Асноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння зямлі

Калі кажуць праасноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння зямлі, многія людзі адразу ж думаюць пра клімат. Але гэта толькі кончык. У рэчаіснасці даводзіцца ўлічваць, як мясцовыя фермеры прывыклі працаваць з вадой - ва Узбекістане, напрыклад, яшчэ давяраюць паліўным канавах, а ў Казахстане ўжо актыўна пераходзяць на кропельнае абрашэнне. І калі вы не разумееце гэтай розніцы, праект асуджаны.

Чаму краіна пакупніка дыктуе выбар сістэмы?

Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC спачатку таксама засяродзіліся на тэхнічных параметрах: тып глебы, узровень грунтавых вод. Пакуль не сутыкнуліся з заказам з Туркменістана - прывезлі стандартную сістэму фільтрацыі, але аказалася, што ў мясцовай вадзе ёсць прымешкі, якія забіваюць кропельніцы на працягу двух месяцаў. Прыйшлося цалкам перарабіць праект і дадаць этапы ачысткі.

Цяпер аналіз вады мы заўсёды праводзім на месцы. Але яшчэ важней паглядзець, як пабудавана інфраструктура. У некаторых рэгіёнах Расіі, напрыклад, электрычнасць падаецца з перабоямі, таму ўсталёўваць помпы толькі з частотным рэгуляваннем рызыкоўна. Даданне схем рэзервовага капіявання.

Дарэчы, адпраўной пляцоўкай для падобных абмеркаванняў часта становіцца наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru - там мы размяшчаем рэальныя кейсы адаптацыі абсталявання. Кліенты з Узбекістана часам просяць дадаць у сістэму магчымасць дыстанцыйнага кіравання праз простыя мабільныя дадаткі - не кожны гатовы працаваць са складанымі панэлямі.

Дарагія памылкі

Аднойчы ў Кыргызстане ўсталявалі сістэму мяккага паліву. Не ўлічылі, што мясцовыя фермеры адкрываюць вентылі на поўную магутнасць — думалі, што так будзе хутчэй. У выніку - змытыя градкі і сапсаваны ўраджай. Прыйшлося навучыць персанал і змяніць канструкцыю клапанаў на больш гладкія.

Цяпер перад здачай заўсёды пытаемся: «Хто будзе абслугоўваць?» Калі гэта буйныя фермы з інжынерамі, то можна ўсталяваць комплексную аўтаматыку. Калі фермы невялікія, мы спрашчаем іх да базавых функцый. Гэта таксама датычыццаасноўная краіна пакупніка- у краінах СНД па-ранейшаму цэняць рамонтапрыдатнасць, а не «вытанчанасць».

Дарэчы, у Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC мы нават пачалі вырабляць модульныя сістэмы - каб можна было замяніць блок фільтрацыі, не змяняючы ўсю лінію. Асабліва ён запатрабаваны ў Казахстане, дзе вада часта змяшчае пясок.

Як адаптуем абсталяванне да рэгіёну

Для праектаў ва Узбекістане мы заўсёды ўмацоўваем фільтры - мясцовая вада нясе шмат завісі. Але ў паўднёвых раёнах Расіі важней абарона ад ультрафіялету - пластыкавыя трубы хутка цьмянеюць. Мы выкарыстоўваем стабілізаваныя матэрыялы, хоць яны даражэйшыя.

Пры праектаваннісістэма арашэння зямлідля Манголіі сутыкнуліся з ветравымі нагрузкамі - звычайныя распырсквальнікі знесла. Мы распрацавалі нізкапрофільныя мадэлі з узмоцненым мацаваннем. Гэта не было прапісана ў тэхнічным заданні, але без такога рашэння сістэма не працавала б.

Цяпер нашы інжынеры заўсёды запытваюць відэа з мясцовасці - мы не давяраем толькі фатаграфіям. Аднойчы ў Арменіі высветлілася, што ўчастак мае ўхіл 15 градусаў, хоць па дакументах ён роўны. Прыйшлося тэрмінова дапрацоўваць схему размяшчэння клапанаў.

Фінансавыя асаблівасці розных рынкаў

У Беларусі аддаюць перавагу набываць тэхніку паэтапна — спачатку базавы камплект, потым купляюць дадатковую аўтаматыку. У Азербайджане, наадварот, любяць поўны пакет пад ключ. Для гэтага мы нават распрацавалі гнуткія ўмовы аплаты.

Субсідыі - іншая гісторыя. У некаторых краінах СНД дзейнічаюць дзяржаўныя праграмы па мадэрнізацыі сельскай гаспадаркі. Але каб кліент мог іх выкарыстоўваць, наша абсталяванне павінна адпавядаць мясцовым стандартам. Напрыклад, у Казахстане патрабуюць сертыфікаты, якіх няма ў Расіі. Вы павінны атрымаць яго асобна.

Адчувальнасць да цэн таксама розная. Дляасноўная краіна пакупніказ Сярэдняй Азіі мы часта прапануем спрошчаныя варыянты сістэм - без «разумных» функцый, але з той жа якасцю арашэння. Хоць апошнім часам і там расце попыт на аўтаматызацыю.

Што мы даведаліся з няўдалых праектаў

Самая дарагая памылка - неправерка сумяшчальнасці з існуючай інфраструктурай. У адной з гаспадарак пад Ташкентам мы ўсталявалі сучасныя кантралёры, якія не спалучаліся з мясцовымі помпавымі станцыямі, якім 30 гадоў. Давялося мяняць усю тэхніку за свой кошт.

Зараз Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC мае кантрольны спіс сумяшчальнасці з 27 пунктаў. І заўсёды просім дасылаць фатаграфіі існуючых камунікацый — нават трубаправодаў.

Мы таксама навучыліся не давяраць «стандартным рашэнням». У кожным рэгіёне ёсць свае асаблівасці - дзесьці вада жорсткая, дзесьці мяккая, дзесьці высокае ўтрыманне жалеза. Універсальных сістэм не існуе, як бы ні хацелася ў гэта верыць.

Перспектывы развіцця канкрэтных краін

Цяпер я бачу трэнд на гібрыдныя сістэмы ў Сярэдняй Азіі - спалучэнне традыцыйнай канавы з кропкавым кропельным палівам. Мясцовыя фермеры не гатовыя цалкам адмаўляцца ад традыцыйных метадаў, але ваду эканомяць.

Для Расіі актуальныя сістэмы з падагрэвам вады - асабліва ранняй вясной. Мы апрабоўваем такія рашэнні ў Стаўрапольскім краі. Гэта яшчэ крыху дорага, але ўжо акупляецца для цяплічных гаспадарак.

У цэлым,асноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння зямлі— Тут справа не ў тэхніцы, а ў разуменні мясцовай сельскай гаспадаркі. Можна ўсталяваць самую сучасную сістэму, але калі яна не ўпісваецца ў звыклыя працэсы, яна проста не будзе выкарыстоўвацца. Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC цяпер заўсёды адпраўляем інжынераў у паездкі, каб яны маглі на свае вочы ўбачыць, як працуюць фермеры. Гэта даражэй, але пакупнікі вяртаюцца.