Краіна асноўнага пакупніка арашэння садаводства

Калі кажуць пракраіна-асноўны пакупнік арашэння садаводства, адразу ўяўляюць стандартныя схемы з кропельным стужкамі і распыляльнікамі. Але за 12 гадоў працы ў Shandong Lingyao я пераканаўся, што галоўнае не проста прадаць тэхніку, а зразумець, чаму, скажам, Узбекістан купляе не так, як Казахстан. З пастаўкамі частотных пераўтваральнікаў у Ферганскую даліну ў нас здарыўся збой у 2019 годзе - мы не ўлічылі, што мясцовыя фермеры па-ранейшаму лічаць аўтаматызацыю празмернасцю, калі няма гарантыі рамонту на месцы. Прыйшлося перабудоўваць лагістыку запчастак праз Ташкент, інакш мы страцілі б кліентаў.

Геаграфія попыту: дзе шукаюць рашэнні для арашэння

На краіны СНД прыпадае 70 працэнтаў нашага экспарту, але ўнутры рэгіёна карціна неадназначная. У Казахстане, напрыклад, попыт на сістэмы дыстанцыйнага кіравання няўхільна расце - відаць, гэта звязана з вопытам работы з буйнымі аграхолдынгамі. Але ў Кыргызстане па-ранейшаму аддаюць перавагу самым простым кропельным лініям і спрабуюць прапанаваць «разумныя». кантралёры часта выходзяць з ладу. Мы ў Shandong Lingyao LLC нават правялі серыю палявых дэманстрацый каля Бішкека, каб паказаць, як аўтаматызацыя зніжае спажыванне вады на схілах. Атрымалася, але толькі часткова — аграрыі баяцца паломак у сезон.

Цікава назіраць за рынкам Узбекістана: там рэзка вырас попыт на фільтравальныя ўстаноўкі пасля таго, як у 2021 годзе пачасціліся выпадкі засалення глебы з-за няякаснай вады. Наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru нават прыйшлося дапоўніць раздзелам з разлікамі для розных тыпаў вады - жорсткай, з прымешкамі пяску. Мясцовыя майстры часта тэлефануюць і пытаюцца пра нюансы прамывання падсітак, што пацвярджае, што тэорыя без практыкі тут не працуе.

Але ў Туркменістане сітуацыя асаблівая - там яшчэ моцная прывязка да дзяржаўных тэндэраў, і абсталяванне да іх даводзіцца адаптаваць. Напрыклад, для меліяратараў мы распрацавалі спрошчаны варыянт шафаў кіравання, бо складаная электроніка палохае мясцовых аператараў. Гэта той выпадак, калі даводзіцца балансаваць паміж тэхналагічнасцю і жывучасцю сістэмы.

Пралікі дызайну: што не ўлічваюць пачаткоўцы

Распаўсюджанай памылкай з'яўляецца спроба ўкаранення гатовых рашэнняў без адаптацыі да мясцовых умоў. Памятаю, у 2020 годзе ў адным з кааператываў пад Алматы мы ўсталявалі сістэму для раўніннага рэльефу, але былі мікраперапады вышынь. Датчыкі ціску рэагавалі некарэктна, і прыйшлося тэрмінова дапрацоўваць схему дадатковымі рэдукцыйнымі клапанамі. Цяпер мы заўсёды адпраўляем інжынера на тапаграфічную здымку, нават калі кліент запэўнівае, што «ўсё гладка?»

Яшчэ адзін балючы момант - выбар матэрыялаў для трубаправодаў. У рэгіёнах з высокім утрыманнем соляў у вадзе (напрыклад, у некаторых рэгіёнах Таджыкістана) звычайны ПНД хутка выходзіць з ладу. Мы сталі рэкамендаваць кампазітныя матэрыялы, але гэта павялічвае кошт праекта на 15–20%. Мы павінны даказаць, што гэта танней, чым мяняць трубы кожныя тры сезоны. Дарэчы, на сайце https://www.lyzhihuinongye.ru мы размясцілі табліцы параўнальных тэстаў - гэта вельмі дапамагае ў перамовах з сумняваючыся кліентамі.

Асобная праблема з навучаннем. Нават ідэальна спраектаваная сістэма ў руках непадрыхтаванага аператара - груда металу. Мы ў Shandong Lingyao пачалі праводзіць выязныя семінары, але COVID-19 перапыніў нашы планы. Прыйшлося запісаць відэаінструкцыю на рускай мове з субтытрамі на ўзбекскай і казахскай. Гэта працуе, хоць жывыя зносіны, вядома, не заменяць.

