Арашальныя арашальныя сістэмы асноўная краіна пакупніка

Калі кажуць праасноўная краіна пакупнікадля ірыгацыйных сістэм многія адразу ўяўляюць Блізкі Усход або Афрыку, але на самой справе ўсё больш складана - там часта працуюць падрадчыкі з ЕС, а канчатковае абсталяванне ідзе праз трэціх асоб. Найбольш стабільны попыт зараз у Сярэдняй Азіі, і не столькі на кропельнае абрашэнне, колькі на комплексныя рашэнні для канкрэтных культур, напрыклад, для бавоўніка або вінаграднікаў. Мы ўвайшліShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., LtdМы некалькі гадоў адсочваем, як змяняецца структура заказаў: Узбекістан, Казахстан, Туркменістан — гэта не проста рынкі, а рэгіёны, дзе фермеры ўжо разумеюць розніцу паміж простым палівам і інтэграванай сістэмай з кантролем вільготнасці глебы.

Чаму Цэнтральная Азія стала ключавым напрамкам

Тут справа не столькі ў клімаце, колькі ў дзяржаўных праграмах мадэрнізацыі сельскай гаспадаркі. Ва Узбекістане з 2021 года ідзе актыўны пераход на водазберагальныя тэхналогіі, а субсідыі пакрываюць да 50% кошту тэхнікі - гэта сур'ёзны стымул для мясцовых аграхолдынгаў. Але ёсць нюанс: часцяком яны патрабуюць не проста дастаўкі, а поўнага цыклу - праектаванне, мантаж, навучанне, сэрвіс. Вось чаму мы ўвайшліShandong Linyao Intelligent Agriculture Agriculture Technology Co.,Ltdпершапачаткова рабілі стаўку не на разавыя продажу, а на комплексныя кантракты.

Напрыклад, у мінулым годзе ў Казахстане мы запусцілі сістэму для цяплічнага комплексу пад Алматы - заказчык спачатку хацеў толькі капежныя лініі, але пасля аналізу глебы і крыніцы вады мы дадалі фільтруючыя ўстаноўкі і аўтаматычны кантроль клапанаў. Гэта характэрна: мясцовыя інжынеры часта недаацэньваюць важнасць водападрыхтоўкі, а без яе любая сістэма выходзіць з ладу за сезон-два.

Дарэчы, аб фільтрах - у нашым выпадку гэта не стандартныя дыскавыя мадэлі, а камбінаваныя рашэнні з гравійна-пяшчанай загрузкай і аўтаматычнай прамываннем. Для Сярэдняй Азіі гэта крытычна: вада з арашальных канаў часта змяшчае арганіку і пясок, якія хутка забіваюць кропельніцы. Мы нават правялі навучанне для мясцовых тэхнікаў на сайце https://www.lyzhihuinongye.ru - выклалі відэаразборкі паломак і тэхніку ачысткі.

Памылкі пры выбары абсталявання для канкрэтнага рэгіёну

Самая распаўсюджаная праблема - спроба перанесці еўрапейскія або кітайскія стандарты без адаптацыі. У нас быў выпадак у Туркменістане: паставілі частотныя пераўтваральнікі без уліку перападаў напружання ў мясцовых сетках — праз месяц згарэлі дзве помпы. Прыйшлося тэрмінова дапрацоўваць панэлі кіравання і ўсталёўваць стабілізатары. Цяпер мы заўсёды аналізуем параметры сеткі на месцы перад адпраўкай.

Яшчэ адзін момант - матэрыялы. У гарачым клімаце Узбекістана УФ-стабілізацыя труб абавязковая, але некаторыя пастаўшчыкі эканомяць на гэтым, і ўжо праз год трубы трэскаюцца. Мы ўвайшліКампанія Shandong Lingyao Co., LtdМы перайшлі на кампазітныя матэрыялы з даданнем сажы - даражэй, але гарантуем тэрмін службы да 10 гадоў нават на пастаянным сонцы.

