Краіна асноўнага пакупніка сельскагаспадарчых ірыгацыйных прылад

Усе кажуць праСельскагаспадарчыя ірыгацыйныя прылады, як перспектыўны кірунак. Сапраўды, попыт расце, але пытанне з асноўнымі краінамі-закупшчыкамі, як мне здаецца, часта застаецца за кадрам. Многія кампаніі, як і мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC (https://www.lyzhihuinongye.ru), засяроджваюцца на тэхналогіях, забываючы аб рэальных патрэбах рынку і, як следства, аб геаграфіі. Насамрэч сітуацыя значна больш складаная, чым проста «Еўропа, Амерыка, Азія». Давайце разбярэмся ў гэтым падрабязней, грунтуючыся на сваім вопыце.

Разуменне рынку: больш, чым проста статыстыка

Адразу скажу, што статыстыка добрая, але лічбы мала што гавораць аб рэальнай пакупніцкай здольнасці і перавагах. Напрыклад, Еўропа не з'яўляецца аднастайным рынкам. Патрэбы фермераў у Іспаніі і Даніі могуць быць вельмі рознымі, нават калі абедзве краіны ўваходзяць у ЕС. Тое ж самае тычыцца Азіі. Кітай, Індыя, Японія - абсалютна розныя гульцы з рознай інфраструктурай, палітычнымі характарыстыкамі і, адпаведна, патрабаваннямі да ірыгацыйных сістэм.

На працягу доўгага часу мы арыентаваліся на еўрапейскі рынак, асабліва Германію і Нідэрланды, прапаноўваючы складаныя, высокатэхналагічныя рашэнні. І ў нечым гэта спрацавала. Але потым мы сутыкнуліся з праблемамі з лагістыкай, мытнымі пошлінамі і, самае галоўнае, з тым, што нашы рашэнні былі проста занадта дарагімі для большасці еўрапейскіх фермераў. У выніку прыйшлося перагледзець стратэгію.

Азіяцкі бум: Кітай і Індыя як ключавыя фактары

Цяпер мы бачым вялікі патэнцыял у Азіі. Асабліва ў Кітаі і Індыі. У Кітаі, канечне, высокая канкурэнцыя, але там вялікі рынак, і ўрад актыўна падтрымлівае развіццё сельскай гаспадаркі. Індыя - іншы выпадак. Там, нягледзячы на ​​эканамічныя цяжкасці, расце попыт на сучасныя ірыгацыйныя сістэмы, асабліва ў тых рэгіёнах, дзе праблемы з водазабеспячэннем стаяць найбольш востра. З іншага боку, там вельмі важны кошт абсталявання, і трэба прапанаваць аптымальныя суадносіны кошту і якасці.

Адным з цікавых праектаў, якія мы рэалізавалі ў Індыі, была распрацоўка і пастаўка аўтаматызаванай сістэмы арашэння рысавых палёў. Гэта было не самае дарагое абсталяванне, але яно забяспечвала высокую эфектыўнасць і істотна зніжала расход вады. Гэта вельмі важна для індыйскіх фермераў, асабліва ва ўмовах змены клімату.

Расія і СНД: недаацэнены патэнцыял

Рынак Расіі і краін СНД часта недаацэньваюць. Так, там ёсць цяжкасці - лагістыка, палітычная сітуацыя, ваганні валют. Але з іншага боку, там вялікі патэнцыял для развіцця. Асабліва ў рэгіёнах з дэфіцытам вады і развіццём сельскай гаспадаркі. Напрыклад, у Краснадарскім краі або Астраханскай вобласці попыт на сучасныя арашальныя сістэмы пастаянна расце.

У нас ёсць некалькі паспяховых праектаў у Расіі, звязаных з укараненнем сістэм кропельнага арашэння пладовых садоў. У гэтых выпадках мы працавалі непасрэдна з мясцовымі дыстрыб'ютарамі, што дазволіла нам забяспечыць якаснае абслугоўванне і падтрымку кліентаў. Гэта, бадай, адзін з самых перспектыўных рынкаў для нас цяпер, нягледзячы на ​​ўсю складанасць.

Спецыялізацыя: залог поспеху

Вы не можаце быць усім для ўсіх. Занадта часта кампаніі імкнуцца ахапіць усе рынкі і прапанаваць шырокі асартымент прадукцыі. У выніку яны губляюцца і не могуць эфектыўна канкураваць. Мы змаглі дасягнуць поспеху, засяродзіўшыся на некалькіх ключавых напрамках: аўтаматызаваныя сістэмы арашэння, абсталяванне для фільтрацыі вады, дыстанцыйнае кіраванне клапанамі. Мы таксама спецыялізуемся на індывідуальных рашэннях з улікам канкрэтных патрэб кліентаў.

Напрыклад, нядаўна мы распрацавалі сістэму арашэння вінаграднікаў з улікам мікраклімату і тыпу глебы. Гэта была не самая простая задача, але вынік перасягнуў усе чаканні. Кліент адчуў значнае павелічэнне ўраджайнасці і зніжэнне спажывання вады.

Памылкі і ўрокі: чаго нельга рабіць

Варта згадаць некаторыя памылкі, якія мы рабілі ў мінулым. Напрыклад, мы спрабавалі прадаваць складаныя высокатэхналагічныя сістэмы фермерам, якія проста не маглі сабе іх дазволіць. Гэта прывяло да страты часу і рэсурсаў. Мы таксама недаацанілі важнасць лакалізацыі - адаптацыі прадуктаў і маркетынгавых матэрыялаў да канкрэтных рынкаў. У выніку наша прадукцыя аказалася цяжкай у выкарыстанні і не адпавядала патрэбам мясцовых фермераў.

Цяпер мы робім большы акцэнт на прастаце, надзейнасці і даступнасці нашых прадуктаў. Мы таксама актыўна працуем над лакалізацыяй нашых рашэнняў, адаптуючы іх да канкрэтных умоў і патрэб кожнага рынку. Гэта, на мой погляд, залог поспеху ўСельскагаспадарчыя ірыгацыйныя прылады.