Suya qənaət edən suvarma üçün avadanlıq əsas alıcı ölkəsi

Haqqında danışandaSu qənaət edən suvarma üçün avadanlıq, bir çoxları İsraili və ya Avropanı dərhal təsəvvür edirlər. Ancaq son beş ildə şəkil dəyişdi - əsas alıcı indi MDB ölkələrindəndir və bu qəza deyil. Portfelimizdə, müqavilələrin 60% -i Qazaxıstanda təkcə pambıq təsərrüfatlarında, həm də taxıl bölgələrində də var. Bu, yalnız bir tendensiya deyil, həqiqi problemlərə reaksiya: Aral dənizinin səviyyəsi fəlakətdən düşür və Kostanay bölgəsindəki yeraltı sular son on ildə 15 metrdən 15 metr azalıb. BizdəyikShandong Linyao Ağıllı Kənd Təsərrüfatı Technology Co, LtdƏvvəlcə tələbin damlama sistemləri üçün olacağını düşündük, ancaq məlum oldu ki, məlum oldu ki, süzgəc və avtomatlaşdırma su qənaət etməkdən daha vacib olduğu kompleks həllər lazım idi.

Niyə Qazaxıstan və Özbəkistan deyil?

2022-ci ildə tezlik nasoslarının ilk partiyasını Almatı bölgəsinə çatdırdıq - Müştəri köhnə Sovet sistemlərinin elektrik enerjisinin 40% istehlak etdiyindən şikayətləndi. Quraşdırıldıqdan sonra xərclər yarıya düşdü, lakin əsas kəşf fərqli idi: Qazaxıstan fermerləri yalnız borular üçün deyil, avtomatlaşdırma üçün pul ödəməyə hazırdırlar. Özbəkistanda hələ də tez-tez tez-tez ucuz Çin analoqlarına üstünlük verirlər, bu, iki mövsümdən sonra uğursuz olur. Fərq, Qazaxıstanda, xüsusən də suvarma probleminin daha kəskin olduğu şimal bölgələrdə 10 il əvvəl investisiyalar hesab olunur.

Yeri gəlmişkən, filtrlər haqqında - Əvvəlcə standart disk modellərini təklif etdik, ancaq Kyzylorda bölgəsində sərt su ilə qarşılaşdıq. Qum filtrləri olan hibrid sistemləri tez bir zamanda inkişaf etdirməli olduq, əks halda duz yataqları bir ay ərzində damcıları məhv edərdi. Nəzəriyyə praktikada azaldıqda bu belədir: laboratoriyada suyun normal göründüyü, ancaq tarlada mineralizasiya miqyasında getdi. İndi həmişə dizayndan əvvəl su nümunələrini tələb edirik - böyük qiymətə öyrənilən bir dərs.

Başqa bir nöqtə: Qazaxıstan fermerləri tez-tez əsas dəstlərə uzaqdan idarəetmə funksiyalarını əlavə etməyi xahiş edirlər. Bu ciddi şəkildə zəruri deyil, lakin onu ixtisaslı operatorların olmamasına aid edirlər. Nəticədə, GSM nəzarət modulları ilə sadə sistemləri də təchiz etməyə başladıq - bu, bu, texnologiyaya inamı artırdığı ortaya çıxdı. Veb saytındahttps://www.lyzhihuinongye.ruİndi bu parametri ayrıca vurğulayırıq, baxmayaraq ki, əvvəlcə ikincil hesab etdik.

ABŞ müqavilələrinin başa çatan səhvləri

2021-ci ildə Aktobe bölgəsində tender uğursuz oldu - mühəndislik baxımından ideal bir sistem təklif etdik, lakin yerli sakinlərin avadanlıqları özləri saxlamağı üstün tutduğunu nəzərə almadı. Nəzarət şkaflarımız hermetik cəhətdən möhürlənmişdi və bu şübhələr artırdı: "İdarə heyəti yandırarsa necə düzəldəcəyik?" Yanaşmanı yenidən nəzərdən keçirməli idik - İndi xidmət pəncərələrini tərk edib rus dilində təlimatları tipik parçalanmaların təhlili ilə buraxırıq. Kiçik bir şeydir, ancaq fərq edir.

Qarşı duruşu da var idi: Kostanayda, müştəri tam avtomatlaşdırmada tələb etdi, ancaq torpağın nəm sensorları ilə həddindən artıq çox idi - ilk toz fırtınasından sonra sökülməli oldular. Məlum olub ki, çöl zonaları üçün, bu evapotranspirasiya işlərinə tənzimlənən hava stansiyaları yerdəki birbaşa ölçmələrdən daha yaxşıdır. İndi həmişə yalnız torpaq növünü yox, bölgədə külək yüksəlirik.

Stereotiplər üzündən itirdiyiniz zaman ən zəhlətökən şeydir. Uzun müddətdir ki, müştərilərə Şandongdakı mövcud imkanlara gətirməyə başlayana qədər "yalnız başqa bir Çin" kimi qəbul etdik. Görməkİnteqrasiya edilmiş su gübrəsi sistemləriMeyvə əkinlərində Qazaxıstan fermerləri tamamilə fərqli suallar verməyə başladılar. Qiymət haqqında deyil, injektorlarda membranların xidmət müddəti və nəzarətçilərin saxlanılması haqqında. Bu dönüş nöqtəsi idi.

