Асноўная краіна-пакупнік інтэлектуальнага абсталявання для маніторынгу шкоднікаў

Калі я бачу запыт абінтэлектуальнае абсталяванне для маніторынгу шкоднікаў - асноўны пакупнік краіны, заўсёды хачу ўдакладніць - гаворка ідзе пра абсталяванне для фермераў або сістэмы для аграхолдынгаў? У Shandong Lingyao мы спачатку рабілі стаўку на буйныя фермы, але жыццё паказала, што дробныя фермеры ў Казахстане, напрыклад, больш ахвотна бяруць базавыя мадэлі з дыстанцыйным апавяшчэннем. Хаця ў Еўропе попыт іншы - за інтэграцыю з метэастанцыямі гатовыя плаціць.

Чаму Расея стала ключавым рынкам

У 2022 годзе праз сайт lyzhihuinongye.ru мы атрымалі першы буйны заказ з Краснадарскага краю - 15 камплектаў IP-ловушек з функцыяй аўтаматычнага выяўлення чарвякоў. Кліент спачатку хацеў еўрапейскі аналаг, але наш інжынер прапанаваў наладзіць яго пад мясцовыя віды шкоднікаў. Перапрашыў на лугавую моль - аказалася, што гэта галоўная праблема ў Варонежскай вобласці.

Яшчэ памятаю, як прыйшлося перарабляць датчыкі вільготнасці - у Растоўскай вобласці аказалася, што пры +35°С камеры даюць збой. Прыйшлося экранаваць корпуса і ўсталёўваць дадатковыя кулеры. Мясцовыя аграномы сказалі: «У вас ёсць тэхніка для ўмеранага клімату, а ў нас пыл і пясок». Цяпер усе мадэлі для РФ праходзяць выпрабаванні ў стэпавых зонах.

Зараз 60% экспарту ідзе ў Расійскую Федэрацыю - не таму, што там танней, а таму, што мы навучыліся рабіць сістэмы пад канкрэтныя рэгіёны. Для Стаўрапольскага краю дададзены модуль адсочвання саранчы, а ў Татарстане - узмоцненая абарона ад грызуноў. Дарэчы, такі падыход пераймае і казахстанскі рынак - у мінулым месяцы ў Кустанайскую вобласць паставілі партыю з мадыфікацыямі пад мясцовых чарапах.

Тэхнічныя нюансы, пра якія не напісана ў характарыстыках

Наша сістэмаінтэлектуальны маніторынгпершапачаткова карыстаўся кітайскімі датчыкамі, але для расійскіх палёў прыйшлося перайсці на нямецкія - яны больш стабільна працуюць пры перападах ад -20°C да +40°C. Нягледзячы на ​​тое, што кошт вырас на 15%, адмоваў было ўтрая менш. Асабліва гэта важна для зерневых гаспадарак Зауралья - там сезон маніторынгу пачынаецца са снегу.

Самае складанае - не распазнаць шкоднікаў, а адкалібраваць іх пад розныя ўмовы асвятлення. У Белгародскай вобласці прыйшлося цалкам змяніць алгарытмы апрацоўкі малюнкаў - аказалася, што ранішнія туманы «забіваюць» AI-мадэль. Для лесастэпавай зоны прыйшлося рабіць асобныя налады.

Батарэйкі - асобны галаўны боль. У рэкламе гаворыцца пра 6 месяцаў аўтаномнай працы, але на самой справе пры -30°C у Новасібірскай вобласці батарэі разраджаюцца за 2 месяцы. Давялося распрацаваць ізаляваныя боксы з падагрэвам - так, яны даражэйшыя, але кліенты ў адказны перыяд не застаюцца без дадзеных.

Інтэграцыя з іншымі сістэмамі - дзе мы памыліліся

Спачатку так падумаліасноўныя пакупнікізахочуць аўтаномныя рашэнні. Але такім буйным аграхолдынгам, як «Мираторг», патрабавалася інтэграцыя са сваімі платформамі. Прыйшлося цалкам перапісваць API - расійскія ERP-сістэмы выкарыстоўваюць састарэлыя пратаколы абмену дадзенымі. Паўгода мы адаптаваліся да 1С.

Яшчэ адна памылка — не ўлічылі патрабаванні сертыфікацыі. У 2021 годзе прыйшлося ў тэрміновым парадку атрымліваць сертыфікаты ФСБ па крыптаграфіі - аказалася, што звесткі аб палявой абароне лічацца стратэгічнай інфармацыяй. На шчасце, кампанія Shandong Linyao LLC ужо мела вопыт супрацоўніцтва з дзяржаўнымі ўстановамі па праектах меліярацыі.

