Sahə becərilməsi əsas alıcı ölkə

Haqqında eşitdiyiniz zamantarlada böyüyür, bir çoxu dərhal traktorları və ton gübrələri təsəvvür edir. Ancaq əsas odur ki, yalnız böyümək deyil, amma nə başa düşməkdirAlıcının əsas ölkəsibu məhsulu qəbul edəcəkdir. Biz Shandong Linyao Intelligent Kənd Təsərrüfatı Texnologiyaları MMC-də tez-tez Orta Asiyadan olan müştərilərin, məsələn, müəyyən taxıl nəmləri parametrləri tələb etməsi, Avropa müştəriləri isə tamamilə fərqli olanlar tələb edir. Bu sahə planlaşdırma mərhələsində bunu nəzərə almırsınızsa, suvarma və ya filtrasiya sistemini yenidən düzəltmək üçün çox gec olacaq.

Niyə bir sahə təcrid olunmuş bir sahə deyil?

Ötən il Qazaxıstanda bir layihə üzərində işlədik - müştəri buğda üçün suvarma optimallaşdırmaq istədi. Əvvəlcə bütün hesablamalar yerli standartlara uyğun aparıldı, ancaq məhsulun 70% -i Rusiyaya getdikdə, filtrasiya sistemlərinin parametrləri təcili olaraq dəyişdirilməli idi. Oradakı rusiyalı alıcılar tez-tez taxılda daha aşağı nəm məzmunu tələb edir, əks halda gömrükdə gecikmələr olacaqdır. Bu, bir çox insanın qaçırdığı nöqtədir: sahə onu götürdüyünüz ölkənin logistika və standartlarına "özelleştirilmiş" olmalıdır.

Yeri gəlmişkən, eyni məhsul içərisində də - eyni qarğıdalı - nüanslar var. BƏƏ-ə çatdırılma üçün, taxılın mümkün qədər qumdan azad olması vacibdir, yəni sahə becərilməsi mərhələsində su filtrasiyasının əlavə mərhələlərini quraşdırmaq lazımdır. Biz Shandong Lingyao-da bu cür hallar üçün xüsusi sistemlər hazırladıq: yalnız universal həllər deyil, müəyyən bir alıcı üçün.

Bəzən görünür ki, suda və ya minerallaşma səviyyəsi çox olan hissəciklərin ölçüsü kimi kiçik detallar çoxdur. Ancaq topluğun fitosanitar standartlarını keçəcəyini təyin edənlərdirAlıcının əsas ölkəsi. Sürücü prosesi zamanı skript sxemlərini sanki yenidən qurmaq lazım idi, çünki müştəri birdən fərqli tələbləri olan yeni bir alıcı tapdı.

Sahə və bazar arasındakı körpü kimi avadanlıq

Ağıllı Suvarma İdarəetmə Sistemləri veb saytımızda təsvir edilmişdir HTTPS://www.lyzhihuinongye.ru, lakin nadir hallarda hər kəs onları birbaşa ixrac risklərinə bağlayır. Ancaq boş yerə. Məsələn, tezlikli avtomatik stansiyalar - onlar yalnız suya qənaət etmirlər, həm də alıcının tələblərini birdən dəyişdirmək üçün parametrləri tez bir zamanda yenidən qurmağa imkan verirlər. Hazırda Səudiyyə Ərəbistanına verdiyimiz məhsuldan bir həftə əvvəl bir həftə əvvəl bir həftə əvvəl bir həftə əvvəl bir iş var idi və nitrat məzmuna ciddi məhdudiyyətlər var idi. Vəkillər vasitəsi ilə gübrə tədarükünü uzaqdan azaltmalıyıq - bu avtomatlaşdırma olmadan bu mümkün olmazdı.

Yeri gəlmişkən, klapanlar haqqında. Uzaqdan idarəetmə yalnız 'rahat' deyil, bəzən tez cavab verməyin yeganə yolu. Qazaxıstanla eyni layihədə, tarlaların bir hissəsi bazanın 200 km məsafədə yerləşməsi və hava dəyişdikdə suyu uzaqdan bağlamaq bacarığı olmasaydı (və yüksək rütubət taxılını qəbul etmədən), itkiləri əhəmiyyətli olardı.

Mən tez-tez ağıllı avadanlıqların lüks olduğu fikrinə rast gəlirəm. Ancaq kontekstdətarlada böyüyürMüəyyən bir bazar üçün sığorta. Xüsusilə hidravlik quruluşların dizaynına gəldikdə, əvvəlcə su mineralizasiyasını tənzimləmək imkanı yoxdursa, duz tərkibi üçün ciddi standartların olduğu Avropanın standartlarına cavab verə bilməyəcəksiniz.

