Спрынклерныя арашальныя сістэмы асноўны пакупнік краіны

Калі кажуць праспринклерные сістэмы арашэння, адразу ўсплывае стэрэатып «асноўная краіна пакупніка — Расія». Але калі капнуць глыбей, то выявіцца, што геаграфія попыту куды больш складаная - тут і Казахстан з яго засушлівымі рэгіёнамі, і Беларусь з яе расце цікавасцю да дакладнага земляробства. Многія пастаўшчыкі памылкова арыентуюцца толькі на цэнавую канкурэнцыю, выпускаючы з-пад увагі патрабаванні адаптацыі абсталявання да мясцовых глебава-кліматычных умоў.

Чаму Расея застаецца ключавым рынкам

На расійскім рынку гістарычна склаўся парадокс: пакуль у адных рэгіёнах ёсць багацце водных рэсурсаў, у іншых - напрыклад, у Стаўрапольскім краі або на Паўднёвым Урале - дэфіцыт вільгаці становіцца крытычным. Мясцовыя фермеры ўжо прайшлі этап эксперыментаў з таннымі кітайскімі аналагамі, і цяпер попыт зрушыўся ў бок надзейнасці, а не толькі кошту. У той жа час усё яшчэ ёсць гаспадаркі, якія спрабуюць «сабраць» сістэму з розных кампанентаў - вынік практычна заўсёды жаласны: нераўнамерны паліў, частыя паломкі помпы.

Цікава назіраць, як змяняецца структура заказаў. Калі раней пераважалі найпростыяспринклерные сістэмына аснове барабанных дождевателей, цяпер усё часцей запатрабаваны камбінаваныя рашэнні - напрыклад, кропельнае абрашэнне плюс дажджаванне для розных культур у севазвароце. Гэта патрабуе ад пастаўшчыка не проста продажу тэхнікі, а прадастаўлення агратэхнічных кансультацый на этапе праектавання.

Выпадак з практыкі: у мінулым сезоне ў Варонежскай вобласці мы сутыкнуліся з сітуацыяй, калі заказчык настойваў на выкарыстанні старых трубаправодаў без мадэрнізацыі. Ціск «прасеў», а далёкія крылатыя распырсквальнікі працавалі напалову. Прыйшлося тэрмінова дадаваць павышальныя помпы - урок, што дыягностыка інфраструктуры павінна быць абавязковым этапам перад устаноўкай.

Спецыфіка працы з Казахстанам і Цэнтральнай Азіяй

Галоўная задача тут не проста прадацьспринклерные сістэмы арашэння, і адаптаваць іх да суровых умоў мінералізацыі вады. У Мангістаўскай вобласці, напрыклад, стандартныя фарсункі выйшлі з ладу за сезон з-за высокага ўтрымання солі. Давялося працаваць з інжынераміShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltdдапрацаваць канструкцыю фарсунак - перайшлі на керамічныя ўстаўкі, хоць гэта павялічыла кошт сістэмы на 15%.

Цікавая тэндэнцыя: казахстанскія аграхолдынгі сталі часцей запытваць сістэмы з запасам магутнасці. Тлумачаць гэта тым, што пашыраюць пасевы без дакладнага плана — купілі суседні ўчастак, трэба яго хутка «ўключаць»? у існуючую інфраструктуру. Такія патрабаванні вымушаюць загадзя планаваць больш эфектыўныя помпавыя станцыі і большы дыяметр труб.

У той жа час ва Узбекістане сутыкнуліся з супрацьлеглай праблемай - мясцовыя фермеры часта эканомяць на фільтрах, лічачы іх «лішнім элементам». У выніку засмечваюцца эмітэры і згараюць помпы. Цяпер у кожным праекце мы абавязкова паказваем разлік страт на рамонт без фільтрацыйнай станцыі - гэта больш пераканаўча, чым любыя маркетынгавыя прэзентацыі.

