Сістэмы арашэння для сельскай гаспадаркі асноўны пакупнік краіны

Калі кажуць праасноўная краіна пакупніка, чамусьці ва ўсіх адразу ўяўляюцца стандартныя схемы - маўляў, вось вам рынак, вось вам клімат, падбірайце абсталяванне па параметрах. Але насамрэч ключавы момант, на які не звяртаюць увагі пачаткоўцы, — гэта не столькі агратэхнічныя нормы, колькі тое, як тутэйшыя аграрыі дзесяцігоддзямі прызвычаіліся працаваць з вадой. Ва Ўзбэкістане, напрыклад, многія гаспадаркі дагэтуль упэўненыя, што кропельнае абрашэнне — гэта «недастатковы паліў», і ім даводзіцца літаральна тлумачыць, што эканомія вады — гэта не зніжэнне ўраджайнасці.

Чаму не ўсе ірыгацыйныя сістэмы працуюць аднолькава, нават у адной краіне?

Возьмем для прыкладу Казахстан: у паўночных рэгіёнах аграрыі часцей за ўсё робяць упор на збожжавыя культуры, і там марозаўстойлівасць для трубаправодаў найбольш важная. А на поўдні, дзе вырошчваюць бавоўнік і гародніну, дакладнасць дазоўкі угнаенняў праз тую ж капежную стужку ўжо крытычная. Аднойчы мы паставілі партыю сістэм, разлічаных на буйныя гаспадаркі, але не ўлічылі, што мясцовыя інжынеры прывыклі да самых простых клапанаў — у выніку палова аўтаматыкі прастойвала, таму што ніхто не хацеў мець справу з кантралёрамі.

Дарэчы, пра аўтаматыку - часта здаецца, што чым складаней, тым лепш. Але ў Таджыкістане, дзе адключэнне электрычнасці стала нормай, нават самая прасунутая сістэма без рэзервовага харчавання ператвараецца ў кучу пластыка. Прыйшлося перарабляць праект на месцы, дабаўляючы маламагутныя ветрагенератары. Гэта той выпадак, калі тэорыя разбіваецца аб рэчаіснасць.

Але ў Азербайджане сутыкнуліся з адваротным - дробныя фермеры ахвотна бралі самыя простыя кропельніцы, а вось ад фільтраў адмаўляліся, лічачы іх «лішнім марнаваннем». Праз сезон кропельніцы забіліся ілам, і прыйшлося тэрмінова ладзіць выязныя семінары па ўборцы. Цяпер абавязковае службовае навучанне мы заўсёды ўключаем у кантракты.

Як падабраць абсталяванне пад асаблівасці краін СНД

Калі казаць прасістэмы арашэннядля Сярэдняй Азіі, там яшчэ моцная савецкая школа меліярацыі. Мясцовыя аграномы з падазрэннем ставяцца да тонкіх капежных стужак — маўляў, глебы ў нас цяжкія, яны іх парвуць. Мы павінны прывезці ўзоры з армаванымі сценкамі і правесці палявыя выпрабаванні непасрэдна на сваіх палях. Дарэчы, менавіта так мы і пачалі працаваць з узбекскімі бавоўнаводамі - спачатку на 5 гектарах стварылі дэмазону, і толькі калі ўраджайнасць вырасла на 23 працэнты, пайшлі сур'ёзныя заказы.

Асобна стаіць пытанне водападрыхтоўкі. У Кыргызстане, напрыклад, шмат горных рэк са завіссю - стандартныя сеткаватыя фільтры забіваюцца за тыдзень. Нам прыйшлося распрацаваць гібрыдныя рашэнні з гравійнымі фільтрамі і функцыяй зваротнай прамывання. Дарэчы, менавіта гэты вопыт пазней лёг у аснову аднаго з праектаўShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd- цяпер на https://www.lyzhihuinongye.ru вы можаце ўбачыць гэтыя сістэмы ў раздзеле «Абсталяванне для фільтрацыі вады?».

Яшчэ адзін нюанс - у некаторых рэгіёнах для арашэння да гэтага часу выкарыстоўваюць адкрытыя канавы, а пераход на закрытыя сістэмы патрабуе пераразліку ўсёй водаразмеркавання. Аднойчы мы ледзь не правалілі праект у Туркменістане, таму што не ўлічылі сезонныя ваганні салёнасці вады — солі літаральна за два месяцы раз'ядалі выпраменьвальнікі.

Памылкі ў лагістыцы і адаптацыі абсталявання

Ніколі не забуду выпадак, калі мы адгрузілі партыю кантролераў з інтэрфейсам толькі на кітайскай і англійскай мовах - ва Узбекістане таксама мясцовыя інжынеры проста адмовіліся з імі працаваць. Прыйшлося тэрмінова рабіць стыкеры з перакладам на рускую і ўзбекскую мовы, а для наступных партый адразу лакалізаваць прашыўку. Цяпер усе прылады адShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdПа змаўчанні яны пастаўляюцца з падтрымкай рускай мовы.