Baha başa gələn səhvlər

Erkən layihələrimizdən biri, Belarusiyaya tədarük üçün kartof üçün kənd təsərrüfatı sahəsinin inşasıdır. Sonra Belarusiyalı alıcıların yalnız müəyyən bir ölçülü kök yumrularını qəbul etdiyini nəzərə almadılar və bu, böyümə mərhələlərinə görə suvarma halının dəqiq kalibrləşdirməsini tələb edir. Nəticədə məhsulun bir hissəsi endirimlə yerli bazara getdi. İndi həmişə müştəriləri məsləhət görürəm: dizayndan əvvəltarlada böyüyür, gələcək alıcının nəinki qiyməti deyil, həm də məhsul üçün texniki xüsusiyyətlər soruşun.

Başqa bir misal: Özbəkistanda Türkiyə bazarına yönəlmiş pambıq üçün suvarma sistemi etdilər. Türklər məhsul yığımından əvvəl son həftələrdə suvarma vahidliyindən asılı olan müəyyən bir lifli lif tələb etdi. Əgər onlar hesablamsalar, qarışıq bir dəstə ilə başa çatdılar. Su təchizatında fasilələrə səbəb olan tıxanmaların aradan qaldırılması üçün filtrasiya sistemini dəyişdirməli olduq.

Bəzən problemlər kiçik şeylərdən yaranır. Məsələn, isti iqlim (BƏƏ, Səudiyyə Ərəbistanı) olan ölkələrə tədarük üçün damcı suvarma sistemlərində UB radiasiyasına davamlı olan materiallardan istifadə etmək vacibdir. Bir dəfə bu barədə pulu qurtardıq - bir mövsümdən sonra borular çatladı və nəm qeyri-bərabər paylandı. Alıcı qeyri-bərabər keyfiyyətə görə daşınmağı rədd etdi.

Texnologiya riskləri azaltmağa necə kömək edir

Shandong Lingyao-da, tədricən, sahə dizaynının yalnız aqronomiya deyil, həm də bu da gəldiyimiz nəticəyə gəldik. Məsələn, ağıllı kənd təsərrüfatı parkları yaratdığımızda, həmişə torpaq nəmliyi və temperaturu haqqında uzaqdan məlumat toplamaq imkanı daxil edirik. Bu məlumatlar daha sonra məhsulları sertifikatlaşdırmaq üçün istifadə olunur - bəzi AB alıcıları böyüyən parametrlərin tarixini tələb edir.

Xüsusilə faydalı olan monitorinq sistemlərinin logistika ilə inteqrasiyası idi. Bunu bilirsinizsəAlıcının əsas ölkəsi- Məsələn, Misir - qısa bir qəbul dövrü var; Eyni tezlikli çeviricilər vasitəsilə yetişmə sürətini tənzimləyə bilərsiniz. Elmi fantastika kimi səslənir, amma praktikada bu sadəcə suvarma və müəyyən temperatur cədvəlləri altında döllənmənin hesablanmasıdır.

Hazırda məhsulların mənşəyini izləmək üçün sahə şəraiti haqqında məlumatları blokchain ilə birləşdirdiyimiz bir layihə üzərində işləyirik. Bu, BƏƏ kimi bazarlar üçün xüsusilə vacibdir, burada tədarük zəncirinin 'saflığı' səbəbi getdikcə daha çox tələb olunur. Və burada, sahənin bütün zəncirin başlanğıcı olduğunu və təcrid olunmuş bir obyekt olmadığına görə yenidən qayıdırıq.

Uyğunlaşma üçün praktik tövsiyələr

Təcrübəmizi ümumiləşdirmək üçün ilk şey həmişə alıcının yalnız kommersiya şərtləri deyil, həm də məhsul üçün texniki tələblərin tam siyahısını tələb etməkdir. Bəzən avadanlıq seçiminə təsir edən nüanslar vartarlada böyüyür. Məsələn, tərəvəzlərdə mexaniki zərərin məqbul səviyyəsi məhsul yığımı sisteminin növünü müəyyənləşdirə bilər.

İkincisi, filtrasiya sistemində skimp etmə. Bir çox müştəri bu lazımsız hesab edir, ancaq çox vaxt ciddi ekoloji qanunvericiliyi olan ölkələrin alıcıları üçün kritik parametrə çevrilən suyun keyfiyyətidir. Biz https://www.lyzhihuinongye.ru, hətta dəyişən tələblərə uyğun olaraq daha da düzəldilə bilən modul filtrləri inkişaf etdirdik.

Üçüncüsü, layihədə modernləşmə ehtimalını daxil edin. Bazarlar dəyişir, bu gün əsas alıcı Rusiya ola bilər və sabah bu, tamamilə fərqli standartları olan Çin ola bilər. Shandong Lingya-da dizayn etdiyimiz sistemlər ümumiyyətlə performans və rahatlıq marjasına malikdir. Bu, başlanğıcda daha bahalıdır, ancaq bazarları dəyişdirərkən sizi çox sayda dollar itkisindən xilas edir.