Асноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння глебы

Калі вы чуеце «краіна асноўнага пакупніка», першае, што прыходзіць на розум, гэта статыстыка кліентаў. Але на самой справе гаворка ідзе хутчэй пра разуменне агракліматычных умоў і менталітэту. Многія пастаўшчыкі памылкова думаюць, што універсальная сістэма падыдзе ўсім - і потым здзіўляюцца, чаму ў Турцыі капежныя стужкі рвуцца з-за жорсткай вады, а ў Казахстане фермеры адключаюць аўтаматыку, аддаючы перавагу ручное кіраванне.

Чаму «асноўная краіна» дыктуе дызайн сістэмы?

Возьмем Узбекістан - наш ключавы рынак. Там гістарычна склалася практыка арашэння праз канавы, і пераход на кропельнае абрашэнне патрабуе не проста продажу абсталявання, а перападрыхтоўкі персаналу. Мы зShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdАднойчы паставілі сістэму з дыстанцыйным кіраваннем - у тэстах працавала выдатна. Але праз месяц паступіла скарга: «клапаны зачыняюцца самаадвольна». Высветлілася, што мясцовыя механікі ўручную перакрылі засланкі, не давяраючы «электроніцы». Прыйшлося дапоўніць сістэму механічнымі рэзервовымі кранамі - без гэтага мы не змаглі яе прадаць.

У Егіпце яшчэ адна праблема - засаленне глебы. Стандартныя выпраменьвальнікі забіваюцца на працягу сезона. Неабходна было распрацаваць капежныя лініі з самаачышчальнай мембранай, хоць першапачаткова праект лічыўся лішнім. Але цяпер егіпецкія кааператывы - стабільныя кліенты. Дарэчы, на сайце https://www.lyzhihuinongye.ru мы змясцілі гэты корпус у раздзел «адаптыўныя рашэнні» - не ў якасці рэкламы, а ў якасці інструкцыі для інжынераў.

Але ў ААЭ прыйшлося цалкам перагледзець падыход да фільтрацыі. Пясчаныя буры забіваюць стандартныя фільтры на працягу тыдня. Цяпер мы выкарыстоўваем гравійна-пяшчаныя модулі з зваротнай прамываннем - даражэй, але ў іншым выпадку сістэма спыняецца ў пік сезону. Гэта той выпадак, каліасноўная краіна пакупніканепасрэдна ўплывае на дызайн.

Выбар абсталявання: дзе тэорыя разыходзіцца з практыкай

Частотныя пераўтваральнікі - элемент, здавалася б, універсальны. Але ва Узбекістане, дзе перапады напругі ў сетках - норма, стабілізатары трэба ўсталёўваць на кожнай помпавай станцыі. У праекце фермы пад Ташкентам спачатку ставілі еўрапейскія частоты — праз два месяцы яны выйшлі з ладу. Мы перайшлі на тайваньскія аналагі з абаронай ад перанапружання да 380 В - яны працуюць гадамі.

З фільтрамі таксама не ўсё зразумела. Для Марока, дзе вада з горных рэк змяшчае дробны жвір, дыскавыя фільтры апынуліся бескарыснымі - толькі цэнтрабежныя + сеткаватыя каскадныя. Прычым вочкі павінны мець памер ячэек не менш за 130 мкм - больш дробныя адразу заіляются.

Аўтаматызацыя - гэта асобны галаўны боль. Ва Узбекістане лакальныя кантролеры з модулем GSM аддаюць перавагу перад воблачнымі платформамі. Прычына - нестабільны інтэрнэт у вёсках. Мы нават распрацавалі гібрыдную сістэму дляКампанія Shandong Lingyao Co., Ltd, дзе дадзеныя кэшуюцца на лакальным серверы і сінхранізуюцца пры наяўнасці злучэння.

Дызайн для клімату: пра што не пішуць падручнікі

У Турцыі, асабліва ў рэгіёне Конья, розніца дзённых і начных тэмператур дасягае 20°C. Трубы ПВХ, якія выдатна працуюць у Кітаі, тут трэскаюцца на стыках. Перайшлі на поліэтылен нізкай шчыльнасці — даражэйшы, але больш трывалы. Гэта, дарэчы, адбілася і на лагістыцы - цяпер мы транспартуем трубы асобнымі партыямі, а не ў камплекце з фітынгамі.

