Асноўная краіна пакупніка камплекта сістэмы арашэння

Калі кажуць пракамплект арашальнай сістэмы, многія адразу задумваюцца аб цане або стандартнай зборцы - і гэта галоўная памылка. Насамрэч, галоўнае - зразумець, у якой краіне будзе працаваць сістэма: глеба ў Краснадарскім краі і Казахстане адрозніваецца гэтак жа, як патрабаванні да аўтаматызацыі дробнага фермера і аграхолдынга.

Чаму? Асноўная краіна пакупніка? вырашае больш, чым тэхнічныя характарыстыкі

Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC не аднойчы сутыкаліся з сітуацыяй, калі кліент дасылае спіс тэхнікі, але пры дэталёвай гутарцы высвятляецца, што ён не ўлічыў ні мясцовых стандартаў водакарыстання, ні сезоннасці ападкаў. Напрыклад, ва Узбекістане важна ўлічваць высокую мінералізацыю вады - без шматступеннай фільтрацыі капежныя магістралі выходзяць з ладу за сезон.

Адзін з нашых праектаў для фермераў Растоўскай вобласці паказаў, што нават якасныя кантралёры могуць «мерзнуць?» пры -30°C, калі ў прашыўцы не ўключыць зімовы рэжым. Прыйшлося перамантаваць шафы кіравання і дадаць ацяпленне - дробязь, але без вопыту працы гэтага не прадбачыць.

Цяпер у кліента заўсёды запытваюцца не толькі параметры поля, але і тыповыя анамаліі надвор'я ў рэгіёне. Моцны вецер у стэпавых зонах, напрыклад, патрабуе іншага разліку адлегласці апор для оросителей.

Кейс-аналіз: чаму гатовыя наборы не заўсёды працуюць

У 2022 годзе да нас звярнуўся кааператыў са Стаўрапольскага краю - набылі «універсал» у іншага пастаўшчыка. камплект, але сутыкнуліся з празмерным спажываннем вады на 40%. У ходзе аналізу высветлілася, што помпавая група прызначана для пяшчаных грунтоў, але яны маюць цяжкія суглінкі. Вада не паспявала ўвабрацца і сцякала ў нізіну.

Прыйшлося перабудаваць сістэму: дадаць датчыкі вільготнасці глебы і модуль імпульснага арашэння. Гэта павялічыла кошт на 15%, але пасля двух сезонаў эканомія на вадзе акупіла паляпшэнне. Выснова: універсальных рашэнняў няма, толькі падбор пад пэўную глебу і культуру.

Дарэчы, наш сайт https://www.lyzhihuinongye.ru мы выкарыстоўваем не як каталог, а як пляцоўку для збору першасных даных - ёсць форма з разгорнутымі палямі «тып глебы?» і ?крыніца вады?. Гэта адсякае 80% нерэлевантных запытаў.

Як не памыліцца пры пікіроўцы

Ніколі не эканомце на фільтрах - нават калі вада з артэзіянскай свідравіны. У мінулым годзе мы ўсталявалі сістэму ў Татарстане, дзе кліент настаяў на простым сеткаватым фільтры. Праз тры месяцы пясок пашкодзіў электрамагнітныя клапаны - рамонт каштаваў даражэй, чым шматслаёвы фільтр зваротнай прамывання.

Перад выбарам фарсунак заўсёды правярайце ваду на жорсткасць. З-за карбанатных адкладаў мы неяк страцілі цэлы сезон на перцы - прыйшлося тэрмінова мяняць выпраменьвальнікі на самаачышчальныя.

Выбар абсталявання: што сапраўды важна

Для невялікіх гаспадарак (да 5 га) часта прапануюць гатовыя камплекты з таймер-кантролерамі - але на самой справе фермеры забываюць іх пераналаджваць пад фазы росту ўраджаю. Мы перайшлі на простыя метэастанцыі з карэкцыяй арашэння па выпарэнні - хоць яны і даражэйшыя на 20%, але эканомія вады дасягае 35%.

Пры камплектацыі мы выкарыстоўваем модульны прынцып: базавы набор (трубы, фітынгі, помпа) + дадатковыя вузлы (аўтаматыка, фільтрацыя, датчыкі). Гэта дазваляе кліенту пачаць з мінімальным бюджэтам і набываць дадатковыя функцыі па меры росту.

Наша вытворчасць у Кітаі дазваляе хутка адаптаваць камплектуючыя - напрыклад, павялічваць таўшчыню сценкі труб для рэгіёнаў з марозным пучэнню глебы. Але зборка і наладка заўсёды ажыццяўляюцца на месцы інжынерамі з краіны заказчыка.

