Suvarma suvarma sistemi alıcının əsas ölkəsi

"Alıcının əsas ölkəsi?" Haqqında eşitdiyiniz zaman Suvarma sistemləri kontekstində dərhal standart sxemləri təsəvvür edirsiniz: Avropa - yüksək texnologiyalı həllər üçün, Asiya - büdcə üçün. Ancaq əslində hər şey daha mürəkkəbdir. Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology MMC-də, əvvəlcə açarın qiyməti və ya yenilik olduğunu da düşündük, lakin fərqli bölgələrdən olan müştərilərin tamamilə fərqli şeylər axtardığını düşündük. Məsələn, Orta Asiyada suvarma sistemlərinə tələbat tez-tez yerli su ehtiyatlarına uyğunlaşma üçün aşağı düşür - ciddi su məhdudiyyətləri var və "ağıllı" olanları satmaq asandır. Bunu nəzərə almadan bir sistem mənasızdır. Hazır bir kataloqu ilə gələ biləcəyiniz və sifarişləri gözləyə biləcəyiniz bir hekayə deyil.

Niyə alıcının ilkin ölkəmi yanaşmanı təyin edir

Əvvəllər bir çox kimi, həll yollarını birləşdirməyə çalışdıq. Deyək ki, standart şərtlərə əsaslanan suvarma sistemini - mülayim iqlim, sabit su təchizatı hazırladıq. Ancaq Özbəkistanın müştəriləri ilə işləməyə başladıqda, prioritetinin avtomatlaşdırılmaması, ancaq suya qənaət etmələri ilə qarşılaşdıq. Orada suvarma suvarma sistemləri yalnız "ağıllı" olmamalıdır, həm də su mineralalizasiyasının yüksək səviyyəsinə davamlı olmalıdır. Komponentlərə yenidən baxmalıyıq - məsələn, süzgəci artırın və damcı xətlərinin materiallarını dəyişdirməliydik. Bu, kənd təsərrüfatı texnologiyasına dair dərsliklərdə yazılmış deyil, yalnız sahə təcrübəsi ilə gəlir.

Yeri gəlmişkən, bu cür hallarda, layihələrimizdə su və gübrələrin inteqrasiyasına gəldik. Orta Asiyada, məsələn, fermerlər tez-tez gübrə üzərində saxlayırlar, əgər sistem dəqiq doza dozası üçün icazə vermirsə, gübrə üzərində saxlayır. Suvarma suyu sisteminin sensor məlumatlarına əsaslanan qida qarışıqlarının tərkibini avtomatik olaraq tənzimləyən həllər tətbiq etməyə başlamışıq. Əlbətdə ki, ideal deyil - bəzən toz və ya temperatur dəyişikliyi səbəbindən uğursuzluqlar var, lakin müştərilər bu nüansları gizlətməyimizi yüksək qiymətləndirirlər.

Başqa bir nöqtə xidmətdir. Alıcının əsas ölkəsi, məsələn, Qazaxıstan, sonra ehtiyat hissələrin logistikası kritikdirsə. Bir zamanlar Kostanay bölgəsində bir suvarma sistemini qurduq və altı aydan sonra tezlik çeviricisi uğursuz oldu. Yerli analoqlar uyğun deyildi, buna görə təcili olaraq Çindən çatdırılma təşkil etməli olduq. İndi həmişə müştərilərlə yerli xidmət mərkəzlərinin mövcudluğunu əvvəlcədən müzakirə edirik və ya heç olmasa işçilərini əsas təmirdə öyrədirlər. Bu, daha sonra texnologiya haqqında tərif sözlərindən daha çox rəylərdə açılan eyni "xırdalıq" dır.

Xüsusi bölgələrə dizaynında səhvlər

Krasnodar yaxınlığında Rusiyada bir layihə var idi. Orada, müştəri uzaqdan idarə olunan bir suvarma suvarma sistemini istədi - hamısı ən son texnologiya ilə. Biz onu quraşdırdıq, hər şey işlədi, ancaq bir mövsüm şikayətindən sonra tıxananların tıxanması ilə əlaqədar başladı. Yerli suda bir çox dəmir olduğu ortaya çıxdı və standart qum filtrlərini quraşdırdıq. Kimyəvi tərkibini qiymətləndirdilər və onu yuyu ilə disk filtrlərinə çevirmək məcburiyyətində qaldılar. İndi müştəri "hər şey bizimlə yaxşı olduğunu" dediyi kimi, dizayndan əvvəl həmişə su nümunələrini tələb edirik.