Kataloqlarda yazılmayan texniki nüanslar

Əvvəlcə mühəndislərimiz Qazaxıstanda niyə tez-tez hesablanmış borular üçün təhlükəsizlik amili tələb edirlər. Məlum oldu - gəmiricilərə görə. Marmots və voleslər, sistem işləmədikdə, daha çox qışda magistral yollar vasitəsilə ginc. Metal Mesh-dən hazırlanan xüsusi hallar inkişaf etdirilməli idi, baxmayaraq ki, bu əvvəlcə spesifikasiyaya daxil deyildi.

Digər bir Qazaxın xüsusi bir tələbi mövcud Sovet infrastrukturu ilə uyğunluqdır. Məsələn, bir çox təsərrüfat hələ də 1980-ci illərdən olan Cast Dəmir klapanlardan istifadə edir və müştərilərimiz idarəçilərimizin əvəzsiz onlarla birlikdə həyat yoldaşlarını istəyirlər. Mövqe sensorları olan adapter flanşları vasitəsilə bir həll tapdıq - onlarla layihəni saxladığı ucuz, lakin effektiv bir həll.

Temperatur fərqli bir hekayədir. Çində -15 ° C üçün avadanlıqları hesablayırıq, onda Şimali Qazaxıstan üçün -40 ° C-ə qədər ehtiyat lazımdır. Möhür materialını dəyişdirməli və idarəetmə şkaflarına istilik əlavə etməliydik. Ancaq indi bizimlə öyünə bilərikSu qənaət edən suvarma üçün avadanlıqTermometr -35 ° C-dən aşağı düşəndə ​​qar fırtınaları zamanı Pavlodar bölgəsində də işləyir.

Perspektivlər: Bazarın yerləşdiyi yer

İndi hibrid həllər üçün bir sorğu görürəm - yalnız damcı suvarma deyil, çiləyicilərlə inteqrasiya. Qazaxıstanda da, əvvəlcə torpağı bir dərinliyə qədər nəmləndirmək və sonra nəm saxlamaq lazım olduğu yerlərdə düşməyə başladılar. İnkişafımız - dəyişdirilə bilən rejimləri olan birləşdirilmiş sistemlər - artıq üç təsərrüfatda sınaqdan keçirilir.

Digər bir tendensiya moduliyyətdir. Əvvəllər hazır kompleksləri sifariş etsələr, indi daha tez-tez "dizayner" istəyərlər: Xüsusi bitkilər üçün əsas dəsti + isteğe bağlı modullar. Məsələn, Alfalfa bir növ filtrə ehtiyacı var və alma ağacları digərinə ehtiyac duyur. BizdəyikShandong Lingyao Co, LtdKataloqu bu prinsipə görə yığdıq və cavab daha yaxşı oldu.

Ancaq əsas odur ki, ağıllı sistemlərə tələb olunan dəyişiklikdir. Artıq sadə su qənaəti sata bilməzsiniz - siz analitik, məhsuldarlıq və hava məlumatları ilə inteqrasiya ehtiyacınız var. Bəlkə beş ildəAlıcının əsas ölkəsiQiymətə görə deyil, AI platformasının imkanları ilə bir təchizatçı seçəcək. Artıq şoran torpaqlar üçün alqoritmlərlə təcrübə aparırıq - bu hələ nəmdir, amma potensial var.

Ümumiyyətlə səslənməyən nəticələr

Beş il əvvəl mənə əsas bazarımızın Qazaxıstan olduğunu söyləsən, buna inanmazdım. Ancaq indi başa düşürəm: fermerləri bütün çətinliklərə baxmayaraq strateji olaraq düşünürlər. Bəli, onlar Avropa müştərilərindən daha kiçik bir büdcəsi var, lakin 5-7 ildə qüvvəyə minəcək texnologiyalara investisiya qoymağa hazırdırlar. Bu nadir bir keyfiyyətdir.

Bu bölgədəki səhvlərimiz bizə əsas şey öyrətdi: standart həllər təklif edə bilmirik. Eyni ölkədə belə, şərtlər o qədər fərqlidir ki, Mangistau və Şərqi Qazaxıstan rayonu üçün sistemlər göy və yer kimi fərqlənir. Daim uyğunlaşmalı və inkişaf etdirməliyik.

Və bəli - bütün texnoloji tərəqqiyə baxmayaraq, şəxsi əlaqələr açar olaraq qalır. Ən uğurlu layihələr kommersiya təkliflərindən deyil, birgə sahə testlərindən doğuldu. Yandırıcı günəş altında bir müştəri ilə dayandıqda və bir nəzarətçi qurarkən, hər hansı bir müqavilə ilə əvəz edilə bilməyən etimad var. Bəlkə də bu bazarda işləməyin əsas sirridirSuya qənaətedici suvarma.