Разлік ціску - яшчэ адзін падводны камень. У Іране многія хатнія гаспадаркі выкарыстоўваюць калодзежную ваду з высокім утрыманнем жалеза. Стандартныя рэкамендацыі па ціску ў 1,5 атм не працуюць - для прадухілення засоров неабходна мінімум 2,2 атм. Пры гэтым у помпаў павінен быць запас магутнасці - інакш яны перагараюць на пікавых нагрузках.

Улетку ў Іраку тэмпература падымаецца да 50°C. Звычайныя трубы ПНД дэфармуюцца - прыйшлося купляць чорныя поліэтыленавыя з абаронай ад ультрафіялету. Дадаткова павялічылі таўшчыню сценкі на 0,8 мм - праект стаў даражэй на 15%, але за тры гады не было ніводнага прарыву.

Ўстаноўка і навучанне: чаму 70% поспеху залежыць ад выканання

У Саудаўскай Аравіі мы аднойчы страцілі кантракт з-за дробязі: мантажнікі не ўлічылі пясчаныя буры — вецер заносіў пясок у паветраныя клапаны. Цяпер заўсёды ўсталёўваем дадатковыя ахоўныя чахлы. Мясцовыя работнікі часта скупяцца на герметызавальныя стужкі - даводзіцца праводзіць інструктаж прама на месцы, паказваючы наступствы працёкаў.

У Егіпце асаблівыя патрабаванні да дрэнажу - высокі ўзровень грунтавых вод. Стандартныя схемы не працуюць - прыйшлося распрацоўваць сістэму з прымусовым адводам вады ў назапашвальныя калодзежы. Дарэчы, гэта патрабавала ўзгаднення з мясцовымі ўпраўленнямі воднай гаспадаркі - бюракратыя заняла больш часу, чым сам мантаж.

Навучанне мае вырашальнае значэнне. У Казахстане фермеры спачатку сабатавалі аўтаматызацыю, пакуль мы не пачалі праводзіць майстар-класы на цюркскай мове з прыкладамі з мясцовай практыкі. Высветлілася, што інструкцыям на рускай мове яны не давяраюць — палічылі іх «агульнымі».

Абслугоўванне і адаптацыя: што адбываецца пасля запуску сістэмы

У ААЭ сутыкнуліся з карозіяй латуневай арматуры з-за высокай вільготнасці і салёнага паветра. Мы перайшлі на нержавеючую сталь, хоць першапачаткова кошт вырасла на 18%. Затое ў тры разы скарацілі колькасць зваротаў у службу.

У Турцыі заўважылі, што фермеры часта скідваюць таймеры паліву насуперак рэкамендацыям. Замест барацьбы мы распрацавалі спрошчаны інтэрфейс з трыма перадусталёўкамі - «раніца», «вечар», «ноч». Адмоў менш.

Цяжэй за ўсё пераканаць кліентаў у неабходнасці рэгулярнага абслугоўвання. Ва Узбекістане неабходна было ўвесці кантракты на абслугоўванне з выязнымі спецыялістаміКампанія Shandong Lingyao Co., Ltdраз у квартал - інакш сістэмы выходзілі б з ладу праз паўтара года. Цяпер гэта стала стандартам для ўсіх праектаў у рэгіёне.

Эканоміка праекта: схаваныя выдаткі, пра якія замоўчваецца

Мытныя пошліны - напрыклад, у Казахстане імпартнае абсталяванне абкладаецца ПДВ у памеры 12%, што часта з'ядае маржу. Давялося наладжваць зборку кантролераў на мясцовай кампаніі-партнёры - гэта выйшла танней, чым дастаўляць з Кітая гатовыя.

Сезоннасць - у Іране фермеры атрымліваюць плацяжы за свой ураджай раз на год, таму нам прыйшлося распрацаваць гнуткую растэрміноўку. Без гэтага гублялася да 40% патэнцыйных кліентаў.

Лагістыка - дастаўка ў аддаленыя раёны Турцыі даражэй самога абсталявання. Зараз мы фарміруем кансалідаваныя грузы з іншымі пастаўшчыкамі сельгастэхнікі - дзелім выдаткі. У падручніках па дызайне гэта не апісана, але без такога падыходу ў рэгіёне не атрымаецца.