Чаму ?разумнае земляробства? - не толькі маркетынг

У праекце агародніннай фермы пад Варонежам мы ўкаранілі не проста кропельнае абрашэнне, а сістэму дыферэнцыраванага паліву па зонах поля. У платформу інтэгравалі дадзеныя з дронаў і датчыкаў вільготнасці - цяпер паліў запускаюць толькі ў раёнах з падзеннем ціску ў кропельніц. Вынік: на 18% менш вады, +12% павелічэнне ўраджаю.

Але важна не перагружаць сістэму: для збожжавых часцяком дастаткова простай аўтаматыкі з таймерам - дадатковыя датчыкі сябе не акупяць.

З якімі невідавочнымі праблемамі сутыкаюцца пакупнікі?

Мытнае афармленне - многія не ўлічваюць, што абсталяванне з датчыкамі ціску можа патрабаваць асобнай сертыфікацыі ў ЕАЭС. Мы загадзя рыхтуем пакет дакументаў, але ў 2021 годзе партыя затрымалася на мяжы з-за няправільна аформленых сертыфікатаў на электрамагнітныя клапаны.

Мясцовая падтрымка вельмі важная. Сістэму паставілі ў Крыме, а праз паўгода частотны пераўтваральнік выйшаў са строю. Наш інжынер з Краснадара змог прыехаць толькі праз тыдзень - кліент страціў частку ўраджаю. Зараз мы ствараем сетку сэрвісных партнёраў у ключавых рэгіёнах.

Кліматычныя асаблівасці: у Прымор'е з-за высокай вільготнасці стандартныя датчыкі вільготнасці глебы паказвалі хібнасць да 25%. Прыйшлося перайсці на тензиометры - больш дарагія, але дакладныя ва ўмовах пастаяннага туману.

Як мы змянілі падыход да стварэння набораў

Раней сістэмы складаліся па тэхнічных параметрах - прадукцыйнасці помпы, даўжыні лініі. Зараз прыступаем да агратэхнічнага аналізу: ураджай, схема пасадкі, глыбіня каранёвай сістэмы. Для вінаграднікаў, напрыклад, мы выкарыстоўваем падземнае кропельнае абрашэнне - гэта памяншае выпарэнне, але патрабуе спецыяльных інструментаў для ўстаноўкі.

Дапоўнілі штат аграномамі-кансультантамі — яны дапамагаюць тэхнічнаму аддзелу карэктаваць планы паліву на вегетацыйны перыяд. Гэта асабліва важна для цяпліц, дзе памылка ў працягласці паліву прыводзіць да грыбковых захворванняў.

Усе кейсы і разлікі мы публікуем на https://www.lyzhihuinongye.ru у раздзеле «Рэалізаваныя праекты?» - не як рэклама, а як практычны дапаможнік для новых кліентаў. Фермеры часта прыходзяць з гатовым рашэннем «Хачу, як у суседа?», але пасля вывучэння прыкладаў разумеюць неабходнасць адаптацыі да сваіх умоў.

Што з'яўляецца прыярытэтным пры выбары кампанентаў?

Помпы - толькі з запасам магутнасці 15-20%. Танныя кітайскія аналагі выходзяць з ладу пасля 1-2 сезонаў інтэнсіўнай працы. Мы працуем з праверанымі вытворцамі, але гэта павялічвае кошт камплекта на 7-10%.

Трубы - для надземнага мантажу выкарыстоўваем толькі ПЭ з УФ-стабілізацыяй. Быў сумны вопыт з трубамі ПВХ у Астраханскай вобласці - праз год знаходжання на сонцы яны патрэскаліся на стыках.

Перспектывы: куды рухаецца рынак арашальных сістэм

Попыт на дыстанцыйнае кіраванне расце нават сярод невялікіх гаспадарак - пасля пандэміі фермеры хочуць кіраваць паліву са смартфона. Але гатовых рашэнняў няшмат: большасць замежных платформаў не адаптаваныя да расійскіх сотавых сетак у сельскай мясцовасці.

Мы распрацоўваем гібрыдную сістэму - базавае кіраванне праз СМС (дзе няма стабільнага інтэрнэту) + пашыраны функцыянал праз мабільны дадатак у раёнах з LTE.

Яшчэ адна тэндэнцыя - інтэграцыя з прагнозамі надвор'я. У мінулым годзе мы апрабавалі сістэму з аўтаматычным пропускам паліву ў дажджлівыя дні - яна працавала добра, але прыйшлося дапрацаваць алгарытм з улікам ветру (невялікі дождж з моцным ветрам не ўвільгатняе глебу).

Галоўнае, не гнацца за «разумнымі». функцый, але для забеспячэння надзейнасці. Простая, але беспраблемная сістэма заўсёды лепш, чым тэхналагічна прасунутая, але капрызная. Гэта наш асноўны прынцып пры ўпакоўцы кожнагакамплект арашальнай сістэмы.