Əks osmoz qurğuları ƏSAS Alıcı ölkəsi

Əsas bazarlar haqqında sualtərs osmoz bitkiləri- Bu, bəlkə də ən çox müzakirə olunanlardan biridir, eyni zamanda sənayemizdə ən çox çaşdırıcıdır. Tez-tez hər şeyin daha sadə olduğu barədə fikirləri eşidə bilərsiniz - Çin, Hindistan, Yaxın Şərq. Və bu, şübhəsiz ki, qismən həqiqətdir. Ancaq praktikada şəkil daha mürəkkəbdir və daha dərin bir analiz tələb edir. Axı, bir istehsalçı üçün "əsas bazar" digəri üçün niş seqmenti ola bilər. Və buna görə də bu sahədə uzun illər təcrübə əsasında müşahidələrimi bölüşmək istəyirəm.

Gözaltılar və reallıq: Həqiqətən harada pul qazana bilərsiniz?

İlə məşğul olmağa başlayandatərs osmoz avadanlığı, inkişaf etməkdə olan ölkələrin nəhəng həcminin nəhəng həcminin fikri dərhal meydana çıxır. Bu məntiqi görünür - böyüyən bir əhali, içməli su çatışmazlığı, çirkab suların müalicəsinə ehtiyac. Həqiqətən, orada böyük potensial var. Ancaq həyata keçirmək nə qədər asandır tamamilə fərqli bir məsələdir. Problemlər logistika, infrastruktur, rəqabət və ən başlıcası, suyun keyfiyyəti və xüsusi avadanlıq tələbləri ilə başlayır. Məsələn, yüksək duzlu bir məzmunlu su, layihənin son qiymətinə və gəlirliliyinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən daha mürəkkəb və bahalı əvvəlcədən filtrasiya sistemi tələb edir. Bir neçə ildir Hindistan bazarı ilə fəal işləmişik və təcrübə oldu ... Qarışıq oldu. Standart həllər təklif etmək cəhdləri, ixtisaslı xidmət işçiləri və mürəkkəb bir satınalma və sertifikatlaşdırma sisteminin olmaması səbəbindən tez-tez uğursuz oldu. Zərər təkcə maliyyədə deyil, həm də bazarda 'aradan qaldırmağa' keçirməyə çalışırdı.

Logistika və infrastruktur ilə çətinliklər

Bu bölgələrdə real logistika ayrı bir xərc maddəsidir. Həmişə etibarlı nəqliyyat şəbəkəsi, gömrük prosedurları, avadanlıqları yerli şəraitə uyğunlaşdırmağın zəruriliyi - bütün bunlar risklər və əməliyyat xərcləri artır. Bundan əlavə, avadanlıqların istismarını qorumaq üçün zəruri infrastruktur tez-tez çatışmır - elektrik, su təchizatı, kanalizasiya. Bunun üçün əlavə investisiya tələb olunur və layihənin gəlirliliyini əhəmiyyətli dərəcədə azalda bilər. Bir dəfə İndoneziyadakı layihələrdən birində bir vəziyyətlə qarşılaşdıq, lazımi gücü təmin etmək üçün müstəqil olaraq kiçik bir elektrik stansiyası qurmalı olduq.

İnfrastruktur məhdudiyyətləri bir çox inkişaf etməkdə olan ölkələrdə təəssüf ki, ümumi bir problemdir. Bir iş planı hazırlayarkən risklər diqqətlə qiymətləndirilməli və nəzərə alınmalıdır. Tez-tez, yalnız avadanlıq deyil, dizayn işləri, quraşdırılması, istismara verilməsi və sonrakı təmir də daxil olmaqla hərtərəfli bir həll təklif etmək lazımdır. Bu, ilkin sərmayəni artırır, lakin layihənin uğurlu olması ehtimalını artırır.

Rəqabət və qiymət müharibələri

Satış bazarlarında rəqabəttərs osmoz filtrləriÇox yüksək və tez-tez qiymət müharibələrinə səbəb olur. Bu, şübhəsiz ki, biznesin gəlirliliyinə mənfi təsir göstərir. Tək qiymətə rəqabət etməyə çalışmaq ümumiyyətlə itirən bir strategiyadır. İstehsalçı kimi, ən yüksək qiymətə və hərtərəfli xidmət təklif etmək üçün hər zaman daha asan olmuşdur. Məhsullarımızın etibarlılığı və davamlılığı sayəsində bazarda dayaqda dayaq qazana bildik.

Bizi tez-tez soruşuruq: 'Çin haqqında nə demək olar? Bu, böyük bir bazardır! ' Əlbəttə, Çin sənayenin vacib bir oyunçusudur, ancaq bir ölçülü uyğun deyil - bütün həll yolu yoxdur. Çin bazarındakı rəqabət çox şiddətlidir və uğurla işləmək nəinki aşağı qiymətə deyil, həm də yüksək keyfiyyət, etibarlılıq və yaxşı xidmət tələb edir. Bir çox Çin istehsalçısı müştərilərə belə birləşdirilmiş bir yanaşma təklif edə bilməzlər.

