Асноўная краіна пакупніка ўстаноўкі зваротнага осмасу

Пытанне аб асноўных рынкахўстаноўкі зваротнага осмасу– гэта, мабыць, адно з самых абмяркоўваемых, але і самых заблытаных у нашай індустрыі. Часта можна пачуць меркаванне, што ўсё прасцей - Кітай, Індыя, Блізкі Усход. І гэта, вядома, часткова праўда. Але на практыцы карціна значна больш складаная і патрабуе больш глыбокага аналізу. Бо «галоўны рынак» для аднаго вытворцы можа апынуцца нішавым сегментам для іншага. І таму я хачу падзяліцца сваімі назіраннямі, заснаванымі на шматгадовым вопыце ў гэтай сферы.

Чаканні супраць рэальнасці: дзе рэальна зарабіць?

Калі вы пачынаеце мець справу забсталяванне зваротнага осмасу, адразу ўзнікае думка аб гіганцкіх аб'ёмах попыту з боку краін, якія развіваюцца. Гэта здаецца лагічным - рост насельніцтва, недахоп пітной вады, неабходнасць ачысткі сцёкавых вод. Сапраўды, там вялікі патэнцыял. А вось наколькі лёгка гэта рэалізаваць - зусім іншая справа. Праблемы пачынаюцца з лагістыкі, інфраструктуры, канкурэнцыі, а галоўнае — з якасцю вады і спецыфічнымі патрабаваннямі да абсталявання. Напрыклад, вада з высокім утрыманнем соляў патрабуе больш складанай і дарагой сістэмы папярэдняй фільтрацыі, што істотна ўплывае на канчатковую цану і прыбытковасць праекта. Мы актыўна працуем з індыйскім рынкам некалькі гадоў, і вопыт атрымаўся... неадназначным. Спробы прапанаваць стандартныя рашэнні часта правальваліся з-за недахопу кваліфікаванага абслугоўваючага персаналу і складанай сістэмы закупак і сертыфікацыі. Страта была не толькі ў фінансах, але і ў часе, затрачаным на спробы «прабіцца» на рынак.

Складанасці з лагістыкай і інфраструктурай

Сапраўдная лагістыка ў гэтых рэгіёнах - асобны артыкул выдаткаў. Не заўсёды надзейная транспартная сетка, мытныя працэдуры, неабходнасць адаптацыі абсталявання да мясцовых умоў - усё гэта павялічвае рызыкі і эксплуатацыйныя выдаткі. Акрамя таго, часта адсутнічае неабходная інфраструктура для падтрымання працы абсталявання - электрычнасць, вадаправод, каналізацыя. Гэта патрабуе дадатковых укладанняў і можа значна знізіць рэнтабельнасць праекта. Аднойчы мы сутыкнуліся з сітуацыяй, калі ў адным з праектаў у Інданезіі мы павінны былі самастойна пабудаваць невялікую электрастанцыю, каб забяспечыць неабходную магутнасць.

Абмежаванні інфраструктуры, на жаль, з'яўляюцца распаўсюджанай праблемай у многіх краінах, якія развіваюцца. Рызыкі неабходна старанна ацэньваць і ўлічваць пры распрацоўцы бізнес-плана. Часта патрабуецца прапанаваць не проста абсталяванне, а комплекснае рашэнне, якое ўключае праектныя работы, мантаж, пусканаладачныя работы і наступнае абслугоўванне. Гэта павялічвае першапачатковыя інвестыцыі, але павялічвае верагоднасць поспеху праекта.

Канкурэнцыя і цэнавыя войны

Канкурэнцыя на рынках збытуфільтры зваротнага осмасувельмі высокая, і часта прыводзіць да цэнавых войнаў. Гэта, безумоўна, негатыўна ўплывае на рэнтабельнасць бізнесу. Спроба канкурыраваць толькі па цане - звычайна пройгрышная стратэгія. Нам, як вытворцу, заўсёды было прасцей прапанаваць больш якаснае абсталяванне і комплексны сэрвіс, чым змагацца за самую нізкую цану. Нам удалося замацавацца на рынку дзякуючы надзейнасці і даўгавечнасці нашай прадукцыі, а таксама прафесійнаму абслугоўванню кліентаў.

Нам часта задаюць пытанне: «А як жа Кітай? Гэта велізарны рынак!' Вядома, Кітай з'яўляецца важным гульцом у гэтай галіне, але гэта не універсальнае рашэнне. Канкурэнцыя на кітайскім рынку вельмі жорсткая, і для паспяховай працы неабходны не толькі нізкі кошт, але і высокая якасць, надзейнасць і добры сэрвіс. Многія кітайскія вытворцы не могуць прапанаваць кліентам такі комплексны падыход.

