаўніцтва - усё гэта стварае попытцэнтрабежныя фільтрыі многае іншаеабсталяванне для ачысткі вады.

Так, канкурэнцыя тут высокая, але ёсць і магчымасці. Вы можаце прапанаваць лепшыя рашэнні, больш высокі ўзровень абслугоўвання і больш гнуткія ўмовы супрацоўніцтва. У прыватнасці, зараз назіраецца рост попыту на абсталяванне для ачысткі сцёкавых вод, што звязана з больш жорсткімі экалагічнымі патрабаваннямі. У гэтым сегменце можа спатрэбіцца наш вопыт праектавання і будаўніцтва гідратэхнічных збудаванняў. Гэта вобласць, дзе Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd. як тэхналагічнае прадпрыемства можа вылучыцца.

Асноўныя вывады: адаптацыя і гнуткасць

У заключэнне хацелася б сказаць, што рынакцэнтрабежныя фільтры для вадыпастаянна змяняецца. Нельга арыентавацца толькі на традыцыйныя рынкі. Трэба быць гнуткім, прыстасоўвацца да новых умоў, асвойваць новыя рынкі, шукаць новыя магчымасці. Важна не толькі прапанаваць добрае абсталяванне, але і забяспечыць высокі ўзровень сэрвісу і падтрымкі. І, вядома ж, неабходна разумець спецыфіку кожнага рэгіёна, улічваць мясцовыя асаблівасці і патрабаванні.

Асабіста для мяне вопыт, які я назапасіў, паказвае, што ключом да поспеху з'яўляецца не толькі тэхналагічная дасканаласць, але і здольнасць звязвацца з кліентамі, разумець іх патрэбы і прапаноўваць рашэнні, якія ім сапраўды падыходзяць. Часам гэта азначае крыху змяніць падыход, крыху адаптаваць прадукты, крыху папрацаваць над маркетынгам. Але ў рэшце рэшт гэта заўсёды акупляецца.