Smart Kənd Təsərrüfatı Əsas Alıcı Ölkəsi

"Alıcının əsas ölkəsi?" Haqqında eşitdiyiniz zaman Smart Agro-da, xəritədə bir nöqtəyə sabit ixracı dərhal təsəvvür edirsiniz. Ancaq əslində bu nadir hallarda bu, bazarın şıltaqlığı və hətta əsas istehlakçıya zəng edən Çin, hətta selektiv şəkildə alır. Biz Shandong Linyao Ağıllı Kənd Təsərrüfatı Texnologiyası MMC-də getdik: Əvvəlcə məhsulun texnoloji olduğundan dərhal bəri dərhal qəbul ediləcək. Məlum oldu ki, ölkəmizdə ölkəmizdə ən kiçik detallara, həm də Özbəkistanda, məsələn, uyğunlaşma tələb olunur - iqlimin fikrincə, lakin fermerlərin mentalitetinə görə. Yalnız "ağıllı" avadanlıq istəmirlər, ancaq mühəndis çağırmadan sahədə təmir edilə bilən bir şey. Bu, mücərrəd "Trend" deyil, əsl bir istəkdir.

Niyə? Alıcı əsas ölkəsi? Planlaşdırmanın qarşısını alan bir mifdir

Əvvəlcə, çoxları kimi, böyük bazarlara yönəlmiş, Rusiya, Belarusiya. Düşünürdük ki, orada kənd təsərrüfatı holdinqləri inkişafından bəri su və gübrələrin inteqrasiyası sistemlərimiz dərhal işləyəcəklər. Ancaq fərqli şəkildə ortaya çıxdı: Böyük oyunçular artıq avropalılardan avadanlıq aldılar və onları inandırmaq üçün aylar danışıqlar apardılar. Və hətta qiymətdə deyil - etibarlılığda. Bir dəfə, Tezlik maşınımızın müştəriyə "qurmaqda" "qurulması" göründüyü üçün Voronej bölgəsinə bir tədarük demək olar ki, pozuldu. Yerdəki interfeysi bitirməli və idarəetmə panelini sadələşdirməli idim. İndi bu işimiz bir nümunə olaraq var: bu, satınalmanı müəyyən edən ölkə deyil, fermanın xüsusi vəzifəsidir.

Yeri gəlmişkən, haqqındaSmart Kənd Təsərrüfatı Əsas Alıcı Ölkəsi- Bu, tez-tez yalnız ixrac etməyə başlayanlar axtarılır. Ancaq deyərdim ki, bu, daha vacib olan, lakin iqlim növü və torpaq quruluşu olan ölkə deyil. Məsələn, Rusiyanın cənub bölgələrində su filtrlərimizi həvəslə qəbul edirlər və mərkəzi bölgədə uzaq klapanları asanlıqla qəbul edirlər. Süpürmə ilə bağlı problemlər orada fərqlidir: bir yerdə su çətin, bir yerdə topoqrafiya nəmin bərabər paylanmasına imkan vermir. Hətta bir dəfə UFA yaxınlığında bir eksperimental sistem quraşdırdıq - xüsusi olaraq adi suvarma işləmir. Bu işlədi, amma təzyiqi üç dəfə yenidən hesablamalı oldum.

İndi əsas tərəfdaşımız hələ də Orta Asiya, lakin "əsas alıcı" olduğuna görə deyil, lakin satın almaq üçün yanaşmalarında daha çevik olduqları üçün deyil. Uyğunlaşmağa hazır olduğumuzu görsələr, yeni şeylər sınamaqdan qorxmurlar. Budur veb saytShandong Linyao Ağıllı Kənd Təsərrüfatı Technology Co, LtdBiz bunu əvvəlcə rusdilli bölgə üçün etmişik, lakin sonra özbək və Qazaxda bölmələr əlavə etdik - sadəcə müştərilərin şərtləri üzrə layihələrin nümunələrini istədikləri üçün. Bu qlobal bir strategiya deyil, əksinə istəklərə cavab.

Əslində işləyən və yalnız "yenilikçi deyilmi?"

