Асноўная краіна пакупніка - ачышчальная ўстаноўка зваротнага осмасу

Калі кажуць аб зваротна-осматычных ачышчальных збудаваннях, то асноўнай краінай-пакупніком у нашых рэаліях практычна заўсёды з'яўляецца Казахстан або Узбекістан, радзей - Беларусь. Многія памылкова лічаць, што дастаткова проста адаптаваць абсталяванне пад стандарты СНД, а на самой справе неабходна цалкам перагледзець падыход да праектавання - ад якасці зыходнай вады да менталітэту эксплуатацыйнага персаналу.

Геаграфія попыту і спецыфічныя патрабаванні

Ва Узбекістане, напрыклад, каласальныя праблемы з калянасцю вады - у некаторых рэгіёнах яна перавышае 15 мэкв/л. Стандартныя мембраны Lewa або Dow проста не служаць больш за паўгода, хоць у Еўропе працуюць гадамі. Даводзіцца ўсталёўваць дадатковыя змякчальнікі, але гэта зусім іншыя выдаткі для праекта.

Казахстанскім кліентам часта патрабуецца поўная аўтаматызацыя з мінімальным бюджэтам. Іх логіка: «Наш аператар аб'яднае пасады, няхай сістэма сама ўсё кантралюе?» Але калі тлумачыць, што паўнавартасная сістэма кіравання тэхналагічным працэсам павялічвае сабекошт на 40%, пачынаюць таргавацца за кожны датчык ціску.

Цікава назіраць, як мяняецца структура запытаў: калі тры гады таму прыярытэтам была цана, то цяпер 70% тэндэраў утрымліваюць патрабаванні дыстанцыйнага кантролю. Вось чаму мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC пачалі інтэграваць модулі кіравання GSM у базавы пакет.

Тэхналагічныя кампрамісы і мясцовыя рэаліі

Самы балючы момант - гэта падрыхтоўка вады перад осмасам. Тэарэтычна неабходныя шматступенныя фільтры, але на практыцы кліенты эканомяць на префильтрах. Потым здзіўляюцца, чаму мембраны выходзяць з ладу праз 2000 гадзін замест заяўленых 8000.

Запчасткі - іншая гісторыя. Прапануеш арыгінальныя патроны, а яны: «У нас мясцовага вытворцы разы ў тры танней?» Праз паўгода званок: «Сістэма не вытрымлівае ціск?» Разбіраем - аказваецца, кітайскія пломбы не трымаюць, прыйшлося тэрмінова дастаўляць арыгінальныя з нашага склада ў Шаньдуне.

Асабліва цяжка з сельскагаспадарчымі аб'ектамі - там вада часта ідзе проста з каналаў, з арганічнымі прымешкамі. Стандартныя блокізваротны осмосне атрымаецца, неабходна распрацаваць дадатковыя ступені каагуляцыі. На сайце https://www.lyzhihuinongye.ru ёсць выпадак на ферме ў Нукусе - там мы сумясцілі осмос з ультрафільтрація.

Лагістыка і адаптацыя абсталявання

Тэрміны дастаўкі - пастаянны галаўны боль. Дабірацца да Актау па моры займае 45 дзён, плюс два тыдні на мытнае афармленне. Кліенты не заўсёды разумеюць, чаму гэта нельга зрабіць хутчэй. Мы павінны растлумачыць, што кампаненты для сістэмыачыстка вадыМы імпартуем з розных правінцый Кітая, зборка і тэставанне займаюць яшчэ тры тыдні.

Асобная тэма - клімат-кантроль. Для казахскіх зім прыйшлося распрацаваць ізаляваныя ёмістасці з падагрэвам. Летам ва Узбекістане тэмпература ў тэхнічных памяшканнях дасягае 50°C - стандартная аўтаматыка пачынае даваць збоі. Мы перайшлі на прамысловыя кантролеры з пашыраным дыяпазонам тэмператур.

У мінулым месяцы мы толькі што ўсталявалі сістэму для цяплічнага комплексу пад Алматы, дзе заказчык настойваў на дадатковых помпах высокага ціску. Аказалася, у іх частыя перапады напругі, а адна помпа згарэла ўжо падчас пусканаладкі. Добра, што далі рэзерв.

