Асноўная краіна пакупніка сістэмы ўнутранага арашэння

Калі кажуць праасноўная краіна пакупніка сістэмы ўнутранага арашэння, многія людзі адразу задумваюцца аб кліматычных асаблівасцях. Але на самой справе галоўнае - нарматыўныя патрабаванні. Напрыклад, у Германіі патрабуюцца сертыфікаты DIN, а ў ААЭ - строгія стандарты спажывання вады. Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC прайшлі праз гэта - спачатку мы думалі, што модулі ўніверсальныя, але аказалася, што кожны рынак патрабуе паўторнай зборкі.

Тэхнічныя нюансы для канкрэтных рынкаў

Для еўрапейскіх кліентаў мы павінны павялічыць фільтрацыю - вада ў іх жорсткая, але з нізкім утрыманнем жалеза. У першым праекце для Італіі мы памыліліся: паставілі стандартныя фільтры, а праз месяц фарсункі забіліся вапнавым налётам. Мне прыйшлося пераўтварыць яго ў шматступеністую сістэму з разумнай прамываннем.

На Блізкім Усходзе яшчэ адна праблема - пясок у вадзе. Тут не абысціся без цэнтрабежных фільтраў і сепаратараў. Але цікава, што ў ААЭ аддаюць перавагу схаваны мантаж, а ў Саудаўскай Аравіі наадварот, каб усё было відаць. Мабыць, гэта пытанне прэстыжу.

Цяпер на сайце https://www.lyzhihuinongye.ru мы асобна вылучылі канфігуратары для розных рэгіёнаў. Не тое каб гэта значна павялічыла продажы, але скараціла колькасць недарэчных запытаў.

Лагістыка і адаптацыя абсталявання

Дастаўка ў краіны СНД заўсёды галаўны боль - то сертыфікацыю затрымаюць, то мытня патрабуе перамаркіроўкі кантралёраў. Беларусь, напрыклад, настойвае на кірылічных інтэрфейсах. Прыйшлося тэрмінова дапрацоўваць прашыўку, хоць першапачаткова гэта лічылася непатрэбным.

Для Казахстана мы наогул робім асобную зборку - там часта бываюць перапады напругі. Мы стандартна ўсталёўваем стабілізатары, хоць для іншых рынкаў гэта варыянт. Кліенты спачатку здзіўляюцца, але потым удзячныя, калі абсталяванне перажывае мясцовыя зімы.

Дарэчы, пра зімы. Мы пастаўляем у Расею сістэмы з ацяпленнем — без гэтага трубы лопаюцца нават у ацяпляных цяпліцах. Дарагой цаной даведаліся: адзін праект у Маскоўскай вобласці прыйшлося цалкам перабудоўваць пасля першай зімы.

Асаблівасці ўстаноўкі і абслугоўвання

У Турцыі любяць, калі ўсё можна паправіць з падручных сродкаў. Прыйшлося адмовіцца ад спецыялізаваных крапяжоў на карысць стандартнай фурнітуры. Але цяпер мясцовыя мантажнікі больш ахвотна прымаюць іх - рамантуюць самі, не выклікаючы нашых спецыялістаў.

А вось у Ізраілі, наадварот, цэняць комплексныя рашэнні. Яны аддаюць перавагу цалкам аўтаматызаваныя сістэмы з аддаленым доступам. Там прыжыўся наш інтэлектуальны кантролер IrriTech Pro — ізраільскія аграномы нават самі дадалі для яго дадатак для смартфона.

Я магу сказаць вам з вопыту: вы не можаце проста прадаць тую ж сістэму ў Іспанію і Аман. Нават калі тэхнічныя параметры падобныя, падыход да мантажу і абслугоўванню будзе кардынальна адрознівацца. Цяпер мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC заўсёды запытваем не толькі параметры памяшкання, але і ўмовы працы.

Выпадкі і памылкі

У нас быў праект у Паўднёвай Карэі — заказчыку патрабавалася поўная аўтаматызацыя. Мы рабілі ўсё па апошнім слове тэхнікі, але не ўлічвалі мясцовыя стандарты сувязі. Аказалася, што іх сеткі LTE працуюць на іншых частотах. Прыйшлося тэрмінова мяняць мадэмы, балазе карэйскія калегі падказалі дзе ўзяць сумяшчальныя.

Але ў Польшчы памыліліся з матэрыяламі — для нясучых канструкцый узялі звычайную сталь, а ў іхніх цяпліцах з-за пастаянных выпарэнняў была высокая вільготнасць. Праз паўгода з'явілася іржа. Цяпер для Усходняй Еўропы мы заўсёды прапануем ацынкаваную або нержавеючую сталь.

Але ў нас быў паспяховы вопыт у Чэхіі — там мясцовыя інжынеры ацанілі нашу сістэму кропельнага арашэння для вертыкальных ферм. Разам мы дапрацавалі дызайн шмат'ярусных скрынь для вырошчвання. Цяпер гэтая опцыя ёсць у нашым каталогу асобнай опцыяй.

Перспектывы развіцця

Цяпер я бачу тэндэнцыю да ўніфікацыі кантралёраў. Раней мы рабілі сваю версію для кожнага рэгіёна, а цяпер спрабуем стварыць платформу з рэгіянальнымі модулямі. Цяжка, але прагрэс ужо ёсць — для краін ЕАЭС ён амаль зроблены.

Я таксама заўважыў, што сістэмы рэцыркуляцыі вады становяцца ўсё больш запытанымі. Асабліва ў краінах з дэфіцытам водных рэсурсаў. Спатрэбілася распрацаваць дадатковыя ўстаноўкі ачысткі і дэзінфекцыі - ультрафіялет плюс мембранная фільтрацыя.

Калі казаць праасноўная краіна пакупніка сістэмы ўнутранага арашэння, то галоўная выснова такая: нельга ігнараваць мясцовыя асаблівасці. Нават калі ваша абсталяванне дасканалае ў тэхнічным плане, поспеху не будзе без адаптацыі да канкрэтнага рынку. За пяць гадоў мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC прайшлі шлях ад універсальных рашэнняў да гнуткай налады - і гэта адзіны спосаб, якім мы змаглі застацца на міжнародным рынку.