Kataloqumuzda avtomatik suvarma sistemlərimiz var, görünən, hər yerdə satılmalıdır. Ancaq Monqolustanda, məsələn, çətin ki, onu götürürlər - bu, gərginlik artması səbəbindən tezliyi çeviricilərimiz yandırılır. İnkişaf etmiş qorunma ilə bir versiya hazırlamalı idik və bunun problemi həll edəcək bir həqiqət deyil. Lakin Krasnodar ərazisində eyni sistem, xüsusən istixana komplekslərində də əla gedir. Gübrə dozasının düzgünlüyünü dəyərləndirirlər, çünki pomidor və ya xiyar üzərində konsentrasiyada bir səhv baha olur.

Astana yaxınlığında bir layihəni tez-tez xatırlayıram - tərəvəzçilik üçün ağıllı bir park qurdular. Hər şeyin hesablandığı görünürdü: suvarma, rütubət sensorları, hətta iqlim üçün bitkilərin seçimi də. Ancaq bunları nəzərə almadılar ki, qışda temperatur -40-a enir və adi plastik borular partlayır. Əvvəlcə müştəri qənaət etsə də, onları şaxtaya davamlı olanlara dəyişdirməli olduq. İndi həmişə texniki xüsusiyyətlərdə olmasa da, minimum temperatur haqqında aydınlıq gətirirəm. Kiçik bir şeydir, ancaq bütün layihəni poza bilər.

Yeri gəlmişkən, haqqındaAğıllı su və gübrə inteqrasiya avadanlığı- Bir çox insanlar yalnız suyun gübrə ilə qarışdırıldığını düşünürlər. Əslində, torpaq növünü, məhsulun böyümə mərhələsini, hətta hava proqnozunu da nəzərə alan alqoritmlər var. Şandong Linyao-da, əvvəlcə hazır həllərdən istifadə etdik, amma sonra öz yazılarımızı yazmağa başladıq, çünki məsələn, Krımdakı üzüm bağları bir rejimdə və kartofun digərinə ehtiyacı var. Və bu yalnız "özelleştirme" deyil, demək olar ki, fərdi inkişafdır.

Dizayn və İnşaat: Nişanma praktikadan ayrıldığı yer

İlk başladığımız zamanHidravlik quruluşların dizaynı və tikintisiƏlbətdə ki, əsas şeyin dəqiq hesablamalar olduğunu düşünürdülər. Yerli podratçılarla danışıqlar aparmaq daha vacib olduğu ortaya çıxdı. Keçən il Omsk bölgəsində bir ekskavator operatorunun işarələrə görə bir qazıntı qazmaqdan imtina etməsi səbəbindən sona çatdı - dedi ki, "burada həmişə bu şəkildə bunu etdilər?" Onu məvacibi redaktə etmək üçün demək olar ki, yerində olançı vasitəsi ilə inandırmalı idim.

Başqa bir nöqtə logistika. Yüksək keyfiyyətli kənd təsərrüfatı sahələri üçün tez-tez avadanlıq idxal edirik, ancaq sənədlər mükəmməl deyilsə, gömrük gecikdirir. Bir dəfə sensorlar üç həftə ərzində Novosibirskdə sıxışdı - suvarma mövsümünü əldən verdilər. İndi həmişə Rusiyada bir anbarda əsas komponentlərin tədarükü var, baxmayaraq ki, daha bahalıdır. Lakin müştərilər tez cavab verə biləcəyimiz zaman bunu qiymətləndirirlər.

Uğurlu hallardan biri taxıl bitkiləri üçün suvarma üçün tam avtomatlaşdırdığımız Tatarıstanda bir layihədir. Öz uzaq klapanlarımız və monitorinq sistemimizdən istifadə etdik. Ən çətin şey quraşdırma deyildi, ancaq yerli aqronomların hazırlığı - əvvəlcə avtomatlaşdırmanı etibar etmirdilər və bütün oxunuşları əl ilə yoxladılar. Altı ay sonra, suyun 30% -ə qənaət etdiyini özləri də etiraf etdilər. Ancaq belə bir nəticə yalnız "onu qurun və unutma" deyil, daimi dəstəkdir.