Тэхнічныя нюансы: ад фільтраў да аўтаматыкі

Ёсць парадокс з фільтраваннем вады ў арашэнні садоў і садоў: чым прасцей сістэма, тым часцей яна засмечваецца. У мінулым годзе ў Харэзмскай вобласці Узбекістана мы сутыкнуліся з сітуацыяй, калі сеткаватыя фільтры патрабавалі чысткі літаральна кожныя 48 гадзін з-за дробнага глею. Давялося перад магістральнымі фільтрамі ўсталяваць двухступеньчатую сістэму з гравійна-пясчаным блокам. Дорага, але выратавалі ўраджай бавоўны.

З аўтаматыкай таксама не ўсё адназначна. Напрыклад, у Казахстане сістэмы, якія кіруюцца GSM, ідуць добра — відаць, дзякуючы добраму пакрыццю сотавай сувязі. Але ў горных раёнах Таджыкістана даводзіцца выкарыстоўваць радыёмодулі, прычым з узмацняльнікамі. Тэставалі абсталяванне ў Раштскай даліне - без рэтранслятараў сігнал губляўся ўжо на адлегласці 500 метраў. Дарэчы, менавіта для такіх выпадкаў кампанія Shandong Linyao LLC распрацавала мабільныя кантролеры з аўтаномным харчаваннем ад сонечных батарэй.

Напружанне ў сетках - асобны галаўны боль. Ва Узбекістане ў сельскай мясцовасці часта сустракаюцца скокі напружання да 250 В. Прыйшлося перагледзець тэхнічныя характарыстыкі частотных пераўтваральнікаў і ўсталяваць дадатковыя стабілізатары. Мясцовыя калегі спачатку супраціўляліся (?гэта заўсёды працавала!?), але пасля таго, як згарэла помпа на яблыневай плантацыі, пагадзіліся на мадыфікацыі.

Эканоміка вады: чаму кожны літр мае значэнне

У краінах Цэнтральнай Азіі вада паступова даражэе за зямлю. Асабліва гэта заўважна ва Узбекістане, дзе з 2022 года сталі больш жорсткімі нормы водакарыстання. Там цяпер асабліва запатрабаваны нашы сістэмы комплекснага кіравання вадой і ўгнаеннямі - яны дазваляюць знізіць спажыванне на 30-40% без страты ўраджаю. Праўда, прыйшлося адаптаваць праграмнае забеспячэнне да мясцовых правілаў водаадвядзення.

Цікавы вопыт назапашаны ў Казахстане, дзе субсідзіруецца ўкараненне водазберагальных тэхналогій у рамках дзяржпраграм. Аказалася, што аграрыі гатовыя купляць даражэйшую тэхніку, калі разумеюць механізм вяртання грошай. Мы нават распрацавалі спецыяльныя разліковыя табліцы для падачы заявак на субсідыі - гэта стала дадатковым аргументам продажу.

Але ў Туркменістане з эканоміяй ставяцца па-іншаму - там важней знізіць выдаткі на працоўную сілу. На баваўняных палях па-ранейшаму распаўсюджаны ручны паліў, а пераход на аўтаматызаваныя сістэмы скарачае працаўнікоў на 60–70%. Гэта часта пераважвае аргументы аб эканоміі вады.

Перспектывы: куды рухаецца рынак

Мяркуючы па запытах з нашага сайта https://www.lyzhihuinongye.ru, у бліжэйшыя 2-3 гады попыт на комплексныя рашэнні «пад ключ» будзе расці. Заказчыкі стаміліся збіраць сістэмы з кампанентаў розных вытворцаў - занадта шмат праблем з сумяшчальнасцю. Мы ў Shandong Linyao LLC арыентуемся на поўны цыкл: ад праектавання да ўстаноўкі і абслугоўвання.

Яшчэ адна тэндэнцыя - запыт на маніторынг у рэжыме рэальнага часу. Асабліва гэта актуальна для буйных гаспадарак у Казахстане, дзе кіраўнікі хочуць бачыць стан арашэння са смартфона. Нам прыйшлося мадыфікаваць наша праграмнае забеспячэнне для мабільных прыкладанняў, хаця яно першапачаткова стваралася для настольных кампутараў.

Цікава, што попыт на сістэмы з элементамі штучнага інтэлекту пачынае з'яўляцца для прагназавання арашэння на аснове дадзеных надвор'я. Пакуль гэта адзінкавыя заказы ад перадавых гаспадарак, але, думаю, праз пару гадоў гэта стане масавай тэндэнцыяй. Мы ўжо выпрабоўваем прататыпы з дапамогай аналізу даных са спадарожнікаў і метэастанцый.

У цэлым рынак арашэння садаводства ў краінах СНД будзе працягваць расці, але будзе зрушвацца ў бок больш інтэлектуальных рашэнняў, адаптаваных да мясцовых умоў. І тут вопыт практычнай работы ў рэгіёне будзе цаніцца вышэй, чым самыя перадавыя тэхналогіі з каталогаў.