Была гісторыя і з запчасткамі - спачатку думалі, што хопіць на пастаўку базавага камплекта. Але ў Казахстане, дзе адлегласці паміж фермамі велізарныя, прастой з-за паломкі клапана можа доўжыцца тыднямі. Цяпер мы стварылі сетку сэрвісных цэнтраў у Астане, Алматы і Шымкенце - гэта рэзка павысіла давер кліентаў.

Асобная тэма - кліматычныя выпрабаванні. Напрыклад, для Манголіі прыйшлося цалкам перагледзець параметры ўстойлівасці да ўльтрафіялету - звычайны поліэтылен дэградаваў за сезон. Цяпер мы выкарыстоўваем склады з даданнем стабілізатараў HALS, хоць гэта павялічвае кошт сістэмы на 7-8%.

Праектаванне пад канкрэтныя культуры - тое, чаго няма ў падручніках

У дачыненні да бавоўны ва Узбекістане дзейнічае правіла «чым часцей, тым лепш?» - але гэта памылковае меркаванне. На практыцы мы пераканаліся, што пры кропельным паліве інтэрвалы трэба павялічваць, інакш разаўецца грыбковая каранёвая гнілата. Прычым мясцовыя аграномы спачатку супраціўляліся, пакуль не правялі паралельныя доследы на дзвюх тэрыторыях.

Зусім іншая гісторыя з вінаграднікамі ў Азербайджане - там крытычны невялікі паліў у зоне каранёвай шыйкі. Стандартныя кропельніцы з выдаткам 1,8 л/ч не падыходзілі; неабходна было распрацаваць кропельніцы з рэгуляванай расходам 0,5-1,2 л/ч. Дарэчы, менавіта гэтае рашэнне цяпер уваходзіць у стандартнае абсталяванне для вінаградных гаспадарак нашай кампаніі.

А вось з арэхавымі садамі ў Кыргызстане прыйшлося цалкам змяніць падыход да раянавання - аказалася, што дарослыя дрэвы патрабуюць не кругавога паліву, а мэтанакіраванага харчавання ў зоне актыўных каранёў. Зрабілі сістэму з дыстанцыйнымі выпраменьвальнікамі — эфектыўнасць выкарыстання вады вырасла на 40%.

Што сапраўды ўплывае на выбар пакупнікоў з розных краін

Кошт - важны, але не вызначальны фактар. У Казахстане, напрыклад, гатовыя плаціць больш за сістэмы, якія можна паступова мадэрнізаваць. Напрыклад, пачніце з простай капежнай лініі, затым дадайце аўтаматыку, затым датчыкі вільготнасці. Вось чаму мы ўвайшліShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdПершапачаткова мы ўкараняем у праекты модульны прынцыпінтэграцыя вады і угнаенняў.

Сэрвісная падтрымка стала ключом да выхаду на рынак Узбекістана. Мясцовыя фермеры цэняць, калі інжынер прыходзіць на працягу 48 гадзін, а не праз тыдзень. Давялося наймаць і навучаць мясцовыя каманды - цяпер у нас 12 пунктаў абслугоўвання па ўсёй краіне.

Дакументацыя здаецца дробяззю. Але калі мы пераклалі інструкцыю на ўзбекскую (з улікам мясцовай тэрміналогіі), колькасць зваротаў у службу падтрымкі знізілася на 60%. Цяпер гэта стандартная практыка для ўсіхасноўная краіна пакупніка.

Перспектывы і тупікі

Поўная аўтаматызацыя - гэта прыгожа ў прэзентацыях, але на практыцы яна аказалася незапатрабаванай у Таджыкістане. Аграрыі аддаюць перавагу паўаўтаматычныя рэжымы з ручным кіраваннем. Цяпер мы распрацоўваем гібрыдныя рашэнні, дзе вы можаце камбінаваць сцэнарыі арашэння.

Здавалася б, сонечныя помпы ідэальныя для рэгіёнаў з вялікай колькасцю сонечных дзён. Але на справе з-за пылавых бур эфектыўнасць знізілася на 30%, а чыстка панэляў стала асобнай артыкулам выдаткаў. Прыйшлося распрацоўваць сістэмы з аўтаматычнай ачысткай — рашэнне дарагое, але для буйных гаспадарак яно акупляецца за 2-3 сезоны.

Дыстанцыйнае кіраванне з дапамогай мабільных праграм тут спрацавала нечакана добра. Нават у аддаленых раёнах Узбекістана ёсць стабільны сігнал 3G, і фермеры ахвотна кіруюць абрашэннем са смартфонаў. Мы зараз актыўна развіваем гэты напрамак, асабліва для праектаўразумныя сельскагаспадарчыя паркі.