І так, аўтаматызацыя - гэта не заўсёды добра. Для дробных фермераў спрошчаная сістэма з ручнымі клапанамі і таймерамі часам больш выгадная, чым паўнавартасная SCADA. Бо калі няма спецыяліста, які б яе абслугоўваў, любая аўтаматыка пасля першай жа паломкі ператвараецца ў груду металу. Цяпер мы нават распрацоўваем спрошчаныя мабільныя кантролеры з інтэрфейсам на мясцовых мовах.

Як інтэграваныя сістэмы ўплываюць на спажыванне вады

У Казахстане пасля ўкаранення нашых сістэм спажыванне вады на баваўняных палях знізілася на 30–40%, але гэта не толькі за кошт кропельнага арашэння. Важней аказалася дакладная аналітыка: датчыкі вільготнасці глебы + метэастанцыі + алгарытм прагназавання выпарэння. Першапачаткова фермеры не давяралі «гэтым скрыням», пакуль не ўбачылі эканомію на сваіх рахунках за ваду і электрычнасць.

Дарэчы, пра электрычнасць - у аддаленых раёнах часта няма стабільнага электразабеспячэння, таму мы пачалі камплектаваць сістэмы сонечнымі батарэямі для харчавання рэгулятараў і вентыляў. Гэта дадало выдаткаў, але ліквідавала збоі ў працы. Дляасноўная краіна пакупнікапры развітой інфраструктуры гэта не так крытычна, але для Сярэдняй Азіі гэта неабходнасць.

І яшчэ: мы заўважылі, што ва Узбекістане сталі часцей запытваць сістэмы з магчымасцю дыстанцыйнага кіравання праз мабільныя сеткі. Відаць, адбіваецца павелічэнне пранікнення інтэрнэту нават у сельскай мясцовасці. Нам прыйшлося адаптаваць нашы шлюзы да мясцовых аператараў.

Дызайн для розных тыпаў глеб і сельскагаспадарчых культур

У Ферганскай даліне, напрыклад, пераважаюць лёгкія суглінкі, а ў Каракалпакстане — саланчакі. У кожным выпадку патрэбна свая схема паліву і склад угнаенняў. Мы нават распрацавалі мабільны дадатак для разліку параметраў сістэмы — уводзіш тып глебы, культуру, ухіл — атрымліваеш рэкамендацыі па адлегласці паміж кропельніцамі і норме паліву.

Для вінаграднікаў у Казахстане прыйшлося цалкам перагледзець падыход да фільтрацыі - там дробныя часцінкі гліны праходзяць праз стандартныя фільтры. Дадалі прыступку з гідрацыклонамі — праблему вырашылі, але кошт сістэмы павялічыўся. Кліенты спачатку абураліся, але пасля першага сезона без засоров былі ўдзячныя.

Дарэчы, аб угнаеннях - у інтэграваных сістэмах важна не толькі падаваць ваду, але і дакладна дазаваць угнаенні. Мы выкарыстоўваем фарсункі з прапарцыйным упырскам, якія звязаны з кантролерам. Гэта асабліва важна для цяплічных гаспадарак, дзе перакорм гэтак жа небяспечны, як і недокорм.

Сэрвіс і падтрымка - тое, чаго часта не хапае пастаўшчыкам

Многія кампаніі пастаўляюць абсталяванне і забываюць пра кліента. З самага пачатку мы абапіраліся на мясцовых сэрвісных інжынераў - навучаем іх на месцы і забяспечваем запчасткамі. Напрыклад, у Нукусе ў нас ёсць склад расходных матэрыялаў - фільтры, кропельніцы, клапаны. Гэта дорага, але без яго вы губляеце рэпутацыю пасля першай паломкі.

Немалаважна і адаптацыя дакументацыі — перакладаем не толькі на рускую, але і на ўзбекскую, казахскую мовы, больш выкарыстоўваем схем і чарцяжоў. Вопыт паказвае, што тэкставыя інструкцыі часта застаюцца непрачытанымі.

І, нарэшце, пастаянна збіраем водгукі аграрыяў, каб удасканаліць тэхніку. Напрыклад, пасля скаргаў на складанасць налады кантролераў дадалі рэжым «для пачаткоўцаў». з базавымі сцэнарыямі арашэння. Гэта дробязі, але менавіта ад гэтых дробязяў залежыць, ці вернецца кліент з новым замовай.