Вырошчванне палёў Галоўная краіна-пакупнік

Калі вы пачуеце прарасце ў полі, многія адразу ўяўляюць сабе трактары і тоны ўгнаенняў. Але галоўнае не проста расці, а разумець штоасноўная краіна пакупнікапрыме гэты прадукт. Мы ў Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology LLC часта сутыкаліся з тым, што кліентам з Цэнтральнай Азіі, напрыклад, патрабуюцца пэўныя параметры вільготнасці збожжа, а еўрапейскім - зусім іншыя. І калі не ўлічыць гэта на этапе планіроўкі поля, то перарабляць сістэму паліву або фільтрацыі будзе позна.

Чаму поле не з'яўляецца ізаляванай тэрыторыяй?

У мінулым годзе мы працавалі над праектам у Казахстане — заказчык хацеў аптымізаваць абрашэнне пшаніцы. Першапачаткова ўсе разлікі рабіліся па мясцовых стандартах, але калі высветлілася, што 70% ураджаю ідзе ў Расію, прыйшлося тэрмінова мяняць налады сістэм фільтрацыі. Расійскія пакупнікі там часта патрабуюць меншай вільготнасці збожжа, інакш будуць затрымкі на мытні. Гэта той момант, які многія прапускаюць: поле павінна быць «прыстасавана» да матэрыяльна-тэхнічнага забеспячэння і стандартаў краіны, куды вы яго адпраўляеце.

Дарэчы, нават у межах адной культуры — той жа кукурузы — ёсць свае нюансы. Для паставак у ААЭ важна, каб зерне было максімальна чыстым ад пяску, а значыць, на этапе апрацоўкі палёў неабходна ўсталёўваць дадатковыя ступені фільтрацыі вады. Мы ў Shandong Lingyao распрацавалі індывідуальныя сістэмы для такіх выпадкаў: не проста універсальныя рашэнні, а для канкрэтнага пакупніка.

Часам здаецца, што дробныя дэталі, такія як памер часціц у вадзе або ўзровень мінералізацыі, занадта шмат. Але ад іх залежыць, ці будзе партыя праходзіць фітасанітарныя нормыасноўная краіна пакупніка. Літаральна на пасяўной прыйшлося перарабляць схемы паліву, бо ў заказчыка нечакана знайшоўся новы пакупнік з іншымі патрабаваннямі.

Абсталяванне як мост паміж полем і рынкам

Інтэлектуальныя сістэмы кіравання палівам апісаны на нашым сайце https://www.lyzhihuinongye.ru, але рэдка хто звязвае іх непасрэдна з экспартнымі рызыкамі. Але дарэмна. Напрыклад, частотныя аўтаматычныя станцыі - яны не толькі эканомяць ваду, але і дазваляюць хутка пераналаджваць параметры пад рэзка змяняюцца патрабаванні пакупніка. Быў выпадак, калі за тыдзень да ўборкі ўзбекскі партнёр абвясціў, што мы цяпер пастаўляем у Саудаўскую Аравію, а ў іх жорсткія ліміты па ўтрыманні нітратаў. Давялося дыстанцыйна змяншаць падачу ўгнаенняў праз краны — без аўтаматыкі гэта было б немагчыма.

Дарэчы, аб клапанах. Дыстанцыйнае кіраванне - гэта не проста «зручна», але часам і адзіны спосаб хуткага рэагавання. У тым жа праекце з Казахстанам частка палёў знаходзілася ў 200 км ад базы, і калі б не магчымасць дыстанцыйна перакрываць ваду пры змене надвор'я (а пакупнік з Кітая не прымае збожжа з высокай вільготнасцю), страты былі б значныя.

Часта сустракаю меркаванне, што разумная тэхніка - гэта раскоша. Але ў кантэксцерасце ў полідля канкрэтнага рынку - гэта страхаванне. Асабліва калі гаворка ідзе пра праектаванне гідратэхнічных збудаванняў: калі першапачаткова не прадугледзець магчымасць рэгулявання мінералізацыі вады, то не зможаш адпавядаць нормам Еўропы, дзе існуюць жорсткія нормы па ўтрыманні соляў.