Тэхналагічныя тонкасці, якія ўплываюць на выбар пакупніка

Сучасныспринклерные сістэмы- гэта ўжо не проста трубы з распырсквальнікамі. У тэхнічных працэсахShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, напрыклад, асаблівая ўвага надаецца аўтаматызацыі не толькі паліву, але і прамывання фільтраў - здавалася б, дробязь, але гэта менавіта такія «дробязі»? вызначыць, ці будзе сістэма працаваць гадамі ці месяцамі.

Часта забыты момант - гэта сумяшчальнасць кантролераў розных вытворцаў. Давялося бачыць, як у гаспадарцы набылі “прасунутыя?” Ізраільскі кантролер, але не змог звязаць яго з расійскімі метэастанцыямі. Цяпер заўсёды ўдакладняем пратаколы абмену дадзенымі - часам варта рэкамендаваць менш функцыянальнае, але сумяшчальнае абсталяванне.

Яшчэ адзін нюанс - рамонтапрыдатнасць ў палявых умовах. Імпартныя сістэмы з унікальнымі запчасткамі ў разгар сезону могуць прастойваць тыднямі. Таму ў праектах для аддаленых рэгіёнаў мы свядома ідзем на спрашчэнне - напрыклад, выкарыстоўваем шаравыя краны замест электрамагнітных там, дзе гэта дапушчальна.

Дарагія памылкі ў дызайне

Самае распаўсюджанае - недаацэнка ветравой нагрузкі. У Калмыкіі прыйшлося перарабляць цэлы ўчастак сістэмы, таму што пры ветры больш за 8 м/с ваду проста выносіла на суседнія палі. Разлічылі новы апорны крок, змянілі вышыню стрыжняў - праблема знікла, але дадатковыя выдаткі склалі амаль 20% ад першапачатковай каштарысу.

Яшчэ адна распаўсюджаная памылка - эканомія на зліўных клапанах. У адной з гаспадарак Растоўскай вобласці за зіму прамерзлі і лопнулі дзясяткі метраў труб — ваду не цалкам спусцілі з-за адсутнасці ніжніх кропак скіду. Цяпер у пашпарце кожнага аб'екта асобным пунктам прапісваем парадак кансервацыі на зіму.

Быў цікавы выпадак у Стаўрапольскім краі: заказчык патрабаваў максімальнай аўтаматызацыі, а інтэрнэт на палі не правялі. Сістэма працавала ў паўаўтаматычным рэжыме, страціўшы 70% сваёй працаздольнасці. Сутнасць у тым, што часам вам трэба перашкодзіць кліентам выкарыстоўваць лішнія тэхналогіі, калі для іх няма інфраструктурнай асновы.

Перспектывы развіцця рынку

Мяркуючы па заяўках, якія паступілі наhttps://www.lyzhihuinongye.ru, у бліжэйшыя 2-3 гады варта чакаць росту попыту на гібрыдныя рашэнні. напрыклад,спринклерные сістэмы арашэнняз падкормкай праз фертигацию - гэта патрабуе больш дакладнага разліку дазавальных станцый.

Яшчэ адна тэндэнцыя - запыты на сістэмы з магчымасцю паступовай мадэрнізацыі. Фермеры хочуць пачаць з базавай канфігурацыі, але з перспектывай дадання датчыкаў вільготнасці глебы або аналітычных модуляў. Гэта лагічна ва ўмовах нестабільнай эканомікі.

Асабіста я лічу, што асноўны рост будзе не ў продажы асобных машын, а ў комплексных праектах - ад праектавання да сэрвіснай падтрымкі. Проста падыходShandong Linyao Intelligent Agriculture Technology Co., Ltd, які спалучае ў сабе дэвелапмент, вытворчасць і будаўніцтва пад ключ, тут найбольш перспектыўны - асабліва для новых зямель, дзе няма састарэлай інфраструктуры.