Niyə? Smart Park? - Bu təkcə texnologiya, eyni zamanda insanlar haqqında deyil

CAğıllı kənd təsərrüfatı parklarıHekayə xüsusi. Deyəsən, bu hazır bir açar həllidir, amma əslində hər dəfə improvizə etməlisiniz. Moskva bölgəsində, məsələn, müştəri giləmeyvə üçün bir park istədi, lakin oradakı torpağın turşu olduğunu nəzərə almadı - eyni zamanda torpaq meliorasiya etməli oldular. Biz, inteqrasiya kimi, bunu nəzərdə tutmalıyıq, ancaq istinad baxımından qaçırıldı. İndi müştəri "biz hər şeyi bilirik?" Deyirsə də, hər zaman ilkin torpaq analizində israr edirik.

Qırğızıstanda maraqlı bir təcrübə yaşandı - istixanaları olan bir park qurdular. Yerli işçilər əvvəlcə avtomatlaşdırmanı təxirə saldılar, çünki işlərindən qorxduqları üçün maşınlarla əvəz olunsun. Onlar yalnız sistemin insanları çıxartmadığını göstərəndə, ancaq onları gündəlikdən azad etdilər - məsələn, suvarma qutuları ilə təxminən 20 hektar ərazini qaçmağa ehtiyac yoxdur. Əhəmiyyətli bir nəticə: Texnologiyalar təqdim edərkən yalnız "nə?" Deyil, həm də "niyə" izah etmək lazımdır.

Yeri gəlmişkən, veb saytındaShandong Linyao Ağıllı Kənd Təsərrüfatı Technology Co, LtdƏvvəlcə yalnız texniki xüsusiyyətlər göndərdik, ancaq sonra real obyektlərlə video əlavə etdik - sistemlərimizin sahədə necə işlədiyini. Bu, potensial alıcıların suallarının 80% -ni aradan qaldırır. Görürlər ki, bu bir anlayış deyil, artıq işləyən bir həlldir.

Nəticədə alıcının ölkə olmadığını, ancaq ehtiyac olduğunu müəyyənləşdirir

Ümumiləşdirmək üçün, sonraSmart Kənd Təsərrüfatı Əsas Alıcı Ölkəsidaha çox marketinq qısa yoldur. Reallıq daha mürəkkəbdir: məsələn, Fergana Vadisində, suvarma sistemlərimiz Rusiyanın bəzi bölgələrində daha fəal istifadə olunur, baxmayaraq ki, ikincisi daha inkişaf etmiş hesab olunur. Hər şey konkret problemlərdən asılıdır - bəzi yerlərdə su çatışmazlığı var, digərlərində bahalı gübrələr var, digərlərində işçi çatışmazlığı var.

İndi niş sorğuları üzərində işlədiyimiz üçün "əsas alıcı" axtarmırıq. Məsələn, tərəvəz təsərrüfatları üçün Dəqiq dozaya, taxıl təsərrüfatları üçün - resurslara qənaət etmək üçün dəstləri seçirik. Və bu, "bütün bazar" nu əhatə etməkdən daha yaxşı işləyir.

Gələcəkdə düşünürəm ki, "ağıllı kənd təsərrüfatı" deyil, Adaptive həllər üçün daha da irəliləyəcəyik? Ümumiyyətlə, lakin müəyyən bir mədəniyyət üçün ağıllı bir sahə üçün ağıllı bir sahə. Və burada bizim üstünlüyümüz, nəhəng bir narahatlıq deyilik, ancaq tez bir zamanda uyğunlaşa biləcək xüsusi texnoloji müəssisələrimizdir. Kalmıkiyada duzlu su üçün filtrlərin yekunlaşdırılması halında, bir ay sonra, böyük oyunçuların altı ay ərzində təsdiqlənməsini təxirə salacaqlar. Bu bizim əsas strategiyamızdır və mifik bir "əsas ölkə" üçün axtarış deyil.