Цяпер мы неадкладна тэстуем усе новыя распрацоўкі на сумяшчальнасць з папулярнымі ў РФ сістэмамі - ад трэкераў ГЛОНАСС да беспілотнікаў Geoscan. З апошнімі, дарэчы, былі цяжкасці - іх праграмнае забеспячэнне дрэнна працуе з кітайскімі чыпамі, таму прыйшлося змяніць пастаўшчыка працэсараў.

Кейсы практычнай рэалізацыі

У мінулым годзе ў Варонежскай вобласці ўстаноўлена 28 станцый маніторынгу сеткі цяпліц. Праз 3 месяцы кліент паскардзіўся на ілжывыя спрацоўванні - аказалася, што павукі аплятаюць лінзы павуціннем. Прыйшлося распрацаваць антысеціўныя шчыты - простае рашэнне, але ў падручніках пра гэта не пішуць.

А ў Стаўрапольскім краі сутыкнуліся з вандалізмам - мясцовыя падлеткі разабралі датчыкі «на запчасткі». Разам з заказчыкам трэба было распрацаваць сістэму фізічнай абароны — ад клетак Фарадэя да маскіровачных установак у фальшывых гнёздах буслоў. Зніжэнне страт на 80%.

Найбольш паспяховы праект у Татарстане, куды мы падключылісяразумнае абсталяваннез сістэмай кропельнага арашэння. Пры выяўленні лічынак чахлы паліў аўтаматычна скарачаюць - вільготная глеба прыцягвае шкоднікаў. Без апрацоўкі хімікатамі ўраджайнасць бульбы павялічылася на 12%.

Эвалюцыя патрабаванняў кліентаў

Калі ў 2020 годзе пыталіся пра базавыя функцыі - колькасць камер, далёкасць сувязі, то цяперасноўная краіна пакупнікаРасійскай Федэрацыі патрэбная прагнозная аналітыка. Яны хочуць не толькі выяўляць шкоднікаў, але і прагназаваць успышкі за 10-14 дзён. Прыйшлося звязаць дадзеныя аб надвор'і Расгідрамета і нейрасецівы для аналізу шматгадовых назіранняў.

Нечакана ўзрос попыт на мабільныя рашэнні - не стацыянарныя станцыі, а партатыўныя комплексы для прыезджых аграномаў. Зрабілі паменшаны варыянт з планшэтам і партатыўнай камерай - ён аказаўся запатрабаваным у гаспадарках Ленінградскай вобласці.

Цяпер тэстуем сістэму на вінаградніках Крыма - там ім патрэбна асаблівая дакладнасць распазнання (флоксен, листовертка). Мясцовыя тэхнолягі кажуць, што эўрапейскія аналягі дрэнна спраўляюцца з крымскімі гатункамі вінаграду — занадта густая лістота. Магчыма, прыйдзецца дадаць цеплавізары.

Перспектывы і абмежаванні

Галоўны бар'ер - не цана, а недавер да аўтаматызацыі. Многія аграномы аддаюць перавагу асабістаму агляду палёў - гэта трэба даказацьабсталяванне для маніторынгуне замяняе спецыяліста, а пашырае яго магчымасці. Мы праводзім дэманстрацыйныя дні з выездамі на палі - пасля таго, як яны ўбачаць справаздачу з дакладнасцю 94%, яны звычайна згаджаюцца на тэставы перыяд.

Сыравінны крызіс ударыў па ланцугу паставак - мікрачыпы падаражэлі на 40%, але расійскія кліенты гатовыя плаціць за якасць. Цікава, што ў 2023 годзе выраслі заказы з нафтагазавых рэгіёнаў - Ямала, Ханты-Мансійскай аўтаномнай акругі. Яны выкарыстоўваюць нашы сістэмы для маніторынгу расліннасці вакол адкладаў.

Наступным крокам з'яўляецца інтэграцыя дадзеных аб шкодніках з аўтаматычнымі сістэмамі арашэння і ўнясення ўгнаенняў Shandong Lingyao LLC. У Саратаўскай вобласці ўжо ёсць пілот - пры выяўленні асобных відаў насякомых аўтаматычна карэктуецца склад падкормкі. Ён яшчэ трохі сыры, але патэнцыял велізарны.