Краіна асноўнага пакупніка серыі фільтраў

Калі вы чуеце «серыя фільтраў, асноўная краіна пакупніка», многія адразу ўяўляюць сабе стандартныя табліцы Excel з разбіўкай па геаграфіі. Але на самой справе гэта жывы інструмент, які пастаянна змяняецца ў залежнасці ад сезону, палітыкі краін і нават умоў надвор'я. У нашай кампаніі Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC мы прайшлі праз некалькі ітэрацый разумення гэтага паказчыка.

Чаму класічныя падыходы не працуюць

Першае, што мы павінны былі зразумець, гэта тое, што мы не можам слепа давяраць дадзеным за мінулыя перыяды. У 2022 годзе наш асноўны пакупнік фільтраў кропельнага арашэння раптам перамясціўся з Узбекістана ў Казахстан, хоць усе прагнозы казалі пра адваротнае. Прычынай аказалася змяненне мытных пошлін, якое мы прааналізавалі занадта позна.

Цяпер мы выкарыстоўваем больш гнуткую сістэму маніторынгу, дзеасноўная краіна пакупнікавызначаецца не толькі аб'ёмам продажаў, але і патэнцыялам росту. Напрыклад, Азербайджан спачатку быў на пятым месцы, але, прааналізаваўшы глебавыя ўмовы і праграмы дзяржаўнага субсідзіравання, мы перагледзелі прыярытэты.

Асабліва важна ўлічваць сезоннасць. Наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru паказвае розную актыўнасць з розных рэгіёнаў у залежнасці ад пары года. У сакавіку-красавіку рэзка павялічваюцца запыты з Сярэдняй Азіі, восенню актывізуюцца еўрапейскія пакупнікі.

Тэхнічныя нюансы адаптацыі прадукту

Для розных краін даводзіцца мадыфікаваць самі фільтры. Ва Узбекістане, напрыклад, часта ў вадзе больш пяску, таму мы ўзмацняем папярэднюю ачыстку. А для пакупнікоў з Краснадарскага краю важней ўстойлівасць да вапнавых адкладаў.

Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd. распрацавалі спецыяльную матрыцу адаптацыі. Напрыклад, аўтаматычныя фільтры з дыстанцыйным кіраваннем для Турцыі абсталяваны дадатковымі датчыкамі ціску, а для Малдовы дастаткова больш простых версій.

Самая вялікая памылка - спрабаваць паўсюль прадаваць адно і тое ж абсталяванне. Калісьці ў Арменію пастаўлялі стандартныя фільтры, без уліку высокай мінералізацыі мясцовай вады - усю сістэму прыйшлося перарабляць на месцы.

Аналітычныя інструменты і іх абмежаванні

Мы адмовіліся ад складаных CRM-сістэм на карысць спалучэння Google Analytics і ўласных распрацовак. Мы бачым, напрыклад, што з сайта https://www.lyzhihuinongye.ru часта прыходзяць запыты на фільтры для цяпліц з Прыволжскай федэральнай акругі - значыць, цікавасць да абароненага грунту там расце.

Але аналітыка не замяняе асабістых кантактаў. Мы рэгулярна ездзім на выставы і маем зносіны з дылерамі. Даведаўшыся, што камбінаваныя сістэмы ачысткі зараз папулярныя ў Беларусі, адразу скарэктавалі вытворчыя планы.

Важна гэта разумецьсерыя фільтраўдля кожнай краіны гэта не проста прадукт, а рашэнне канкрэтных задач. У Казахстане, напрыклад, востра стаіць пытанне эканоміі вады, таму нашы рэцыркуляцыйныя сістэмы там запатрабаваны.

Выпадкі і няўдачы

Паспяховы прыклад: у мінулым годзе мы заўважылі рост запытаў з Грузіі на тэхніку для вінаграднікаў. Мы прааналізавалі глебавыя ўмовы і прапанавалі кропельнае абрашэнне з трохступеньчатай фільтрацыяй - цяпер гэта 15% нашых экспартных продажаў.

Але спроба выйсці на сербскі рынак правалілася. Не былі ўлічаныя асаблівасці мясцовай сертыфікацыі — тэхніка на тры месяцы праляжала на мытні. Цяпер мы пастаянна правяраем патрабаванні да ўвозу сельгастэхнікі.

Цікавы момант: часамасноўная краіна пакупніказмены ў сувязі з палітычнымі рашэннямі. Калі Расія ўвяла абмежаванні на ўвоз турэцкіх памідораў, попыт на наша абсталяванне для цяпліц у паўднёвых раёнах РФ вырас на 40%.

Інтэграцыя з іншымі сістэмамі

Нашы фільтры рэдка працуюць ізалявана. У тым жа разумным аграпарку пад Варонежам спатрэбілася інтэграваць сістэму фільтрацыі з датчыкамі вільготнасці глебы і метэастанцыяй. У выніку атрымліваецца складаны прадукт.

Асабліва цяжка было з праектам у Крыме - там жорсткая вада спалучаецца са скокамі напругі. Мы распрацавалі фільтры з дадатковай абаронай ад накіпу і стабілізатарамі ў камплекце.

Зараз мы эксперыментуем з дыстанцыйным кіраваннем - тэстуем яго на аб'ектах у Растоўскай вобласці. Калі ў нас гэта атрымаецца, мы зможам прапанаваць больш гнуткія рашэнні для буйных сельгаспрадпрыемстваў.

Перспектывы і тэндэнцыі

Я бачу зрух попыту ў бок энергаэфектыўных рашэнняў. Напрыклад, у аддаленых раёнах Стаўрапаля становяцца папулярнымі гравітацыйныя фільтры без падлучэння да электрычнасці.

Яшчэ адна тэндэнцыя - модульнасць. Пакупнікі жадаюць мець магчымасць набываць дадатковыя элементы фільтрацыі па меры пашырэння гаспадаркі. Мы ў Shandong Linyao LLC працуем менавіта над такой сістэмай.

Важна сачыць за дзяржаўнымі праграмамі падтрымкі сельскай гаспадаркі ў розных краінах. Напрыклад, у Татарстане цяпер субсідуюць устаноўку сістэм кропельнага арашэння, а значыць, будзе попыт на адпаведныя фільтры.

Галоўная выснова:серыя фільтраў асноўная краіна пакупніка- гэта не статычны справаздачу, а дынамічны паказчык, які патрабуе пастаяннага аналізу і адаптацыі. Толькі так можна захаваць канкурэнтаздольнасць на міжнародным рынку сельгастэхнікі.