Асноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння паветра

Калі кажуць аб сістэмах арашэння паветра, многія адразу ўяўляюць пустынныя рэгіёны Блізкага Усходу, але рэальнасць апошніх пяці гадоў паказвае зусім іншую карціну - 63% нашых кантрактаў заключаны з кітайскімі партнёрамі. І гэта не выпадковасць, а заканамернасць, якая вырасла са спецыфікі іх сельскай гаспадаркі.

Давайце разбярэмся ў тэрмінах: што хаваецца за «абрашэннем паветра»

У прафесійным асяроддзі да гэтага часу няма адзінага разумення гэтага тэрміна. Адны прадугледжваюць сістэмы туманообразования для цяпліц, іншыя - аэразольныя паліў адкрытых пляцовак. Наша кампанія Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC распрацоўвае рашэнні, якія ахопліваюць абедзве вобласці, але з важным удакладненнем - мы гаворым прасістэма арашэння паветраз дакладным кантролем вільготнасці.

Кітайскія аграномы асабліва цэняць магчымасць інтэграцыі нашых сістэм з абсталяваннем для фільтрацыі вады - без гэтага сістэмы ў іх рэгіёнах з жорсткай вадой хутка выходзяць з ладу. Мы сутыкнуліся з гэтым у 2019 годзе пры рэалізацыі праекта ў Шаньдуне, калі нам прыйшлося перарабіць усю сістэму ачысткі вады.

Што сапраўды адрознівае кітайскі падыход, дык гэта патрабаванне аб абавязковым дыстанцыйным кіраванні. Іх сельскагаспадарчыя тэхнапаркі першапачаткова спраектаваны з улікам поўнай аўтаматызацыі, у адрозненне, скажам, ад расійскіх фермераў, якія часта аддаюць перавагу паўаўтаматычным рашэнням.

Практычныя кейсы: ад няўдач да паспяховых рашэнняў

Наш першы праект для кітайскага партнёра ў 2018 годзе паказаў, што стандартныя еўрапейскія рашэнні там не працуюць. Высокі ўзровень запыленасці ў прамысловых раёнах Кітая прыводзіў да пастаянных засоров фарсунак. Спатрэбілася распрацоўка спецыяльных фільтраў для шматступеннай ачысткі.

Цікавы момант: кітайскія спецыялісты настаялі на стандартным выкарыстанні АЧХ, хоць для падобных праектаў у Казахстане ці Узбекістане гэта звычайна варыянт. Тлумачылі гэта тым, што ў іх больш жорсткія нормы энергаспажывання.

Зараз мы рэалізуем праект разумнага сельскагаспадарчага парку ў правінцыі Цзянсу, дзеасноўная краіна пакупнікадыктуе зусім іншыя патрабаванні да надзейнасці сістэмы. Мясцовыя спецыялісты патрабуюць гарантыйны тэрмін у 2 разы большы за стандартны, але за адпаведную якасць гатовыя даплачваць.

Тэхнічныя нюансы, якія вызначаюць поспех

Працуючы з кітайскім рынкам, прыйшлося перагледзець падыход да праектавання сістэмы. Іх інжынеры звяртаюць увагу на дэталі, якія ў іншых краінах лічацца другараднымі - напрыклад, матэрыял ушчыльненняў ва ўмовах высокай хімічнай агрэсіўнасці мясцовай вады.

Асаблівасцьсістэма арашэння паветраДля Кітая наяўнасць рэзервовых ліній з'яўляецца абавязковым. Там, дзе іншыя краіны задавальняюцца дубляваннем помпаў, кітайскія заказчыкі патрабуюць поўнага рэзервавання кожнага тэхналагічнага ланцужка.

Мы заўважылі, што ў адрозненне ад еўрапейскіх кліентаў кітайскія партнёры часцей запытваюць даныя аб працы сістэмы ў рэжыме рэальнага часу і аддаюць перавагу складаным пратаколам абмену дадзенымі. Гэта прымусіла нас палепшыць наша праграмнае забеспячэнне для дыстанцыйнага маніторынгу.

Эканамічныя аспекты супрацоўніцтва

Цэнавая адчувальнасць кітайскага рынку апынулася міфам. Яны гатовыя плаціць за якасць, але патрабуюць адпаведнага абгрунтавання кошту. На сайце https://www.lyzhihuinongye.ru мы спецыяльна размяшчаем падрабязныя тэхніка-эканамічныя абгрунтаванні для кожнага тыпу праекта.

Цікавая дэталь: кітайскія кампаніі часта просяць уключыць у кантракт навучанне мясцовых спецыялістаў не проста эксплуатацыі, а прынцыпам працы сістэмы. Гэта сведчыць аб сур'ёзным падыходзе да тэхналагічнага развіцця.

Я заўважыў, што за апошнія два гады змянілася структура заказаў - калі раней пераважалі буйныя дзяржаўныя праекты, то цяпер расце доля прыватных высокатэхналагічных гаспадарак. І яны з'яўляюцца асноўнымі рухавікамі для паляпшэння нашых рашэнняў.

Перспектывы развіцця тэхнікі

Аналізуючы сучасныя тэндэнцыі, я бачу зрушэнне акцэнтаў у бок інтэлектуальных сістэм інтэграцыі вады і ўгнаенняў. Кітайскія фермеры ўсё часцей разглядаюцьсістэма арашэння паветраяк частка комплекснага рашэння, а не як асобная тэхналогія.

Наша кампанія Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC зараз тэстуе новую сістэму, якая спалучае кантроль мікраклімату з дакладным унясеннем угнаенняў. Першапачатковыя выпрабаванні ў правінцыі Шаньдун паказалі зніжэнне спажывання вады на 23% у параўнанні з традыцыйнымі сістэмамі.

Я думаю, што ў бліжэйшыя 2-3 гады можна чакаць росту попыту на рашэнні для якасных сельскагаспадарчых палёў, асабліва ў рэгіёнах з дэфіцытам водных рэсурсаў. І тут больш за ўсё будзе запатрабаваны кітайскі вопыт - іх падыход да рэсурсазберажэння сапраўды ўнікальны.

Падводзячы вынік, акцэнт зрушыўся з простага арашэння на стварэнне складаных кліматычных сістэм. І ў гэтым кантэксцеасноўная краіна пакупнікасапраўды задае тон развіццю ўсёй галіны, ствараючы патрабаванні, якія потым распаўсюджваюцца на іншыя рынкі.