Solenoid klapanlar Əsas alıcı ölkə

"Solenoid klapanların ana satın alınması" haqqında eşitdiyiniz zaman, dərhal Almaniyanı və ya ABŞ-ı təsəvvür edirsiniz - amma reallıq daha çox prociicdir. Son beş ildə, tələblərin 70% -i Cənub-Şərqi Asiyadan, İndoneziya və Vyetnamın həcmində Avropanı üstələmişdir. Ancaq bir nüans var: mühəndisləri tez-tez birbaşa aktyor klapanları pilot klapanlarla qarışdırırlar, buna görə də məzəli şeylər damcı suvarma layihələrində baş verir.

Niyə İndoneziya əsas bazara çevrildi

2022-ci ildə keçəcəyikShandong Linyao Ağıllı Kənd Təsərrüfatı Technology Co, LtdBalidə düyü paddies üçün solenoid klapanların dəstəsi təqdim etdik. Yerli aqronomistlər aşağı enerji istehlakı olan modellərdə israr etdilər - elektrik şəbəkələrinin 50V-ə qədər dalğalanmalar istehsal etdiyi məlum oldu. Əvvəlcə texniki şöbənin "bu qeyri-mümkün olduğunu" bildirsə də, bobinləri dəyişdirməli olduq.

Https://www.lyzhihuinongye.ru-dan sorğular: İndoneziyalılar ən çox GSM vasitəsilə uzaqdan idarəetmə ilə klapan axtarırlar. Ancaq 40% -də suyun mineralizasiyasını nəzərə almırlar - altı aydan sonra Cəmməd Plugers haqqında şikayətlər alırıq. İndi müştəri müqavimət göstərsə də, əvvəlcədən filtrlər quraşdırmağı məsləhət görürük.

Yeri gəlmişkən, tender sənədləri tez-tez təzyiq parametrlərində səhvlər ehtiva edir. Bir dəfə 6 barda klapanları göndərdik, ancaq sistemdə 8 var idi - bu, test toplusu zamanı bunu vaxtında gördüyümüz yaxşı idi. İndi Cənub-Şərqi Asiyaya görə hər zaman ikiqat təhlükəsizlik marjası edirik.

İş materiallarını seçərkən səhvlər

Bir dəfə Filippin üçün pirinç hallarının bir dəstəsi satın aldıq, ancaq üç ay sonra tamamilə məhv edilmiş iplərlə fotoşəkilləri aldıq. Dağlıq ərazilərdə suyun hidrogen sulfidinin yüksək konsentrasiyası olduğu ortaya çıxdı - 20% daha bahalı olsa da, AISI 316 paslanmayan poladdan keçdilər.

LayihələrdəAğıllı su və gübrə inteqrasiya avadanlığıKimyəvi uyğunluq tez-tez qiymətləndirilir. Bir Malayziya Müştəri Ammonium Nitrat ilə maye gübrə istifadə etdi - standart epdm möhürləri iki həftə içində şişdi. Təcili olaraq Viton ilə bir seçim axtarmalı idim.

İndiki vaxtda, tropiklər üçün hər zaman paslanmayan poladdan da polipropilen örtüklə işlərə tövsiyə edirik. Sinqapurda, duzlu havaya görə, bir mövsüm içərisində adi bir polad pas, bir mövsümdə su ilə birbaşa təmasda olmadıq.

Fərqli bölgələrdə quraşdırmanın xüsusiyyətləri

Vyetnam quraşdırıcıları daim yivli bağlantıları aşırdılar - yəqin polad borulardan bir vərdişdir. Son bir ildə altı çatlaq flanşlar halları oldu. İndi hər bir çatdırılmada 'max 2.5 nm' işarələnmiş tork açarları daxil edirik.

Tikinti zamanıhidravlik quruluşlarTaylandda, onlar maraqlı bir problemlə qarşılaşdılar: Yerlilər, elektromaqnit bobinlərin həddindən artıq istiləşməsinə səbəb olan neytral tel üçün yerləri bağlayırlar. Tellərin rəngli işarəsi ilə bir təhsil proqramı həyata keçirməli idim.

Ən çətin şey ildırım qorunmasına ehtiyacı izah etməkdir. 15 klapan eyni vaxtda Kambocada bir ildırım axıdılması ilə zədələnmiş olduqdan sonra, onlar əsas paketdə SPD-ləri daxil etməyə başladılar.

