Вытворчасць арашальных сістэм асноўная краіна-пакупнік

Калі кажуць праасноўная краіна пакупніка, многія адразу ўяўляюць сабе гіганцкія кантракты з арабскімі шэйхамі. Але на самой справе ў гэтым сегменце ёсць дзесяткі нюансаў, не бачных з першага погляду. Ужо сем гадоў праз Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC мы пастаўляем у Сярэднюю Азію сістэмы кропельнага арашэння, і магу сказаць, што там правілы гульні зусім іншыя.

Чаму Узбекістан стаў нашым асноўным рынкам збыту

У 2018 годзе мы памылкова лічылі гэтавытворчасць арашальных сістэмварта засяродзіцца на краінах Персідскага заліва. Мы адправілі туды доследную партыю — аказалася, што іх патрабаванні да аўтаматызацыі на парадак перавышаюць нашы тагачасныя магчымасці. Але ва Узбекістане праграма мадэрнізацыі сельскай гаспадаркі толькі пачалася, і нашы рашэнні былі правільнымі.

Зараз праз сайт https://www.lyzhihuinongye.ru мы рэгулярна атрымліваем запыты з гэтага рэгіёну. Мясцовыя аграхолдынгі цэняць не столькі перадавыя тэхналогіі, колькі надзейнасць ва ўмовах жорсткай вады і перападаў электрычнасці. Нашы інжынеры спецыяльна мадыфікавалі фільтры для вады з улікам высокага ўтрымання солі ў мясцовых крыніцах.

Цікавы момант - у Ферганскай даліне аддаюць перавагу сістэмам з магчымасцю дыстанцыйнага кіравання, але без поўнай аўтаматызацыі. Фермеры хочуць самі кантраляваць паліў, проста робячы гэта са свайго тэлефона. Нам прыйшлося перагледзець нашу стандартную лінейку прадуктаў.

Тэхнічныя асаблівасці для розных рэгіёнаў

Для Казахстана, напрыклад, крытычна важная марозаўстойлівасць тэхнікі. У першы год мы страцілі некалькі кантрактаў з-за таго, што не ўлічылі глыбіню прамярзання глебы — зімы ў іх аказаліся больш суровымі, чым мы чакалі. Вось і ўсёвытворчасць арашальных сістэмдля паўночных рэгіёнаў ўключае дадатковае ўцяпленне магістральных труб.

У Туркменістане яшчэ адна праблема - пясчаныя буры. Стандартныя кантралёры выйшлі з ладу праз паўгода працы. Мы распрацавалі спецыяльныя ахоўныя чахлы, але гэта павялічыла кошт на 12%. Але кліенты гатовыя плаціць за даўгавечнасць.

Самае складанае было з Таджыкістанам - там складаны рэльеф і перапады вышынь. Неабходна было разам з мясцовымі інжынерамі распрацаваць сістэму занальнага напору. Дарэчы, потым гэты вопыт спатрэбіўся і для іншых горных рэгіёнаў.

Памылкі ў лагістыцы і як іх выпраўляць

Першыя два гады мы панеслі сур'ёзныя страты з-за няправільнага разліку транспартных выдаткаў. Атрымліваецца, што даставіць тэхніку ў Душанбэ даражэй, чым у Астану, хоць адлегласць меншая. Прыйшлося цалкам перабудоўваць ланцужок паставак.

Зараз мы працуем праз рэгіянальныя склады ў Алматы і Ташкенце. Гэта дазволіла скараціць тэрміны дастаўкі з 45 да 14 дзён. Хоць першапачаткова я быў супраць - здавалася, што ўтрымліваць склады будзе занадта дорага. На практыцы гэта павялічыла продажы на 30%.

Самая вялікая памылка ў тым, што мы не ўлічылі мытныя асаблівасці ЕАЭС. У 2019 годзе партыя тэхнікі на тры тыдні затрымалася на мяжы Казахстана і Кыргызстана. Цяпер у нас ёсць асобны спецыяліст, які займаецца толькі мытным афармленнем.

Адаптацыя вырабаў да мясцовых умоў

Нашы стандартныя разумныя ірыгацыйныя сістэмы першапачаткова былі распрацаваны для буйных ферм. Але ва Узбекістане шмат сярэдніх фермерскіх кааператываў, якія не патрабуюць комплексных рашэнняў. Мы павінны былі распрацаваць спрошчаныя версіі з базавай аўтаматызацыяй.

Цікавы вопыт быў з сістэмай фільтрацыі - у Каракалпакстане вада змяшчае шмат механічных прымешак. Стандартныя фільтры забіваюцца на працягу тыдня. Была дададзена дадатковая ступень ачысткі, хоць гэта павялічыла кошт сістэмы на 8%. Але кліенты былі гатовыя да такой прэміі.

У цяперашні час мы тэстуем новыя мадэлі клапанаў дыстанцыйнага кіравання спецыяльна для баваўняных палёў. Там у розныя фазы росту культуры патрабуецца асаблівы рэжым паліву. Калі выпрабаванні пройдуць паспяхова, гэта можа стаць нашай канкурэнтнай перавагай у рэгіёне.

Перспектывы развіцця ў рэгіёне

Цяпер я бачу патэнцыял у развіцці разумных аграпаркаў. У Казахстане пачынаецца праграма лічбавізацыі аграпрамысловага комплексу, і нашы распрацоўкі ў галіне інтэграцыі вады і ўгнаенняў могуць быць запатрабаваны.

Мы таксама разглядаем магчымасць лакалізацыі вытворчасці некаторых камплектуючых ва Узбекістане. Мясцовыя ўлады прапануюць стымулы для сумесных прадпрыемстваў. Праўда, пакуль не ўпэўнены ў якасці мясцовых матэрыялаў - трэба праводзіць дадатковыя выпрабаванні.

Галоўная выснова за гады: падысці нельгаасноўная краіна пакупнікаяк нешта пастаяннае. Рынкі мяняюцца, з'яўляюцца новыя магчымасці. Напрыклад, апошнім часам у Грузіі расце попыт на арашальныя сістэмы для вінаграднікаў - магчыма, варта звярнуць увагу на гэты кірунак.

У той жа час мы працягваем развіваць наш асноўны кірунак -вытворчасць арашальных сістэмпа бавоўне і пшаніцы ў Сярэдняй Азіі. Вопыт паказвае, што лепш глыбока вывучыць некалькі культур у асобным рэгіёне, чым спрабаваць ахапіць усё адразу.