Və ya burada avtomatlaşdırma ilə bir nümunə var. Avropa bazarları üçün tez-tez Siemens və ya Schneider-ə əsaslanan sistemlərdən istifadə edirik - orada etibarlılıq daha yüksəkdir. Lakin Qırğızıstan kimi daha az sabit bir güc şəbəkəsi olan ölkələrdə bu cür həllər lazımsız ola bilər. Gərginlik artmasına qarşı müqavimət orada daha vacibdir. Təmir və daha asan olan tezlik çeviricilərinin yerli analoqlarından istifadə etməyə başladıq. Bu həmişə rəhbərliklə qarşılanmır - deyirlər, markanı itiririk - amma təcrübə alıcının əsas ölkəsi üçün bəzən "daha asan" olduğunu göstərir. deməkdir? Daha yaxşı?.

Yeri gəlmişkən, haqqındaAlıcının əsas ölkəsi- Bu təkcə texnologiya, eyni zamanda sənədlər haqqında deyil. Tacikistana avadanlıq verdikdən sonra təlimatlar yalnız İngilis və Çin dillərində idi. Yerli mühəndislər parametrləri anlaya bilmədilər və təcili bir mütəxəssis göndərməli idilər. İndi bu müddət artırsa da, bütün dərslikləri yerli dillərə uyğunlaşdırırıq. Xırıltılı? Bəlkə də, bir müştərinin qayıdacağının olub olmadığını müəyyən edən bu kimi kiçik şeylərdir.

Ağıllı sistemlər suvarma yanaşmasını necə dəyişdirir

Shandong Lingyao MMC-də əvvəlcə su və gübrələrin inteqrasiyasına etibar etdik, lakin bu, hər yerdə tələb olunmur. Məsələn, mal-qaranın əkinçiliyi məhsul istehsalından üstün tutan Monqolustanda, suvarma sistemləri çox vaxt pastoralizm üçün bir-birindən bir-birləşdirilir. Orada müştərilər "ağıllı?" Haqqında deyil, soruşurlar funksiyaları, lakin davamlılıq və quraşdırma rahatlığı haqqında. Hətta bu cür hallar üçün sistemin sadələşdirilmiş bir versiyasını hazırladıq, mürəkkəb avtomatlaşdırma olmadan, ancaq külək və tozdan qorunan qorunma ilə.

Lakin suyun bir az bir qaynaq olduğu BƏƏ, su və gübrələrin inteqrasiyası üçün ağıllı avadanlıqlar olmalıdır. Orada buxarlanma məlumatlarına əsasən suvarma proqnozlaşdırılan torpaq nəm sensorları və hava stansiyaları olan sistemləri həyata keçirdik. Ancaq yerli torpaqların tez-tez şoran olması və standart sensorlar tez uğursuz olduğumuzla qarşılaşdıq. Kalibrləmə üçün yerli laboratoriyalarla əməkdaşlıq etməliydik. Yerli uyğunlaşma olmadan qlobal həllər sadəcə işləməməsi haldır.

Maraqlıdır ki, eyni ölkə daxilində də yaxınlaşır. Məsələn, Qazaxıstanda şimal bölgələr daha çox taxıllara yönəldilmişdir və cənub bölgələri tərəvəzlərə daha çox yönəldilmişdir. Keçmiş üçün suvarma sistemi böyük ərazilər üçün genişlənməlidir, çünki sonuncusu dəqiq və çevik olmalıdır. Bir dəfə Astana və Şymkentə eyni avadanlıqları təqdim etdik - birinci halda, müştəri ikinci dərəcəli, həddindən artıq su istehlakı haqqında qeyri-kafi əhatə dairəsindən şikayət etdi. İndi bu, bu, danışıqları artırsa da, həmişə kənd təsərrüfatı məhsullarının əvvəlcədən təhlilini aparırıq.