Həqiqi liderlər: kim alır və haradatərs osmoz sistemləri

Ümumi əsaslandırmanı və konkret faktlara baxsaq, şəkil daha aydın olur. Əslində əsas bazarlartərs osmoz bitkiləriBunlar tez-tez 'isti ləkələr' adlandırılan ölkələr deyil. Bunlar, daha çox, suyun keyfiyyəti prioritet olduğu yüksək bir sənaye və kənd təsərrüfatı inkişafı olan ölkələrdir. Məsələn, ABŞ, Kanada, Avstraliya, Avropa ölkələri (Almaniya, Hollandiya, Belçika). Ətraf mühitin qaydaları və içməli və istehsal üçün təmiz suya yüksək tələbat olduğu yerlərdə.

ABŞ və Kanada: Yüksək texnoloji həllər üçün bazar

ABŞ və Kanada bazarındasu filtrasiyasıÇox inkişaf etmiş və yüksək texnoloji həllərə yönəldilmişdir. Burada yalnız avadanlıq almırlar, ancaq sənaye və bələdiyyə obyektlərində suyun təmizlənməsi üçün hərtərəfli həllər təklif edə biləcək etibarlı tərəfdaşları axtarırlar. Mühüm bir amil sertifikatlı mütəxəssislərin mövcudluğu və avadanlıqları tez bir zamanda xidmət göstərmək imkanıdır. Bir çox Amerika şirkətləri fəal istifadə edirlərtərs osmoz qurğularıçirkab suların təmizlənməsi və içməli su istehsalı üçün.

Təmiz su istehsalı zavodlarının inşası üçün Amerika şirkətləri ilə bir neçə böyük müqavilə bağlaya bildik. Müvəffəqiyyət yalnız avadanlıqların yüksək performansı deyil, həm də müştərinin xüsusi ehtiyaclarını ödəmək üçün sistemin özelleştirilməsində rahatlıq idi. Layihə tələblərinə tam cavab verən xüsusi bir həll təklif edə bildik.

Avropa: ciddi standartlar və ətraf mühitin məsuliyyəti

Avropa bazarıtərs osmoz sistemlərisərt ekoloji standartlar və yüksək ekoloji məsuliyyət ilə xarakterizə olunur. Burada ekoloji cəhətdən təmiz materialların istifadəsinə və enerji istehlakının azaldılması üçün xüsusi diqqət yetirilir. Alman bazarı məhsulun keyfiyyəti və etibarlılığı baxımından xüsusilə tələb olunur. Hollandiya bazarı kənd təsərrüfatı və qida istehsalı üçün suyun təmizlənməsi texnologiyalarını fəal şəkildə inkişaf etdirir. Belçika bazarı ərizə yönümlüdürtərs osmoz bitkiləriSənayedə çirkab suların təmizlənməsi və suyun təkrar istifadəsi üçün.

Avropada infrastruktur obyektlərinin dizaynı və quran böyük mühəndislik şirkətləri ilə işləyirik. Bu şirkətlər tez-tez yüksək keyfiyyət, etibarlılığı və Avropa standartlarına uyğunluğuna görə məhsullarımızı seçirlər. Məhsullarımızı daim inkişaf etdirməyə və Avropa bazarının ehtiyaclarına uyğunlaşmağa çalışırıq.

Növbəti nədir? İnkişaf istiqamətləri və yeni üfüqlər

Bu güntərs osmoz qurğularıArtan bir sayda sənayedə - su təchizatı və çirkab sularından qida emalı, əczaçılıq və neft-kimya-tipi. Bu texnologiyaya tələbatın gələcəkdə, xüsusən inkişaf etməkdə olan ölkələrdə böyüməyə davam etməsi gözlənilir. Bir perspektivli bir sahə, kiçik icmalarda və uzaq saytlarda istifadə edilə bilən daha yığcam və enerji səmərəli tərs osmoz sistemlərinin inkişafıdır. Başqa bir istiqamət inteqrasiyatərs osmoz bitkiləriAvadanlıq istismarının səmərəliliyini artıracaq və istismar xərclərini azaldacaq avtomatlaşdırma və uzaqdan idarəetmə sistemləri ilə. Bir şirkət olaraq, trenddə qalmaq və bazar tələblərini ödəmək və müştərilərə ən yaxşı su təmizləyici həllər təklif etmək üçün məhsul və texnologiyalarımızı daim inkişaf etdirməyimiz vacibdir.

Və ehtimal ki, ən başlıcası, yalnız avadanlıq satmaq deyil, dizayn, quraşdırma, istismara vermək və sonrakı təmir daxil olmaqla hərtərəfli həllər təklif etməkdir. Bazarda uzunmüddətli uğur qazanmağın yeganə yolu budurtərs osmoz bitkiləri.