Разумнае земляробства ў сельскай гаспадарцы - асноўны пакупнік краіны

Калі кажуць праразумнае земляробства, усе адразу ўяўляюць дроны і датчыкі, але на самой справе галоўнае - зразумець, каму і навошта гэта прадаваць. Асноўным пакупніком для нас з'яўляецца Расія, і тут ёсць свае нюансы.

Чаму Расія як асноўны рынак збыту

Спачатку мы думалі, што ўсюды тэхналогіі прадаюцца аднолькава, а ў Расіі было інакш. Гаворка ідзе не столькі пра «модныя штучкі», колькі пра практычную карысць. Клімат розны, ад Краснадара да Сібіры, і ў кожнай зоне свае ўстаноўкі. Напрыклад, у Валгаградскай вобласці важней кропельнае абрашэнне, а ў Маскоўскай - кантроль вільготнасці глебы.

Адзін з праектаў сShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdпаказалі, што расійскія фермеры цэняць надзейнасць, а не «разумнасць». Мы ўсталявалі сістэму інтэграцыі вады і ўгнаенняў у Растоўскай вобласці, і спачатку кліент паставіўся да аўтаматызацыі скептычна. Але калі я ўбачыў, што сістэма сама рэгулюе падачу па надвор'і, без збояў нават у спякоту, маё стаўленне змянілася.

Дарэчы, сайт https://www.lyzhihuinongye.ru мы выкарыстоўваем не для рэкламы, а як базу для тэхнічнай падтрымкі. Там кліенты глядзяць схемы ўстаноўкі, праз яе мы дыстанцыйна наладжваем абсталяванне. У мінулым месяцы мы такім чынам дапамаглі гаспадарцы ў Стаўрапалі — пазбавілі іх прыезду інжынера.

Памылкі ў падыходзе да разумнага земляробства

Раней мы лічылі, што галоўнае прадаць «разумную» сістэму, і яны разбяруцца. Памылка. У Казахстане, напрыклад, спрабавалі рэалізаваць тое ж, што і ў Расіі, але не ўлічылі тамтэйшыя стандарты вады. Праект перастаў працаваць, і прыйшлося перарабляць фільтры.

Зараз мы спачатку вывучаем, як працуе кліент. Быў выпадак, мы прыехалі ў Варонежскую вобласць, а там спецыфіка з вятрамі. Датчыкі вільготнасці паставілі не як звычайна, а з пылезащитой - дробязь, але без яе дадзеныя «паплылі».

Яшчэ адной няўдачай стала спроба ўкараніць комплексную аўтаматызацыю ў дробных гаспадарках. Яны не гатовыя плаціць за навароты; ручное кіраванне ім прасцей. Выснова:разумнае земляробствапавінна быць модульнай, каб кліент браў толькі тое, што яму трэба. Напрыклад, частотная аўтаматыка адКампанія Shandong Lingyao Co., Ltdцяпер мы прапануем асобна ад сістэм кіравання.

Практычныя кейсы і адаптацыя

У Краснадарскім краі мы працавалі з цяплічным комплексам — усталявалі дыстанцыйнае кіраванне вентылямі. Першапачаткова праект здавалася простым, але аказалася, што мясцовая вада жорсткая і фільтры забіваюцца часцей. Прыйшлося змяніць дызайн і дадаць этап ачысткі. Заказчык быў задаволены, што мы не «прайшлі» праект, а давялі яго да канца.

Для разумных аграпаркаў у Расіі важна, каб абсталяванне працавала ў халоднае надвор'е. Мы правяралі сістэмы ў лабараторыі, але ў рэальнасці ў Цюмені датчыкі адмовілі пры -30°. Мы перайшлі на іншыя матэрыялы, цяпер усё стабільна.

Цікавы момант: расійскія фермеры часта просяць «непрыкметныя» рашэнні - каб тэхніка не кідалася ў вочы, а працавала. Напрыклад, у праекце якасных сельскагаспадарчых палёў пад Казанню мы схавалі частку праводкі ў зямлі, каб яна не замінала тэхніцы.

Тэхнічныя нюансы і налады

Аўтаматызацыя - гэта не "ўсталяваў і забыўся". У Белгародскай вобласці з-за перападаў напружання ў сетцы тройчы за сезон прыйшлося мяняць настройкі частотнага абсталявання. Цяпер мы заўсёды раім кліентам сачыць за гэтым праз наш сайт, там ёсць інструкцыя.

Асобная тэма - фільтраванне вады. У некаторых рэгіёнах Расіі вада пясчаная і стандартныя фільтры не спраўляюцца.Кампанія Shandong Lingyao Co., Ltdраспрацаваў пашыраныя мадэлі, але іх трэба правільна падбіраць. Неяк у Омскай вобласці памыліліся з разлікам - засмецілася сістэма, яе прыйшлося тэрмінова чысціць.

Праектаванне гідратэхнічных збудаванняў — без мясцовых спецыялістаў не абысціся. Для ўліку стандартаў мы супрацоўнічаем з расійскімі інжынерамі. У мінулым годзе мы сумесна завяршылі праект пад Саратавам, дзе аб'ядналі наша абсталяванне з мясцовымі матэрыяламі - атрымалася танней і надзейней.

Будучыня разумнага земляробства ў Расіі

Я думаю, што попыт на інтэграцыйныя рашэнні будзе расці і далей. Не асобныя сэнсары, а комплексы, накшталтShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd— дзе інтэгравана ўсё, ад паліву да кіравання. Але важна не перагружаць кліента.

Я бачу трэнд на «зялёныя» тэхналогіі, але ў Расеі гэта пакуль на другім плане. Галоўнае - эканомія рэсурсаў. Напрыклад, у засушлівых рэгіёнах ужо запатрабаваны сістэмы, якія зніжаюць расход вады на 20-30%.

Магчыма, хутка з'явяцца мясцовыя аналагі нашай тэхнікі, але пакуль якасць зборкі і кошт канкурэнтаздольныя. Галоўнае - не стаяць на месцы, падладжвацца пад запыты. Як у тым праекце ў Ліпецкай вобласці, дзе мы дадалі функцыю мабільнага апавяшчэння - дробязь, і кліенты дзякавалі.