Сапраўдныя лідэры: хто і дзе купляесістэмы зваротнага осмасу

Калі адкінуць агульныя разважанні і паглядзець на канкрэтныя факты, то карціна праясняецца. Фактычна асноўныя рынкі збытуўстаноўкі зваротнага осмасуГэта не тыя краіны, якія часта называюць «гарачымі кропкамі». Гэта, хутчэй, краіны з высокім узроўнем прамысловага і сельскагаспадарчага развіцця, дзе якасць вады з'яўляецца прыярытэтам. Напрыклад, ЗША, Канада, Аўстралія, краіны Еўропы (Германія, Нідэрланды, Бельгія). Дзе існуюць строгія экалагічныя правілы і высокі попыт на чыстую ваду для піцця і вытворчасці.

ЗША і Канада: рынак высокатэхналагічных рашэнняў

На рынку ЗША і Канадыфільтраванне вадывельмі развіты і арыентаваны на высокатэхналагічныя рашэнні. Тут не проста закупляюць абсталяванне, а шукаюць надзейных партнёраў, якія могуць прапанаваць комплексныя рашэнні па ачыстцы вады на прамысловых і камунальных аб'ектах. Важным фактарам з'яўляецца наяўнасць дыпламаваных спецыялістаў і магчымасць хуткага абслугоўвання абсталявання. Многія амерыканскія кампаніі актыўна выкарыстоўваюцьўстаноўкі зваротнага осмасудля ачысткі сцёкавых вод і вытворчасці пітной вады.

Нам удалося заключыць некалькі буйных кантрактаў з амерыканскімі кампаніямі на будаўніцтва заводаў па вытворчасці чыстай вады. Поспех заключаўся не толькі ў высокай прадукцыйнасці абсталявання, але і ў гнуткасці ў наладзе сістэмы пад канкрэтныя патрэбы заказчыка. Мы змаглі прапанаваць індывідуальнае рашэнне, якое цалкам адпавядае патрабаванням праекта.

Еўропа: строгія стандарты і экалагічная адказнасць

Еўрапейскі рынаксістэмы зваротнага осмасухарактарызуецца строгімі экалагічнымі стандартамі і высокай экалагічнай адказнасцю. Тут асаблівая ўвага надаецца выкарыстанню экалагічна чыстых матэрыялаў і зніжэнню энергаёмістасці абсталявання. Нямецкі рынак асабліва патрабавальны да якасці і надзейнасці прадукцыі. Галандскі рынак актыўна распрацоўвае тэхналогіі ачысткі вады для сельскай гаспадаркі і вытворчасці прадуктаў харчавання. Бельгійскі рынак арыентаваны на прымяненнеўстаноўкі зваротнага осмасудля ачысткі сцёкавых вод і паўторнага выкарыстання вады ў прамысловасці.

У Еўропе мы працуем з буйнымі інжынірынгавымі кампаніямі, якія праектуюць і будуюць інфраструктурныя аб'екты. Гэтыя кампаніі часта выбіраюць нашу прадукцыю з-за яе высокай якасці, надзейнасці і адпаведнасці еўрапейскім стандартам. Мы імкнемся пастаянна ўдасканальваць нашы прадукты і адаптаваць іх да патрэбаў еўрапейскага рынку.

што далей? Кірункі развіцця і новыя гарызонты

сённяўстаноўкі зваротнага осмасувыкарыстоўваюцца ва ўсё большай колькасці галін прамысловасці - ад водазабеспячэння і каналізацыі да харчовай, фармацэўтычнай і нафтахімічнай прамысловасці. Чакаецца, што попыт на гэтую тэхналогію будзе працягваць расці ў будучыні, асабліва ў краінах, якія развіваюцца. Адным з перспектыўных напрамкаў з'яўляецца распрацоўка больш кампактных і энергаэфектыўных сістэм зваротнага осмасу, якія можна выкарыстоўваць у невялікіх населеных пунктах і аддаленых месцах. Яшчэ адзін кірунак — інтэграцыяўстаноўкі зваротнага осмасуз сістэмамі аўтаматызацыі і дыстанцыйнага кіравання, што павысіць эфектыўнасць працы абсталявання і знізіць выдаткі на яго абслугоўванне. Як для кампаніі, для нас важна заставацца ў трэндзе і пастаянна развіваць нашы прадукты і тэхналогіі, каб адпавядаць патрабаванням рынку і прапаноўваць кліентам найлепшыя рашэнні для ачысткі вады.

І, напэўна, самае галоўнае - не проста прадаваць абсталяванне, а прапаноўваць комплексныя рашэнні, уключаючы праектаванне, мантаж, пусканаладачныя работы і наступнае абслугоўванне. Толькі так можна дасягнуць доўгатэрміновага поспеху на рынкуўстаноўкі зваротнага осмасу.