Müasir sistemlərdə süzgəcin və avtomatlaşdırmanın rolu

Su filtrasiyası, bir çox istehsalçıların sındırdığı bir sahədir, ancaq boş yerə. Bir anda Şərqi Avropanın sistemlərində daha ucuz filtrlər quraşdırmağa çalışdıq - suyun təmiz olduğunu söyləyirlər. Ancaq Polşada, məsələn, daşqınlar səbəbindən baharda bulanıqlıq artır və qum filtrləri öhdəsindən gələ bilmədi. Çox mərhələli bir sistemə keçdik: ilk mexaniki təmizlik, sonra disk filtrləri. Bəli, daha bahalı, lakin daha az zəmanət iddiaları.

Avtomatlaşdırma ilə oxşar bir hekayədir. Tezlik avtomatik avadanlıqları əladır, ancaq alıcının ölkəsi, Afrikanın bəzi bölgələrində olduğu kimi, sonra stabilizatorlar olmadan tez-tez elektrik enerjisi artımları olsaydı, tez uğursuz olar. Səhvlərimizdən öyrəndik: Misir üçün layihə bu nöqtəni nəzərə almadı və altı ay sonra müştəri yandıran nəzarətçilərin fotoşəkili göndərdi. İndi hər zaman müqaviləndə göstərilməyibsə də, dəstədəki qoruyucu modullar daxil edirik.

Yeri gəlmişkən, klapanların uzaqdan idarə olunması haqqında - bu universal bir funksiya kimi görünür. Lakin özbəkistan ərazilərində olduğu kimi, mobil şəbəkə əhatə dairəsi olan ölkələrdə bu, bu faydasızdır. Orada hibrid həllər təklif edirik: bir panel vasitəsilə yerli nəzarət + uzaqdan idarəetmə üçün təkmilləşdirmək imkanı. Müştərilər bu yanaşmanı qiymətləndirirlər, çünki burada burada və indi işləməyəcək bir şeyə görə ödəməməyə imkan vermirlər.

Praktik hallar və nəticələr

Ən çox göstərici layihələrdən biri Belarusiyada əkinçiliklə əməkdaşlıqdır. Orada su və gübrələrin inteqrasiyası ilə suvarma suvarma sistemi tətbiq etdik və əvvəlcə müştəri maksimum avtomatlaşdırma istədi. Ancaq ilk mövsümdən sonra, yerli mütəxəssislərin mürəkkəb proqramla işləməyə hazır olmadığını məlum oldu. İnterfeysi asanlaşdırmalı və offline rejimini əlavə etməliydik. Bu bizə öyrətdi: Texnologiyalar təkcə aqronomiyaya deyil, həm də əsas alıcı ölkəsinin personal reallıqlarına uyğun olmalıdır.

Başqa bir nümunə, suvarma sistemi üçün hidravlik quruluşları qurduğumuz bir layihədir. Orada açar, yerli hakimiyyət orqanları ilə koordinasiya kimi texnoloji cəhətdən o qədər də deyildi. Quraşdırma özü iki həftə çəksə də bir ay icazə aldıq. İndi həmişə bürokratik prosedurlar üçün son tarixlərdə əlavə vaxt daxil edirik - xüsusilə su sahəsində qanunvericiliyin tez-tez dəyişdikləri ölkələrdə olur.

Ümumiləşdirmək üçün, alıcının əsas ölkəsi üçün suvarma suvarma sistemi həmişə ideal həll və yerli şərtlər arasında bir kompromisdir. Biz Shandong Linyao Intelligent Agriculture Technology MMC-də modul yanaşmalara diqqət yetiririk: Müəyyən bir bölgə üçün əsas Kit + seçimləri. Məsələn, quraq zonaları üçün filtrasiya artırırıq, soyuq iqlim üçün istilik elementləri əlavə edirik. Satış qədər təsir edici deyil? İnqilabi? Sistemlər, lakin müştərilər qayıdır və işimizdə bu əsas göstəricidir.

Və bəli, heç vaxt yerli dəstəyi qiymətləndirməyin. Bizim veb saytımızdan istifadə edirik HTTPS://www.lyzhihuinongye.ru deyil, yalnız təqdimatlar üçün deyil, həm də yerli dillərdə təlimatlar göndərmək üçün. Bu, kiçik bir detaldır, ancaq satış anından kənarda müştəri haqqında düşündüyümüzü göstərir. Sonda bir suvarma sistemi, yalnız avadanlıq deyil, bu uzunmüddətli tərəfdaşlıqdır, bu da alıcının əsas ölkəsinin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq illərdir uğur qazanır.