Дарагія памылкі

Адзін з нашых першых праектаў — будаўніцтва сельгасховішча для бульбы для паставак у Беларусь. Тады не ўлічылі, што беларускія пакупнікі прымаюць клубні толькі пэўнага памеру, а гэта патрабуе дакладнай выверкі паліву па фазах росту. У выніку частка ўраджаю пайшла на мясцовы рынак са зніжкай. Цяпер я заўсёды кансультую кліентаў: перад дызайнамрасце ў полі, пытайцеся ў будучага пакупніка не толькі цану, але і тэхнічныя характарыстыкі тавару.

Іншы прыклад: ва Узбекістане зрабілі сістэму арашэння бавоўны, арыентуючыся на турэцкі рынак. Туркі патрабавалі пэўнай даўжыні валакна, якая залежала ад раўнамернасці паліву ў апошнія тыдні перад зборам ўраджаю. Калі яны гэтага не разлічылі, яны атрымалі змешаную партыю. Прыйшлося мадыфікаваць сістэму фільтрацыі, каб ліквідаваць засоры, якія выклікалі перабоі з водазабеспячэннем.

Часам праблемы ўзнікаюць па дробязях. Напрыклад, у сістэмах кропельнага арашэння для паставак у краіны з гарачым кліматам (ААЭ, Саудаўская Аравія) важна выкарыстоўваць матэрыялы, устойлівыя да УФ-выпраменьвання. Аднойчы мы на гэтым зэканомілі - праз сезон трубкі патрэскаліся, і вільгаць размяркоўвалася нераўнамерна. Пакупнік адмовіўся ад пастаўкі з-за рознай якасці.

Як тэхналогіі дапамагаюць знізіць рызыкі

У Shandong Lingyao мы паступова прыйшлі да высновы, што праектаванне палёў - гэта не толькі аграномія, але і ІТ. Напрыклад, калі мы ствараем разумныя аграпаркі, мы заўсёды ўключаем магчымасць дыстанцыйнага збору даных аб вільготнасці і тэмпературы глебы. Затым гэтыя дадзеныя выкарыстоўваюцца для сертыфікацыі прадукцыі - некаторым пакупнікам з ЕС патрабуецца гісторыя росту параметраў.

Асабліва карыснай была інтэграцыя сістэм маніторынгу з лагістыкай. Калі вы гэта ведаецеасноўная краіна пакупніка- напрыклад, Егіпет - мае кароткі тэрмін прыняцця; Вы можаце рэгуляваць хуткасць паспявання праз тыя ж частотныя пераўтваральнікі. Гучыць як фантастыка, але на практыцы гэта проста разлік паліву і падкормак пры пэўных тэмпературных рэжымах.

Зараз мы працуем над праектам, у якім мы аб'ядноўваем даныя аб палявых умовах з блокчейном, каб адсочваць паходжанне прадуктаў. Гэта асабліва важна для такіх рынкаў, як ААЭ, дзе ўсё часцей патрабуюцца доказы «чысціні» ланцужка паставак. І тут мы зноў вяртаемся да таго, што поле - гэта пачатак усяго ланцужка, а не асобны аб'ект.

Практычныя парады па адаптацыі

Калі абагульніць наш вопыт, то, перш за ўсё, трэба заўсёды патрабаваць ад пакупніка не толькі камерцыйных умоў, але і поўнага пераліку тэхнічных патрабаванняў да тавару. Часам узнікаюць нюансы, якія ўплываюць на выбар абсталявання длярасце ў полі. Напрыклад, дапушчальны ўзровень механічных пашкоджанняў гародніны можа вызначаць тып сістэмы ўборкі.

Па-другое, не эканомце на сістэме фільтрацыі. Многія кліенты лічаць гэта непатрэбным, але менавіта якасць вады часта становіцца крытычным параметрам для пакупнікоў з краін з строгім прыродаахоўным заканадаўствам. Мы на https://www.lyzhihuinongye.ru нават распрацавалі модульныя фільтры, якія можна дадаткова наладзіць у адпаведнасці са зменлівымі патрабаваннямі.

І па-трэцяе, уключыць у праект магчымасць мадэрнізацыі. Рынкі мяняюцца, сёння галоўным пакупніком можа быць Расія, а заўтра — Кітай з зусім іншымі стандартамі. Сістэмы, якія мы распрацоўваем у Shandong Lingyao, звычайна маюць запас прадукцыйнасці і гнуткасці. Гэта даражэй на пачатку, але пазбаўляе вас ад шматмільённых страт пры змене рынкаў.