Qiymət gözləntiləri və reallıq

Myanmadan alıcılar həmişə son dəqiqəyə qədər məşğul olurlar, lakin sonra gecikmədən ödəyin - bəzi Avropa şirkətlərindən fərqli olaraq. Onların əsas arqumenti: 'Çin daha ucuzdur.' Davamlı testlər göstərməliyik - analoqlar üçün 800 min nisbətində klapanlarımız 1,5 milyon dövrə tab gətirə bilər.

ÜçünYüksək keyfiyyətli kənd təsərrüfatı sahələrinin dizaynı və tikintisiLaosda, əl ilə ləğvi ilə sadələşdirilmiş bir versiya hazırlanmalı idi - fermerləri "təcili yardım olmadan avtomatik maşınlara" etibar etmirlər.

Maraqlıdır ki, Vyetnam müştəriləri əlavə axın sensorları üçün pul ödəməyə hazırdırlar, lakin Tayland müştəriləri deyillər. Göründüyü kimi, kənd təsərrüfatı texnikalarının subsidiyasındakı fərq təsiri var.

Logistika tələləri

İndoneziyanın kənd yerlərinə çatdırılma planlaşdırılan 3 həftə əvəzinə 3 ay çəkir. Bir dəfə 50 gün ərzində Cakartada gömrükdə gömrükdə oturduqdan sonra - təcili bir daşınma hava yolu ilə göndərilməli idi, əks halda müştəri məhsul mövsümünü itirərdi.

Ho Chi Minh City limanında, onlar beynəlxalq standartlara daxil olmayan sertifikatlar tələb etdilər - məsələn, radiasiya müqavimətinin təsdiqlənməsi. Gömrükçü məmuru tibbi avadanlıqlarla qarışdırdığı məlum oldu.

Hal-hazırda hər bir bölgə üçün ayrıca sənədlər paketi tərtib edirik. Məsələn, Malayziya üçün, Avropa CE və Rohs olsa belə, Sirim sertifikatı tələb olunur.

Tənqidi bir amil olaraq texniki dəstək

Mühəndislərimiz bir telefondan bir fotoşəkildən istifadə edərək problem diaqnozu qoymağı öyrəndilər, məsələn, normal diaqnostik cihazlara giriş yoxdur. Ən çox kontaktların qum və ya oksidləşməsi ilə jetlərin tıxanmasını aşkar edirik.

Layihələri həyata keçirərkənAğıllı kənd təsərrüfatı parklarıKambodiyada yerli texnik işə götürməliydik - Avropa mütəxəssisləri iqlimə tab gətirə bilmədilər. Bir ay ərzində əməliyyat səsi ilə pambıq geyimi təyin etməyi öyrəndi.

Ən inanılmaz problem dil maneəsidir. Myanmada texniki sənədlər əlavə piktoqramlarla birma dilinə tərcümə edilməlidir - mühəndisləri hətta İngilis diaqramlarını oxumaqda çətinlik çəkirlər.

Bazar perspektivləri və səhv hesablamalarımız

İndi günəş panelləri ilə təchiz edilmiş klapanlara tələbatın artması görürəm - lakin 2020-ci ildə bu tendensiyanı 'marketinq şırıntını' nəzərə alaraq məhəl qoymadı. Filippin üçün 5000 vahid müqaviləsi ilə qaçırıldı.

LayihələrdəUzaqdan klapan nəzarətiMalayziya üçün tropik duşlardan müdaxilə nəzərə alınmadı - radio modulları ara-sıra işlədilər. Birləşdirilmiş GSM / Lorawan həllərinə keçməliydik.

Ancaq Taylanddakı damcı suvarma içərisində bumu düzgün proqnozlaşdırdılar - əvvəlcədən yüksək miqdarda hidravlik müqavimət ilə kompakt 1/2 'klapan inkişaf etdirdilər. İndi bölgəyə tədarükümüzün 30% -ni təşkil edir.

Broşurada yazılmayan nəticələr

Əsas alıcı ölkə deyil, yerli xüsusiyyətləri olan xüsusi bir mühəndisdir. 'Universal' həllərini dayandırdıq və indi hər bölgə üçün 3-4 dəyişiklik var.

Veb sayt https://www.lyzhihuinongye.ru sürətli seçim üçün əlverişli bir platformaya çevrildi - orada səhv əmrlərin sayını 25% azaltmış müxtəlif növ gübrələrlə uyğunluq masaları yerləşdirdik.

Əsas dərs: Cənub-Şərqi Asiya ilə işləyərkən Avropa təcrübəsinə etibar edə bilməzsiniz. Onların etibarlılıq tələbləri daha yüksəkdir, büdcələr daha təvazökardır və əməliyyat şərtləri daha sərtdir. Ancaq prosesləri qurmusunuzsa, onilliklər ərzində sadiq bir müştəri alırsınız.