Эканоміка праекта і схаваныя выдаткі

Выдаткі на ўстаноўку - гэта толькі вяршыня айсберга. Тэхнічнае абслугоўванне ў Сярэдняй Азіі каштуе на 30-40% даражэй, чым у Расіі. Інжынерам даводзіцца лётаць у камандзіроўкі і вазіць з сабой запчасткі — усё гэта закладаем у кантракты.

Мясцовыя ўсталёўшчыкі часта ?паляпшаюць? праектаў - альбо трубаправод пракладуць не таго дыяметра, альбо датчыкі паставяць танней. Потым мы месяцамі высвятляем, чаму сістэма не дасягае намінальнай прадукцыйнасці. Цяпер мы ў дагаворах прапісваем абавязковы аўтарскі шеф-мантаж.

Цікавы момант: узбекскія кліенты гатовыя плаціць за навучанне персаналу. Відаць, не хапае кваліфікаваных кадраў. Мы нават распрацавалі спецыяльныя трохдзённыя курсы рускай мовы з перакладам тэхнічнай тэрміналогіі.

Перспектывы і вузкія месцы тэхналогіі

Попыт на сістэмыачыстка вады метадам зваротнага осмасурасце, але не за кошт прамысловасці, а дзякуючы сельскай гаспадарцы. Асабліва ў праектах кропельнага арашэння, дзе патрэбна практычна дыстыляваная вада. Асноўным пакупніком у гэтым сегменце сапраўды з'яўляецца Узбекістан; у іх ёсць дзяржаўныя праграмы па мадэрнізацыі сельскагаспадарчых тэхналогій.

Зараз мы эксперыментуем з гібрыднымі сістэмамі — спалучаем осмас з іонаабменнымі фільтрамі. Для вінаграднікаў у Казахстане гэты варыянт апынуўся ідэальным - яны знізілі расход рэагентаў на 25% у параўнанні з класічнай схемай.

Галоўнай праблемай па-ранейшаму застаецца якасць мантажу. Нават лепшае абсталяванне можа быць сапсавана няправільнай трубаправодай. Апошні выпадак на баваўнянай ферме ў Ферганскай даліне паказаў, што мясцовыя зваршчыкі рабілі злучэнні задзірынамі, з-за чаго забілі дзве мембраны за паўгода. Цяпер нам патрэбныя відэасправаздачы па кожным этапе мантажу.

Інтэграцыя з іншымі сістэмамі і аўтаматызацыя

Сучасныя праекты ўжо немагчыма ўявіць без інтэграцыі ў агульную сістэму кіравання. Часта наша абсталяванне становіцца часткай комплексных рашэнняў - напрыклад, у цяплічных комплексах, дадзеныя зводаачышчальныя збудаванніідзе непасрэдна ў сістэму кантролю арашэння.

Аўтаматызацыя - палка аб двух канцах. З аднаго боку, гэта зніжае патрабаванні да аператара, з другога - любая паломка прыводзіць да прастою ўсёй вытворчасці. У Казахстане, напрыклад, аддаюць перавагу дубляваць адказныя вузлы - помпы, блокі кіравання, нават трубаправоды.

Асабліва ганаруся праектам для агракомплекса ў Туркестанскай вобласці - там мы падключылі сістэму водападрыхтоўкі з метэастанцыяй і датчыкамі вільготнасці глебы. Цяпер рэжымы працы патоку вады і осмасу аўтаматычна адаптуюцца да ўмоў надвор'я.

Калі прааналізаваць статыстыку за апошнія два гады, то бачная выразная тэндэнцыя:асноўная краіна пакупнікасапраўды вызначае патрабаванні да абсталявання. Казахстанцы цэняць надзейнасць і аўтаматызаванасць, узбекі — суадносіны кошту і якасці, беларусы — адпаведнасць еўрапейскім стандартам. Не толькі тэхнічныя рашэнні, але і камерцыйныя ўмовы павінны быць адаптаваны да кожнага рэгіёну. І так, сайт https://www.lyzhihuinongye.ru цяпер даступны на трох мовах - рускай, казахскай і ўзбекскай. Гэта дробязь, але кліенты гэта заўважаюць.