Асноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння вады

Калі кажуць праасноўная краіна пакупніка сістэмы арашэння вады, многія адразу ўяўляюць сабе гатовыя схемы з падручнікаў. На самай справе ключавога пакупніка вызначае не столькі статыстыка, колькі тое, якія канкрэтна задачы вырашае тэхніка ў тым ці іншым клімаце і сельскагаспадарчай культуры.

Чаму не ўсё зводзіцца да цаны

Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC спачатку думалі, што галоўнае - прапанаваць яго танней, чым іншыя. Але ва Ўзбэкістане, напрыклад, фэрмэр гатовы плаціць даражэй за сыстэму, якая праз паўгода не заб’ецца пяском. тамасноўная краіна пакупнікадыктуе патрабаванні да фільтраў, а не кошт.

Аднойчы мы завезлі ў Казахстан партыю звычайных фільтраў — праз тры месяцы нам тэлефануюць: «Няма вады!» Мы разабраліся - мясцовая вада з высокім утрыманнем солі дала асадак, які не ўлічваўся ў разліках. Прыйшлося тэрмінова дапрацоўваць канструкцыю. Цяпер у пашпарце абсталявання асобнай графой паказваем рэкамендацыі па вадзе з мінералізацыяй вышэй за 2 г/л.

Менавіта такія няўдачы паказваюць, да чаго трэба падыходзіцьсістэма арашэннятрэба не з пазіцыі «прадаць тое, што ёсць», а вывучаючы, якія культуры пераважаюць у рэгіёне, якая вада выкарыстоўваецца і хто будзе абслугоўваць. У Туркменістане, напрыклад, аддаюць перавагу максімальна простым рашэнням - бо кваліфікацыя персаналу часта пакідае жадаць лепшага.

Тэхнічныя нюансы для канкрэтных рынкаў

Для Сярэдняй Азіі крытычная ўстойлівасць да скокаў напругі. Нашы інжынеры спачатку здзівіліся - навошта ў базавай камплектацыі стабілізатары? Высветлілася, што ў вёсках скокі да 380 В - норма. Няма абаронысістэма арашэння вадывыходзіць з ладу на працягу сезона.

З Іранам складаней — яны любяць еўрапейскія брэнды, але не могуць іх абслугоўваць. Мы прайшлі дэманстрацыйныя ўчасткі: устанавілі пробныя сістэмы на баваўняных палях, навучылі мясцовых тэхнікаў. Праз год мы атрымалі заказ на 50 камплектаў — менавіта таму, што яны паказалі рамонтапрыдатнасць на месцы.

Але ў Азербайджане функцыя дыстанцыйнага кіравання праз простыя кнопкавыя тэлефоны аказалася нечакана запатрабаванай. Фермеры там часта жывуць далёка ад палёў, і не ва ўсіх ёсць смартфоны. Нам прыйшлося адаптаваць нашы стандартныя модулі GSM да старых мадэляў тэлефонаў.

Дарагія памылкі ў дызайне

Памятаю, у 2019 годзе мы зрабілі «ідэальны» праект для фермы ў Таджыкістане - усё было пралічана і аўтаматызавана. Праз паўгода гаспадар ледзь не падаў у суд: сістэма працавала бездакорна, але спажывала столькі энергіі, што тэрмін акупнасці заняў 10 гадоў.

Прыйшлося прызнаць, што мы не ўлічылі тарыфы на электраэнергію ў горных раёнах. Цяпер пры разліку эканамічнай эфектыўнасці мы асобна разглядаем варыянты для раёнаў з дарагой электраэнергіяй і часта прапануем гібрыдныя рашэнні з сонечнымі батарэямі.

Яшчэ адна распаўсюджаная памылка - неадпаведнасць ціску. Калісьці ў Турцыі ўсталявалі сістэму, разлічаную на 3 банкаматы, а ў мясцовых сетках яна стабільна трымаецца на 1,5. Кропельніцы працавалі праз раз. Давялося за свой кошт дабудоўваць павышальныя помпы — занятак каштаваў 40 тысяч долараў.

Як мы будуем вытворчасць для розных рынкаў

На сайце https://www.lyzhihuinongye.ru мы не проста пералічваем абсталяванне, а групуем рашэнні па кліматычных зонах. Для засушлівых рэгіёнаў Сярэдняй Азіі акцэнт робіцца на шматступеннай фільтрацыі; для стэпаў Предкавказья акцэнт робіцца на ветраўстойлівасць збудаванняў.

Нашы вытворчыя лініі адрозніваюцца гнуткасцю - мы можам выпускаць партыі пад канкрэтны заказ. Напрыклад, для Узбекістана павялічылі дыяметр трубаправодаў - паліваць аддаюць перавагу радзей, але большымі аб'ёмамі. Для Грузіі, наадварот, зрабілі больш часты цыкл - для мясцовых субтропікаў.

Зараз мы эксперыментуем з сістэмамі для перадгорных раёнаў - там складаны рэльеф патрабуе асаблівага падыходу да занавання арашэння. Мы ўдасканальваем алгарытмы кантролера, каб аўтаматычна ўлічваць перапады вышыні.

Што сапраўды цікавіць пакупнікоў з розных краін

Казахстанскія фермеры заўсёды пытаюцца аб сумяшчальнасці з існуючай інфраструктурай - у многіх ужо ёсць помпавыя станцыі, якія было б шкада мяняць. Вось чаму мы распрацавалі модульныя рашэнні, якія можна падключыць да існуючых сістэм.

У Туркменістане галоўнае пытанне - "колькі чалавек трэба абслугоўваць?". Там цяжка знайсці персанал, таму мы спрашчаем праекты да мінімуму. Часам мы свядома адмаўляемся ад некаторых функцый аўтаматызацыі, каб сістэма працавала гадамі без спецыялістаў.

Але ў Расіі (асабліва ў Стаўрапольскім краі) сталі патрабаваць інтэграцыі з метэастанцыямі. Прыйшлося наладжваць супрацоўніцтва з вытворцамі метэатэхнікі і выпрацоўваць сумесныя рашэнні. Цяпер гэта стала нашай канкурэнтнай перавагай.

Падводзячы вынік -асноўная краіна пакупнікавызначаецца не межамі, а комплексам агратэхнічных і эканамічных умоў. Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC навучыліся не проста прадаваць абсталяванне, але спачатку разумець, што менавіта патрэбна фермеру ў яго канкрэтных умовах. Часам гэта азначае адмову ад замовы, калі нашы сістэмы не падыходзяць - лепш страціць кантракт, чым рэпутацыю.